金融危机下的市场营销

几天前我主动向公司申请削减市场预算 , 由于涉及公司机密 , 在这就不告诉你们申请削减具体的数字了 , 呵呵 , 但至少在百万级哦 ， 不是笔小数目。

把这事说给周围作市场的朋友听， 他们给我冠以 “IT 行业主动申请削减市场费用第一人 ” ，呵呵。 虽然这个称呼有点夸张， 但的确， 通常而言，作市场的人员都是主动向公司要钱要资源， 而个人作法的确是有点背道而驰了。

其实阿，我一直认为， 作市场资源投入的确很重要， 但比这更重要的， 是思路和工做方法， 若是没有后者， 那确定就是 “ 皮之不存，毛将焉附 ” 。

在 金融危机下 , 不少公司都是采用紧缩策略 , 想尽办法来下降成本， 削减平常费用、裁人、降薪 ... 固然， 这其中也包括市场推广费用。最近和媒体的朋友沟通，都会告诉我他们最近拉的广告费是愈来愈少了，特别是大客户， 今年在广告上的投入比去年同期削减了 30-50% 。的确， 金融危机带来的负面影响对作市场的人来讲， 彷佛都会面临费用削减，投入紧缩的境况，这看上去彷佛不是一件好事。

可是， 事物总有两面性， 有很差的一面， 也有好的一面。

很差的一面， 那确定会对品牌的知名度有一些暂时的影响， 那好的一方面呢， 我却是认为仍是有不少的：

• 从新审视存在的问题。放慢脚步后， 咱们可仔细审视一下品牌管理和建设中存在的问题，方向、方法、思路是否存在问题？咱们的工做流程还有什么须要改进的地方？内部管理是否存在比较大的漏 洞？...这些， 也许都是咱们在快节奏时会忽略的问题， 那么如今能够在节奏放慢之后去从新审视和改进。

• 多挖掘一些低成本作市场的方法。作市场必定要不少银子么？其实否则， 有时候一个好的创意会起到四连拨千斤的效果。 好比： “病毒营销”这样的方式， 通常而言， 内容的制做成本很低， 而是得益于极佳的创意，因于此，经过网络传播的速度会很是快，后期的推广费用基本为“零”， 最典型的例子就是百度公司的"山寨版"(那时候其实好像还没这个词, )的《唐伯虎点秋香》。

• 提高运营效能。“冬天”里，对于不少作市场的管理者而言，在增强内部运营和管控上是一个苦练内功的好时机。“好的公司能够实现营业额的提高，或者实现成本的下降，但只有伟大的公司才可以二者兼得。”HP公司总裁马克·赫德讲到的这句话对咱们来讲有很好的借鉴意义，特别是在全球经济广泛低迷的状况之下，对像面对的是小众市场这样的企业而言来讲，除了要用“巧劲”来深挖行业业务机会外，还要经过提高内部运营效率、提升人均效能、实现人员的一专多能来下降总体的成本。

• 从注重数量转移到注重质量。不管是市场活动、媒体发布、广告发布，多出“精品”， 注重每一次投入的投入产出比（ROI），提升成本意识。

其实，“冬天”并不可怕，可怕的是，咱们会有 “冬眠”的想法。