作站长的经验

我是一个站长，从第一个网站到如今，11年了。不是一个成功的站长，可是一个老站长了。昨天中午，一个模板客户给我发过来一段话，我摘抄在下面：

        “我如今手里也没有多少资金了，算来算去可能几千块都不到，一年了，投了十万多块钱，家里的，朋友的，借来的一堆，到最后一分没赚到，昨晚内心以为委屈，掉了几滴眼泪，好多年没有过，之前再难也没说像如今这样，内心压力很大，房子下个月到期，房租也付不起，网站如今还没找到突破口，成天都不知道在作些什么，内心一直想着坚持下去，但始终还没找到坚持的理由，除了靠心中的那点信念”

        这段话让我有些感触，像在说我之前，虽然如今也没改观多少。我想说说个人经验，没有多少成功的经验，但失败的经验很多。我想应该仍是有点教育价值的吧。

      
        不要依赖技术和功能以及网站模板。新手站长的通病是喜欢给网站增长新的功能，换新的模板，喜欢向知名大网站看齐。喜欢尝鲜。有什么新功能赶忙加上。有什么花样赶忙用上。事实上，本身静下来想想也能明白，用户不会由于你的这些东西就喜欢上你的网站。你以为牛逼是由于你有以前不牛逼的参照物，用户根本不懂你这些，他们天天上微信，上QQ。什么新技术产品没见过。几乎全部的新手站长都有技术人员的通病，喜欢用技术人员的思惟去思考问题。当局者迷。建议若是没有能力，就想办法用最简单的程序和页面作作好的服务。有能力的话，就根据须要来增长功能。

       改变完美主义的性格。新站长会特别在乎本身的网站完美不完美。稍微有一点瑕疵就睡不着觉。结果大多数时间用在完善网站界面和功能上。但这种完美只是你本身臆想中的完美。在你对网站运营自己没什么经验的时候，你对完美的定义也是有问题的。并且完美这个词语注定永远没法有尽头，你以为加一个什么什么就完美了，但当你终于把这个什么什么加上之后，又会想要加上另一个东西。这说来讲去仍是技术人员的思惟。本身把本身困在一个逻辑的死胡同里。而忘记本身原本要作的是什么。大伙能够去看看28推，还有暨阳社区，落伍者， A5等站点。都是难看的一塌糊涂。并且用的都是discuz的默认风格，可是他们的发帖量都大的惊人。因此，尽可能改变这种对网站的完美要求，在你没有能力以前，这很害人。

       服务最重要。想一想你能给别人提供什么服务。不要臆想。我接触过的全部草根站长和技术人员，都会臆想出一个他们本身认为用户须要的服务。而后夸夸其谈。你得去从新去思考，你的网站能给用户带来什么样不同的服务。以致于这个服务能让用户抛弃上其余网站，而被你的网站吸引。你网站有什么特别的地方。不少人在考虑用户需求的时候，总会以为用户必定会喜欢大而全的东西，好比以为一个网站要是既能查询电话，又能充话费，又能玩游戏，又能团购，又能找对象。你以为用户会被你这玩意吸引吗？你本身会被你臆想出来的这玩意吸引吗？说到这里，又是一个结论，放弃你大而全的想法。最愚蠢的人才会这么作。18岁的人和80岁的人需求是彻底不用的。你为了照顾两种人，因此把两种截然不用的内容放在一块儿，组合成一个四不像。最终结果是，你可能把两种用户所有失去了。若是你实在想不清楚用户须要什么，那你就想一想本身须要什么？你作出来的网站，能把你本身吸引住吗？你本身会天天由于内容而不是由于插件模板等等浏览你的网站吗？你父母会由于你网站内容浏览你的网站吗？不要说你父母不会上网，那么多农村人都不会上网，可是他们都会偷菜。什么缘由？

       要与人帮你。之前我也以为一我的能成事。事实上一我的的确能成事，但这是有前提的，前提是，你创业的这个时机，并非你对你创业盈利最须要的时候，你彻底是由于爱好因此作这个，在没有任何压力的状况下，一我的作什么事情都会比较轻松的。可是假若你放弃了一切来创业，你把命运绑定在这件事情上，不成功则成仁，那你一我的是很难成事的。除非你有不少钱。但大多数作地方网站的人，大多数认真对待这事情的，其实都是没多少钱的，有钱的人不会弄着玩意的。因此你尽可能去找和你志同道合的，但这样的人可遇不可求。在你什么都没有的时候，大多数人也不会认同你的价值观。要知道，这个社会绝大多数人是以成就论英雄的。当你什么成就也没有，并且失败的一塌糊涂的时候，没多少人会帮你。至于钱，若是你是冒着一些危险去弄一些钱来作这件事，我建议你在等等。由于你在没有经验的时候，所花的钱大多数白花出去的，是用来买教训的。对网站自己是没有多大做用的，并且对一个很须要钱或者长期很穷的人来讲，钱会多多少少使他们失去对正确事情的判断。以为有钱就万能。因此刚开始不要太依赖钱，刚创业的时候，就想一想没钱能够作什么事，先熬一两年再说。一两年以后，你原本的一些错误观点，都被你证实的确是错的了。你已经受了一些挫折，也明白一些道理了。这时候才是真正须要钱的时候，这个时候再去想办法弄钱。

       没有钱什么办？这是我遇到过最大的难题。我比上面这个客户的状况更惨，我每月房贷1600。房租1300。服务器费用600。会计费400。生活费一两千，其余乱七八糟的费用几百块钱。加起来每个月得花出去六七千。但网站还没盈利，那怎么办呢？千万不要借钱，你能够借钱吃饭，借钱生活。但不要借钱创业作网站。不少站长在不少时候都会以为立刻就挣钱了，下个月就能够了。过了年就能够了。因此问朋友借点钱，问父母要些钱，或者本身不挣钱的支撑着也没什么。但事实上，下个月你并不会挣钱，过了年你颇有可能仍是同样。你本身内心由于这些有可能的但愿而激动的时候，潜意识里本身也以为危险。就好像你天天都会由于本身有这样的女友而激动，那结果极可能是大家会分手，当你压根不会去想你对象会不会离开你，大家的感情很稳定的时候，你是不会由于在一块儿而天天激动的。当你特别寄但愿与一件事情而潜意识里以为危险的时候，是不可能有百分之百的但愿的。不要给本身打包票，以为下个月必定能盈利必定能盈利。我之前也这个想过。但如今回想起来，缘由是太看重本身的网站了。就好像你在特别爱一我的的时候，是很难看到对方的缺点的。偶尔发现对方的缺点，你也会在本身心底给他找一个能够有这个缺点的理由。地方网站是一个重运营的产品。运营的目的就是卖广告。但卖广告这事原本就很飘忽不定。你怎么能够肯定本身下个月必定能卖出去一个广告呢？除非你销售能力特别强，全部的技能里面，最牛的就是销售能力。若是你销售能力特别强，那我这篇日志不适用你。回到话题，没有钱的时候，千万不要把全部生活的但愿放在网站上，不然你会愈来愈惨。可是你又想坚持梦想，想继续作网站，最好的办法是你去其余地方谋一份能够挣钱的职业。最好不要和你所作的事情是冲突的。好比，开个小店，或者用你本身的本事去一边挣钱一边养活网站。这样的话，网站不挣钱，对你就没有太大的压力。没有压力的时候，这件事情才能持久下去。在有压力的时候作事情，大部分的行为都是狗急跳墙。是失去理智的。在不理智状况下作出来的东西，只有不理智的用户才会买你的账。

      关于钱，钱在创业的过程当中是最重要的。但地方网站不像其余项目，须要的钱并很少。当这并很少的钱也在难为你的时候，去想一想本身为何会没钱，网站为何不挣钱？你如今这样的网站，若是你本身是商家，愿意掏钱买你的广告或者产品吗？用户比你想一想的聪明多了。不要把用户当成鸡，以为随便撒几把米就能把鸡吸引过来。以为买个插件换个模板，采集点数据，弄点假流量就能把商家糊弄过来。你这么想，你本身的智商连鸡都不如。

      关于但愿啊，梦想啊，执着啊这些。必定要有，只有这些才能给你久而久之的创业激情。但不能仅凭梦想或者理想去坚持作一件事情。柳传志说，生活要有理想，但不能理想化的生活。只坚持而不去思考。你坚持10年也是没有意义的。反而会把本身变成一个名符其实的蠢货。遇到困难的时候，不要总被最直观的缘由蒙蔽，要去想一想最深层次的缘由，全部问题，全部困难，你想明白以后会发现最大的问题在你本身。根源都在你本身。一只鸡不下蛋，缘由可能不是由于它没吃饱。往深了思考，它多是个公鸡。一只公鸡，等待多少年也不会下蛋的。就算这只公鸡是个有梦想的公鸡，能坚持的公鸡，很执着的公鸡，它也不可能会下蛋。

      关于困难时候的坚持。当你没钱，没人，网站又没但愿，家人不理解你朋友不屑你，他们也许还会常常打击你。本身也愈来愈迷茫，愈来愈失去激情的时候，是最痛苦的时候，你哭是应该的。由于你身边不多有人体会过你这样的痛苦。你也不要以为为何没人理解你。为何没人能明白你。这是正常的，别人不须要理解你。别人有别人的痛苦，他人有他人的生活。没有人愿意停下本身生活的脚步去驻足观察另一我的的痛苦。可是即便这样，你也须要保持激情，两三年不挣钱，正常的人激情早就被磨灭了，但你想要继续这样作，就必须有激情。这是最重要的。但激情不是说想保持就保持的，你可能实在没有当初的那份热情了，那怎么办呢？解决这个困境的最好的办法就是。本身给本身洗脑。用别人的成功和失败激励本身。而后一边激励本身，一边理智下来想一想怎么去挣钱。常常去用一些本身潜意识愿意接受的名人名言去激励本身，这也是我为何常常在QQ空间发一些别人的语录同样。我每发一句这样的话，敏感的人应该知道，我快扛不住了。但每一句心灵鸡汤，又能在短时间内让你从新点燃但愿。反过来在想想，你所经历的事情，是每个想走这条路的人必然要经历的事情。你所承受的痛苦，他们也要承受。这只是命运故意每一个创业者在奔跑的路上，设置的一道坎，这道坎击退了不少人，也将要击败你了。若是你能勇敢的迈过这道坎，那么这道坎就会成为你的工具，成为你的幸运石，它帮你击退不少你的竞争者，让你在剩下接近终点的几百米里，让你在这条原本能够容纳数百我的的宽阔马路上，只有你一我的在急速狂奔。每一个奋斗的人都会注定受到打击，你能够将这想象成命运的眷顾。而没必要想一想成灾难。

      关于失败。假若若干年后，你真的失败了。你内心也会坦然，由于你努力的在你一件你很是喜欢的事情上坚持了几年，你尝试过了。你拒绝世俗的环境将你变成小肥羊的羊，肯德基的鸡。你试过了经过本身的奋斗去改变本身以及你将来孩子的命运。只是结果不如你愿而已。但这是值得的。比一每天老去，更难过的事情是，在老去的一每天里。不断的后悔。后悔本身当初没有去作某件事。就好像你曾经很喜欢一个女人，你知道你表白后，99%的可能会被拒绝。但在你和一个你不喜欢的人度过一辈子以后，当初表白成功的那1%的几率会被无限放大。你会很后悔没有作那个决定，你会想，若是当初表白成功了，那你一辈子该多开心，若是表白失败，也不会在之后的日子里常常去想这件事。创业也是同样，况且，即便失败，你这几年的思考，你对用户的理解，都足以把其余人撂开几条街。这也是你获得的，而他人用多少钱也买不到这些。

     如上所说，这篇日志仅针对和我同样的创业者。二三十岁。没钱，没人，口才很差，常常在改变和保守中犹豫不决后依然选择坚持的追梦人。引用韩寒的一句话，总会有光明的东西，在将来。。。