抖音直播电商套路，0粉开播GMV破百万，美妆帐号如何快速起号？

蝉妈妈就发现了最近了几个美妆产品的带货新帐号，在极短的时间内，单场直播销售就破了50万，而她们带款的品类打出了“粉底液工厂”的概念。她们是如何实现销量突破的呢，一块儿看下去吧。

开播第二场销售额直接突破百万 拥有9.3万粉丝的带货达人**「紫彤美妆严选」**，仅仅开播3场销售额累计已经达到221.8万，单场直播销售额突破100万。

▲蝉妈妈直播分析 经过蝉妈妈数据显示，**「紫彤美妆严选」**在4月3日开播前，该帐号的粉丝数为0，能够看出这是一个单纯靠直播来涨粉和卖货的号，而且零粉就敢开播，勇气可嘉。

▲蝉妈妈粉丝分析 ** 由于没有粉丝基础，咱们能够看到**「紫彤美妆严选」在加速加量地发布短视频，而且应该都有投放DOU+为视频加热。近7天内，「紫彤美妆严选」**发布短视频49条，平均点赞849，最多点赞的视频有2.4万个赞。

▲蝉妈妈视频分析 ** 其中，4月2日发布的短视频**#韩国妹子爱不离手的粉底液！轻薄遮瑕，告别油光，持久不脱妆#**得到了2.4万个赞。这条视频没有带货，应该是为直播间引流。

** 根据蝉妈妈电商分析能够看到，**「紫彤美妆严选」所卖的产品为一个叫作「蝶莲娜」品牌的彩妆产品。而其中的一款订价69元的「****蝶莲娜丝薄粉底液」**在3场直播中是主推爆款，销售额已经达到220.4万，占到总销售额的99%。

▲蝉妈妈电商分析 ** 能够看出这个品牌在抖音上的营销，主要是经过单一爆品SKU打爆的方式，带动品牌销量与声量。

主播专业带货直播间转化率高达9.37% ** 「紫彤美妆严选」虽然发布了多条短视频，可是都没有挂上商品连接，销量都是来自直播间带货。 根据蝉妈妈数据显示，近期直播销售额最高的场次是4月3日的直播专场。这场直播持续了2天8小时， 直播观看人次达19.9万，直播间人气峰值954人，单场直播涨粉1.5万，直播销售额为129万。

▲蝉妈妈电商分析 ** 这场直播平均在线人数为261人，虽然很少，可是涨粉效率很不错达到7.53%。在长达2天8小时的直播过程当中，「紫彤美妆严选」只上架了11件产品，直播客单价达到69.20元，带货转化率高达9.37%。

▲蝉妈妈带货分析 ** 在直播的过程当中，主播主推订价69元的粉底液，为了展现这款粉底液会往脸上喷水，测试粉底液的持妆能力，还会当场卸妆，展现粉底液的遮瑕能力。而这一套推销的方式，在直播间内一波又一波的用户进来时，都要反复进行屡次展现，能够说主播为了展现产品很是敬业，而直播间的用户也容易被打动，从而下单。

▲图片来自抖音 ** 短视频为「紫彤美妆严选」引来的粉丝是精准的女性群体，根据蝉妈妈数据显示，直播间的用户92.9%都是女性用户，31~40岁的群体占到总销售额的37.51%。

▲蝉妈妈直播分析—观众画像 ** 「紫彤美妆严选」直播间的流量**2.02%**来自粉丝关注，**33.33%**来自其余途径，**64.65%**来自视频推荐。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源 ** 低粉美妆小号靠粉底液突出重围 ** 不止有**「紫彤美妆严选」这一个新号，经过粉底液这一美妆单品实现了销售额逆袭，还有达人「木子」**，目前仅有3万粉丝，一场直播销售额就达到71.2万元。

▲蝉妈妈直播分析 ** 木子3月25日的直播专场，主推的就是39.9元的粉底液，3款粉底液合起来销量达到1.8万。

▲蝉妈妈商品分析 ** 这些帐号都有一个共同点，就是打出粉丝液工厂的名号，而且都是短视频引流不带货，直播带货起销量。

总结 ** 美妆护理品类的产品一直都是抖音销量增速较快的品类之一，很多大众熟知的美妆品牌纷纷入驻抖音，包括雅诗兰黛、兰蔻、Mac魅可、以及新晋国货品牌完美日记、花西子，AOEO、韩熙等。 根据蝉妈妈2021年2月美妆报告显示，美妆护肤品类中，彩妆品类占据31~38%的比例。虽然比护肤品略少，可是依然是用户最爱购买的美妆品类之一。

▲蝉妈妈2021年2月美妆报告 ** 将来依然看好彩妆品类在抖音直播间的表现，相信未来会有更多低粉达人和新晋品牌经过抖音直播，实现品效合一。