帮肋营销人员创建策略思考能力

　　为何策略规划缺乏策略思考

　　不论在企业、仍是在咨询公司，咱们常常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，能够策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。可是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象作的事也写的十分细，十分全了，可就是缺少策略性，缺少清晰、精准的策略思考。笔者也曾经遇到过几个在读EMBA的客户，拿着老师布置的策略规划做业来让笔者来看。通览全篇也确实是教科书般的规范，可是毛病也只有一个，就是缺乏策略性思考。

　　这个现象，确定不是我比别人运气好，遇到的特别多，我相信这是企业营销部门、咨询公司做业层遇到的通病。咱们能够发现，不少企业的年度策略规划，其实是几个不可量化的大目标+一堆零散的工做组合。这样的规划结果是，规划缺少策略性，指导不了实际的工做，一年下来真正按照规划做的没有几件事。

　　若是说，这几年市场竞争的国际化，国内企业在营销管理的硬件上，和前几年相比已经脱胎换骨了，不少营销的知识、意识、规范、系统、流程应该说并不比别人差多少。可是在营销管理的软件上，却和国际公司有着必定的差距，这个差距中一个主要部分就是策略性思考。因此说提升营销人员的策略性思考能力，会直接影响企业能力的提高。　　

　　那么障碍营销人员进行策略性思考的缘由是什么呢？

　　缘由在于，人类存在着两种不一样的思惟状态，只有在其中一种特定的思惟状态中才能进行策略性思考，但问题在于，不通过专门的思惟训练，咱们很难在这两种思惟状态中进行自觉转化，所以也就形成了普通人难以进行策略性思考。从这点意义上来讲，策略性思考对营销人员来讲是须要进行特别训练的专业思惟能力。

　　那么这种特定的思惟状态是什么样的呢？首先让咱们来体验一下咱们平时所处的状态。

　　咱们平时所处的状态，能够称之为“行为”思惟状态，这种思惟状态的特征是，咱们根据大脑已有的认知，在外界的刺激下，作出行为反应，并伴有各类情绪。在这种状态下，若是咱们遇到大脑中没有认知的事，行为就会不协调：惊慌、不安、恐惧。咱们平时几乎100%的处在这种状态下。但策略性思考，思考的却都是将来的、未知的事物，因此，很明显，在这种状态中是不可能进行策略性思考的。进行策略性思考就必须进入到另外一种特定的思惟状态。

　　这种特定思惟状态咱们能够称之为“发现”思惟状态，这种思惟状态的特征是，它不须要咱们经过已有的认知来作反应，它能够帮助咱们透过事物的现象看到背后的各类关联，它具备思惟上透视力、雕琢力，可以帮助咱们去认识将来、未知的事物，这个状态的最大特色是，不受情绪的影响。人只有在这种状态中才能使用策略性思考。

　　但问题时，咱们通常人是在不自觉的状况下，进入这种状态的，并且进入的方面也不一样　　

　　咱们怎么帮助营销人员找到本身的“发现”思惟状态呢？

　　每一个人的特色不同，他所进入的状况也不同，可是不论是什么特色、什么状况，从大的角度来看，当一我的沉浸在他爱好的事情中的时候，那么这我的确定进入过“发现”思惟状态。回忆一下，几乎每一个人都有过着这样的经历，但你沉浸本身所爱好的事情中的时候，你过后会发现：其中有些时间，好像周边的事物彷佛都不存在了，时间也没有了，你犹如进入了另外一个空间，你全部的兴趣、专一都投入了进去，在那个时候，你灵感、感受特别多，想法也会不断的出现。

　　每一个人的状况不同，他所出现的状况也不同，有的一次进入时间长，有的进入时间短，有的很容易进入，有的偶尔进入，有的之前进入过，后来条件发生了变化，一直没有进入过。咱们发现那些在本身爱好中容易进入，并能长时间进入“发现”思惟状态的人，每每都是在他所爱好方面的“高手”，这些人在他所爱好方面的策略思考能力，每每要比通常的人要高出一大节。

　　其实，每一个人找到“发现”思惟状态并不难，难就难在，要清晰的体验本身的这种状态感受，并让本身在爱好之外的事物上自觉地进入这种状态，对营销人员来讲，要在策略性思考时，自觉地进入这种状态。　　

　　如何进入“发现”思惟状态？

　　咱们在自我实践以及为客户的服务中，摸索出这样一套自觉进入“发现”思惟状态的方法，并在实践中取得了必定的效果。　　

　　首先，创建本身的“脑力训练场”

　　为了能进入“发现”思惟状态，须要作一些长期的自我训练（也是营销人员的修养），帮助你体验、强化在“发现”思惟状态中的感受。

　　找到本身的爱好所在，不断培养本身的兴趣爱好，主动地体验、强化本身在兴趣爱好中的“发现”思惟状态的感受，使本身十分清晰的辨认到在“发现”思惟状态时的感受。咱们发现，从古到今，许多成功的人士每每在其成功事业之外，都有着一个兴趣爱好，好比：曾国藩爱下围棋，爱因斯坦爱拉小提琴……，实际上这种爱好，不断帮助了这些成功人士体验、强化“发现”思惟状态时的感受。若是说这些成功人士的事业是他们的“赛场”，那么他们进入本身爱好的时候，就好像进入了“训练场”，在这个“训练场”中，他们不断体验、强化“发现”思惟状态的感受，一旦进入事业的“赛场”，那么他们就如虎添翼，取得比别人更辉煌的成就。

　　一样道理，营销人员也要培养一种爱好，创建本身脑力的“训练场”，在“训练场”中强化本身的“发现“思惟状态。　　

　　其次，先易后难

　　选择比较容易的事，做为自觉进入“发现”思惟状态的思考对象。映在开始自觉进入“发现”思惟状态的时候，要选择一些不太会牵涉本身情绪与利益的事，也不要选择本身已有太多陈见的事，由于，当你还不太能自觉地进入“发现”思惟状态的时候，若是所选择的思考对象，牵涉到了太多的情绪、利益、已有判断，那么十分容易把你留在“行为”思惟状态中，简单的说，你的思惟功力还不够，先不要过难关。先找一些与己无关，你能够选择一个旁观者角度的事情，进行初步的训练。

　　最后，“七步进入法”

　　当你作好了这些准备后，你就能够经过如下七个步骤，引导本身进入“发现”思惟状态。

　　第一步：心理宁静

　　选择一个宁静的环境，让本身尽量的在这个宁静环境中放松，什么也别想，逐步从环境的宁静进入到心理的宁静。

　　第二步：进入感受

　　当你感受本身心理已经宁静的时候，开始回忆、找到你在“发现”思惟状态中的感受，并在内心不断回忆、强化这种感受。

　　第三步：涂乌起来

　　当你感受一点点进入“发现”思惟状态时，在你面前最好事前放好一张纸，开始随意的写你须要思考的东西，这种写更象。

　　是一种涂乌，必定会很乱，可是不用担忧，越乱越说明你开始进入了状态，这就好像比赛前的预备活动。

　　第四步：“看”问题

　　进入这个“发现”思惟状态后，就像平时有人征求你的意见时所说的那样——你是如何看待这个问题的？不是去想问题，而是去“看”问题，固然这个“看”不是用眼看，而是用“心”看。体验过“发现”思惟状态的人就会明白，在那个思惟状态下，就是“看”问题，就像你在兴趣爱好中“看”东西同样的去“看”，因此，营销人员培训本身的兴趣爱好十分重要，在爱好训练中越有清晰的体验，在自觉进入这种状态后，也就越能清晰的“看”。

　　第五步：关系化“看”问题

　　在本身“看”到的影像中，更进一步的“看”，“看”出中间的各类各样的关系，这种关系包括了过去、如今、未来的关系。

　　第六步：为何

　　针对“看”到的各类关系问为何。

　　这一步其实是在“发现”思惟状态中思惟方法的应用，只要你进入了这种状态开始“看”问题，发现其中关系的时候，你就能够运用之前所学过的各类思惟方法，你会发现你会有不同的收获。

　　第七步：我还在吗？

　　在整个过程当中，阶段性的审视一下本身的状态，问问本身“我还在吗？”，刚刚开始时候，常常会不知不觉地离开“发现”思惟状态，因此须要不断的自我审视，即便你能熟练自觉进入“发现”思惟状态的时候，仍是须要常常审视本身的状态，由于“行为”思惟状态是咱们出娘胎就开始使用的，它的习惯、情感的力量实在是太大。咱们经常一不留心就回去了。

　　若是说一个士兵与普通人的区别在于，专业的战斗力，那么营销人员与普通人的区别在于，专业的思惟力在以往的实践中，经过以上方法进行思惟状态训练，有效帮助了营销、咨询人员从一个普通人思惟转化为专业的策略性思惟。这种策略性思惟能力的创建可以，有效提高营销、咨询人员在公司中的地位，一样也能帮助企业提高在行业、市场中的地位，若是您感兴趣，能够按照上面的方法练习，我十分高兴和您沟通练习的体会。