读书笔记之-《数据化管理:洞悉零售及电子商务运营》

《数据化管理:洞悉零售及电子商务运营》

看这本书的出发点是但愿了解运营如何使用数据。在上家公司，作了一些简单的数据分析工做，以为颇有意思，大部分时候想出出符合数据的结论也很痛苦。 随着互联网进入存量市场，精细化运营愈来愈重要。随着公司累计数据愈来愈多，数据如何产生价值也愈来愈重要。 累计的数据能够方便地构造出成百上千的指标，那么哪些价值高，哪些费力不讨好，哪些随着业务发展愈来愈重要，哪些随着业务发展逐步被边缘化？ 这是我但愿从本书找到的答案。

这本书有8章，利用零碎时间，大概一周能够看完。

从人-场-货这三个零售行业最核心的概念入手，抛出三个问题：

1. 如何管理人？ 导购，客户, 会员，竞争对手
2. 如何管理场？ 门店，货架，购物篮；电商渠道
3. 如何管理货? 促销，库存，利润

创建这个核心后，其余开枝散叶的知识点，就是从各个维度作加固了。固然，这3个概念没有绝对的边界，只是侧重点不一样而已。

好比第一章讲的销售的小伎俩，就是人的管理。
好比第二章讲的周权重指数，能够实现人场货三者的管理。
好比第三章讲广义的人-场-货。
好比第四章商品的分析， 购物篮系数指标，货的管理, 进销存。
好比第五章电商的分析， 主要的电商这个渠道的特征。
好比第六章零售策略，主要是会员，人的管理。
好比第七,八章主要介绍了分析方法和模型。 进行了收尾。

这本书没有高大上的挖掘算法，也没有复杂的分析软件，这下降了这本书的阅读门槛。并且彻底基于Excel实现数据分析反而凸显出它的诚意满满。
做者采用情景对话的方式呈现，给人塑造一种轻松随和的气氛，使得这本书在抛出一个个指标的时候没有那么枯燥。
做者的立足点是零售行业，这个行业跟咱们每一个人的生活息息相关，因此哪怕对行业没有太多的了解，天天逛街去超市，场景仍是熟悉的。
做者将电商的分析点加入进去了，这也算是紧跟时代发展了。关键是做者给出了本身对于传统零售和电商区别的思考，这难能难得。
因此豆瓣的8.3分我认为值。

这本书讲解了太多的指标，这个是不能死记硬背的。
这本书有不少Excel的玩法是须要动手实践的，因此短短几天的阅读，可能只能吸取到极少的知识点。

我我的印象最深入的是将“同比”这个概念，好比今年“春节”跟去年“春节”才算是正真的同比，否则数据就会有误差。可是每一年的春节在日历上是错开的，这容易被忽视。

无对比不分析。 点-线-面等分析思路的讲解也很到位。适合初学者。

零售行业已经延续了几千年，其中的知识窍门，不是一本书能覆盖全，讲解透的。 可是分析方法，思路是能够借鉴的。好比物流平台，货主发布货源消息；司机拉货。也是能够按照人场货的思路分析: 人=司机，货主；场=货车；货=平台信息。 货主发布货源消息那就是平台进货，司机接单就是平台卖货，那些没有被点击和联系的货源就是库存。 对于平台来讲: 进货越少，价值越低；出货越少，价值也越低；存货越多，价值也越低。