医药代表赢得客户信任的5个基本原则

对于销售职业来说，大部分人都知道客户的信任是很重要的，然而很多人没意识到，在医疗领域，信任更为重要。 据一项调查显示，医药代表描述的最大的挑战就是获得医务人员或者关键决策者的时间。尤其是在新合规环境下，很多医药代表甚至被拒之门外，实际上根本原因就是代表的信任问题没解决。 那么如何建立医生对自己的信任呢，下面简单提供5个方法： 1.言出必行 每个药代都知道需要兑现承诺，但却很少有人做到！以前曾认识一

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