作程序员的一些偏见

“人类的心灵有一种神奇的能力，它可以感知到别人的虚情假意。若是销售人员的暗示是一种虚情假意的产物，那么几乎刻意确定的是，这种暗示在客户心中产生的结果也不会是一种真实的情感。”

                                                                ——诺瓦尔·霍金斯

前天，销售同事老吴还说，作销售必定要讲人品，并且作人很重要。我很赞同他的观点，但我仍是对他的观点作了补充：不仅仅是销售要学会作人，咱们任何一个岗位、任何一我的都要学会如何作人。岗位是作事层面，作人是作事的根基，不管你是销售仍是程序员、都离不开作人。我在部门里常常对同事们说，甚至在面试的时候也跟应聘者强调，咱们都是全民销售。由于咱们扁平化的开放管理制度，咱们任何一个员工都有可能直接面对客户。做为服务行业的咱们，任何一个同事的印象以及专业态度都是咱们的招聘。面对客户就是面对市场，面对市场的员工就是覆盖了销售的角色。咱们每一个人都表明着一个企业，更表明了本身。有些客户可能由于咱们需求作得好，因此给了我更多的机会；也有可能有些客户由于咱们的美工同事洞悉到了客户的需求而用真诚的设计打动了客户，赢下了订单；甚至多是咱们善良、踏实、勤奋的程序员同事感动了客户，非要跟咱们合做不可。这里都包含着公司的文化和我的的修养。

 

我过去一直深受着各类流言的毒害，固然，我不会把问题丢给环境，真正的问题在于本身没有足够的独立思考和判断能力。别人说程序员广泛闷骚，别人说美工都很艺术，还有人说需求就是要有足够的健谈和洞察能力。其实，话有时候并无毛病，但咱们缺乏一个宏观与高度的视野能力会很容易让本身“入戏”，也就是会以偏概全。就像同事老吴说销售考验作人，若是我弱一点，我真会觉得做为程序员的本身就没那么须要关注作人层面了，反正本身不用每天面对客户。这就是咱们常说的短见。

 

我如今的职位写着是部门经理，不止战略，在战术上如架构、设计、开发我都一直在作，还带着近80号人。我目前的状态不是由于我踩正了职业规划路线，或者我有管理的能力。而是我看不过眼和忍受不了以前团队的低效和散漫，想本身作得有成就一点，有效率一点而已。没人敢这么作，而领导敢给我这样一个机会，那就只有我本身扛起大旗向前冲了。有时候，当本身真以为环境待不下去了，可能就是本身的机会。我不知道本身有没有这个能力，但我有一个看清问题本质的视野和敢说敢作勇气。我的发展的本质并非职位驱动的，任何一个有能力的人都能有机会上升，无论你是美工、测试、需求仍是程序员，就看本身愿不肯意放开本身思惟和勇气。我很早就已经说过，职位在作事面前都是一文不值。千万不要被各类所谓的管理晋升路线和技术大咖晋升路线给误导。人生都是问题驱动的，每一个人的起点都不同，问题也都不同。多把视野放在当前问题身上，而不是带着别人给出的规划建议去逃避本身当前的问题，这个同事很差，那个老板不行，这都不是本身想要的，这都是借口。能让本身过得好，能让家人过得好才是王道。因此，从这个角度看，不管什么职位，跑得越高，越是辛苦。认识不了这个本质的，永远作不了高层。

 

咱们一出生就已经内置了销售这个职位，咱们须要与人打交道，咱们须要结交朋友，咱们须要面试找工做等等。其实，咱们无时无刻在销售着本身。而真诚就是咱们每个都须要具有的销售品质。作销售的门槛很低，但是考验很大，但前途也无可限量。