时代变了，互联网与房产开发商可否找到真爱

从1998年房地产行业结束福利分房，进入市场化丶商品化以后，房地产行业迅速发展成为中国经济的支柱产业，快速发展以后，互联网也随着技术和模式的进步，在房地产行业营销发挥着越来越重要的做用。

 

在中国，房地产与互联网的结合正在发生着激烈的变化，从最初的媒体化服务，演变为房地产电商服务丶公众号的火爆。除了房地产业内自我娱乐式刷屏外，这些彷佛也并未改变中国房地产行业的格局，在将来的2016年，众多开发商又开始谋划布局线下渠道大战。

 

近日，搜房的突击大量裁人，被辞退员工与公司的激烈冲突，一晚上之间，神坛彷佛被打破，众多垂直网站从未面临着现今的挑战：从被尊敬的媒体平台，变成基于线下人员地推拓客的渠道，本来线上的流量优点并未发挥其应有的优点。在开发商营销需求下，互联网公司正变得愈来愈传统，2016年的网络市场格局彷佛又变成了基于线下渠道分销的肉搏战，与互联网的关系也正在愈来愈远。

 

平台盲目转型试错成本过大

 

移动互联网的来临，不只让传统的企业感受到了危机，传统的互联网公司也闻到了危机，因此从2013年以来，基于移动化的转型成为众多垂直网站的必经之路，最大的机会在于，全部的房地产大佬都预见到：中国互联网还没有造成一个最大的网络购房平台。

 

全部的转型的目标，都在为了创建一个全面的购房平台，不只仅是垂直网站，众多服务甲方的房地产代理机构也纷纷加入这场变革之中，好比苏州博思堂总经理段毅创立房多多，学过计算机专业的链家创始人左晖不断并购传统中介，用极重的线下模式推动线上“链家网”，世联行入股“Q房网”等等，都意味着，垂直网站的确面临着众多的压力，转型是必然。

 

转型过程当中，垂直网站原有的壁垒正在被打破和缩减，移动互联网时代，本来PC互联网丶垂直网站创建的流量优点和社交优点正在逐渐转移到其余移动互联网平台，可是垂直网站并未彻底掌握移动互联网的流量入口，在开发商的营销需求的倒逼之下，愈来愈重的线下房地产电商以及渠道分销模式，不只仅没有发挥线上流量转化优点，并且逐渐的将本身生存空间缩减，进入到与其余渠道公司竞争的红海中，实际的缘由是多种的，好比：

 

1. 流量渠道遭分化，本来自建的媒体化优点被自我阉割，以搜房和乐居为对比，只有乐居目前保持与百度丶微信丶新浪微博丶淘宝等移动化互联网的深度入口合做。

2. 中国的市场巨大，但当下房产的互联网网站是基于人海战术的劳动密集型产业：几乎每一个重点城市，垂直网站的布局都在100人以上，甚至超过200人的规格，人力资源成本巨大。

3. 极速转型的互联网平台并未如愿快速造成移动互联的品牌力量，原有的大而全的设置丶人员架构在面临模式突变的时候，措手不及，大量招人和裁员对平台自身破坏力极强。

 

4. 垂直网站多年前大多都提出过百城战略，几经波折，在面对亿万级市场时，力不从心。这其中首先是人才问题，另外就是盈利模式过于单一，百城战略最核心赚钱的城市依旧是部分一二线城市。

 

5. 在房产电商化丶渠道分销的过程当中，垂直网站做用正在边缘化，房企营销形而上追求效果，致使结果是互联网并未发挥其提升效率的做用，却给灰色腐败提供温床。

 

 

综上所述，当下房地产网络营销的变化正在处在一个战国纷争的变化阶段，互联网的优点不只没有发挥，反而被市场压缩，在盲目追求“营销结果”的前提下，忽略互联网本质，最终致使媒体化和营销结果的衰减。

 

房企互联网营销应回归本质

 

对于房地产垂直网站而言，开发商更多的是看重人气丶媒体化丶活动等方面对于营销的促进做用，从互联网角度而言，这是一个比较狭义的见解，当下房企对于互联网的认知，仅仅是停留在垂直网站角度，而忽略了广义的互联网和其余网站，这是因为缺少互联网专业度和多年垂直网站培养的使用习惯形成的。

 

从广义的互联网角度而言，当前提出的互联网+理念，正是从以前的信息化互联网转变为以提高行业效率和下降成本的互联网思惟方式。从国内互联网环境而言，除了垂直网站以外，国内的三大BAT网站（百度丶阿里丶腾讯）以及其余众多网站，均可以成为房产互联网营销的阵地，这些都被当下开发企业所遗忘。

 

以百度为例，据报道百度房产类活跃检索词日均达2900万次以上。实际上，一个城市的热门区域和楼盘数量都是固定的，基于全国日均2900万的搜索量，分配到热销楼盘时，这个检索量和关注度是至关巨大的。

 

因此，在房地产案场与买房人之间，相隔的距离就是一个关键词，与之对比：除了常规道旗丶案场活动丶广告推广等，当下的渠道分销丶网站导流，几乎都是中间环节，增长了营销成本，也与去中介化的趋势不符。

 

这也就意味着买房人的每次检索，都是一次精准购房需求的提交，本来的买房人与信息之间沟通还须要经过超连接进行屡次中转才能得到精准买房信息。 当下，经过搜索就能彻底解决，而且实现案场和买房人之间的直接联系。

 

好比，9月份在百度世界大会上宣布了直达号丶插件丶店铺页三大链接服务机制的百度，近日又正式发布了基于直达号的房产平台，从它对外公布的房产行业解决方案，能够看出如何经过互联网产品的技术搜索转化需求而很是规营销的端倪：

 

1. 百度是整个互联网流量的最大入口，在这个入口，也产生了很是多房产相关的检索流量。经过泛需求引导+精准需求匹配，用户能够直接找到所需信息，这为房产商导入了大量潜在用户，售房效率相应提升。而基于百度的搜索流量，房产开发商也能够更好地利用品牌价值，为用户提供在线预定丶在线咨询丶云直播看房等移动互联网化的服务，大大提升了购房者决策效率。

 

2. 在直达号上，地产商可基于百度大数据的深度应用，从用户PC端和移动端的检索行为丶地图定位丶APP使用行为等角度分析和获取数据。好比：买房人搜索北京朝阳某楼盘关键词，常用百度地图导航从朝阳区去中关村某大厦，而基于移动分发平台又使用过某母婴APP，那能够分析的逻辑就是：这个潜在客户多是想在朝阳区置业的人士，目前有车，家里刚新增子女，购房需求应该是朝阳区的三室以上的户型。直达上的商家能够直接得到这样的搜索结果，精准锁定并盘活潜在客户。

 

3. 基于互联网的支付使用，目前BAT平台均提供在线支付技术，经过线上支付平台和线下网络POS机和扫码枪的结合，在购房的全流程，结算会更加快速，无需经过营销，实时完成支付，提高资金使用效率，关键是下降必定的财务成本。百度直达号房产平台提供的线上支付方案是T+1式结算，这也在必定程度上保证了房产商资金快速回笼，方便财务流转。

 

4. 基于前沿科技的使用和智能家居，百度已经与万科等房企进行基于大数据的合做，能够预见的是：房企可基于大数据的统计和使用，经过不一样地区城市的用户习惯和需求参数，将来在地产项目产品上实现产品规划的升级，原有的市调过程会被技术简化，更加有效，商业地产和住宅地产获益最为显着。另外一方面，基于相似视频监控丶智能电视丶智能网络等智能家居的使用，显然是提高项目品质和溢价的重要武器，也实现了自身房地产产品的升级。

 

 

从当前的互联网的变化环境来看，原有的房地产互联网营销仍是简单停留在信息的传播和转化，转化效率正在衰减，而当下的电商以及渠道分销大战并未提高效率和下降营销成本的本质，反而容易陷入价格战和不正当竞争的陷阱。

 

房地产的互联网营销，在开发商坚守自身项目产品品质的前提下，须要相似百度这样的大型互联网公司以及直达号这样更直接触达客户的渠道，提供更好的基于互联网产品的解决方案，覆盖经过搜索丶媒体展现丶流量转化丶案场支持丶大数据应用丶智能家居的全套解决方案，这也是将来房地产购房平台造成的基本条件。由于这样的方式减小了人力资源的支出，经过云计算和互联网技术，提高了行业的效率，减小中间环节，下降了成本，显然，经过互联网产品驱动房地产营销的方式必然是趋势。

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