商品（产品）的卖点与利益点的区别及做用

一、卖点与利益点的区别

以广告策划为例说明：
其中有广告诉求与创意策略：提炼肯定广告所传递的中心思想，针对诉求的对象、内容、要点和方法，提出创意的概念和具体操做要求。
其中诉求点是企业产品广告的“卖点”，卖点要能给消费者带来实际利益。如100HZ彩电的卖点是与传统彩电相比较扫描速度提升一倍，从而使“画面不闪烁”，而带给消费者的“利益点”则应是“消除眼睛疲劳，保护视力”。卖点和利益点很是重要，不然没法打动消费者。
你可用这个例子引证二者的不一样。

二、利益点的做用

举个例说，一款牙膏具备美白、防蛀的功能，这是它的产品价值，但它的这些功能能给消费者带来什么呢？固然是一口洁白、健康的好牙。或许你觉得这是很明显的事情，根本不用多说消费者就应该知道的。但实际上，若是你不提醒消费者，他们极可能根本不会意识到这一点。 在营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具备再多、再好的价值，若是消费者不知道、不认同，那么全部这些价值，都不能为其增值。因此，咱们常说，不要只是告诉消费者产品的功能，还要明确告诉他们产品的功效。这个功效就是产品能带给消费者的好处。只有好处才是消费者真正关心的，才可以成为打动他们的利益点，在情感上知足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动。 咱们只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解咱们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提升产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优点。 1、如何将功能价值转为利益点 以壹串通策划的tnc电工为例，它的产品选用第四代钢架结构技术，具有自动保护、安全接地、防静电三个方面的特色，这为它奠基了良好的功能价值。如何将这些产品功能价值转化为消费者利益点呢？经过洞察，咱们发现消费者对电工产品最关心两大核心要素——经久耐用和安全。而TNC电工所具备的产品特色，使其可以在安全性与品质两方面知足消费者的需求。所以咱们将利益点提炼为：安心的高品质生活。告诉消费者，TNC电工将为他们带来安全、高品质的生活。 又如新日电动车，它的功能支持是“动力强、跑得远、寿命长、品质稳、款式新”，这些功能特色最终给消费者带来的是什么呢？是一种高质量的驾驶状态，一种快乐的出行生活。所以咱们便将新日电动车的情感利益点提炼为：“快乐出行品质信赖”。 2、情感利益点的分类 总的来讲，情感利益点能够分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。 （1）感性利益 使人有面子、受爱戴、大受欢迎 使人增长名气、出尽风头 使人美丽动人、仪表出众 使人生活得更温馨写意 使人感受清新爽洁 使人受赞扬倾慕 使人增长自信心 使人开怀欢笑 （2）理性利益 使人身体健康 使人获得安全 使人节省时间 让人开阔视野、增加知识 让人升职加薪、大展鸿图 给人更多休闲时间 为人解除烦恼 提供更多方便 （3）经济利益 使人生意兴隆 使人赚更多钱 使人省钱