个掌控亚马逊市场绝密秘技

 

 

 

秘技一：如何赢得Buybox

Buy Box 乐淘帮一键科普

做为亚马逊的卖家，你必须知道如何赢得Buy Box，这是亚马逊成功销售的关键环节，尤为是对于非生产商或非自建Listing的卖家。

 

下面图解怎样才算是赢得Buy Box：

 

图1

这个产品一共有20个卖家在出售，他们当中却只有4个卖家在产品页面上显示，而这4个卖家能够获得这个产品的大多数流量。

若是你对这个产品的16个失败卖家之一，你能作些什么来赢得买盒？

Buybox的重要衡量指标

首先，咱们来回顾一下已知的buybox衡量指标。它们基本上能够分为三类，下面以kettlebell（壶铃）为例：

1.价格 ——这无疑是buybox最重要的衡量指标

 

尽管上面的产品页面（见图1）显示，有其余卖家提供15.65美圆的报价，但仔细查看产品详情后，您会发现那些报价更便宜的实际上更贵，由于产品的运费通常很高。（见图2）

 

图2

默认状况下，亚马逊网站上列出的产品是价格+运费，并携带Buy Box，除非其余指标发生了失衡。

2.运输

亚马逊为客户提供了一个快速，方便，免运费的物流运输——FBA，运用FBA将大大增长卖家得到Buy Box的机率，这就是为何亚马逊鼓励卖家使用FBA，同等状况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家〉FBA〉本地发货〉中国发货。

运输指标包含了我的的一些指标，如订单缺陷率（ODR）和完美订单率（POP）。

ODR（订单缺陷率）：多少订单被取消，退货，运输不当或获得差评。

POP（完美订单比例）：多少订单顺利完成，无需任何客户干预。

亚马逊也会一直跟踪您的库存情况，因此尽可能保持100%的库存率。

3.卖家评级——你会很惊奇其实评级达到90%便可

上图（图2）就是很好的例子。在首页的每个卖家的评级都有90%以上，然而，你会发现，卖方评级92%的卖家排名比卖家评级100%的卖家要高。彷佛卖家评级只要打90%正面评价就能够了，其他再高的分数对Buy Box的影响不是很大。

如图2，这是极其罕见的，一个“90%正面评价”的卖家赢得了Buy Box。

如何赢得Buybox

上面Listing中一个top seller是Wayfair。当浏览亚马逊网站时，我发现他们的产品屡次在搜索结果页面出现，他们有超过200000的评论，并且他们店铺里每个产品都赢得了Buybox。

 

如下是他们另外一个赢得Buybox的产品：

 

图3

 

他们到底是怎么作到的？赢得Buybox具体须要什么步骤？其实，只需作到以下三点：

1.确保你上架的产品与跟卖的Listing相同。

2.下降价格（条件容许的状况下）。价格是几乎是决定性因素，你所要作的就是研究竞争者的供货状况，销售状况和运输条件。以后，你会发现你的产品排名升高了，并赢得了Buybox。

3.使用FBA(亚马逊物流)。若是你使用了FBA，你的Listing会出现一个特殊的橙色图标代表你在使用FBA（如图4），而且，你具有足够资格与亚马逊自营产品竞争。所以，亚马逊一直鼓励卖家使用FBA，越早使用，带来好处越多。

（注：虽然下降价格是一个提高排名的好策略，但它不是一个长期的经营策略，若是你们都关注价格上的优点，很容易把产品作烂。）

 

亚马逊排名规则 乐淘帮一键科普

 

图4

秘技二： ASIN 盗用

当你知道如何赢得Buy Box，你在亚马逊上的盈利潜力会瞬间猛涨。另一个最强大的战术就是ASIN盗用。

如下是ASIN盗用的工做原理：

1.肯定一个不错非惟一的产品并找到它的ASIN。ASIN通常在产品详情中列出。（如图5）

 

图5

 

2.从制造商角度进行研究，怎样将这款产品转售出去。预估产品的成本和运费，制定的价格是否有利润空间，而且利于赢得Buy Box？

3.若是能作到，请立刻联系制造商，由于你发现了黄金屋！

4. 若是不能作到，你能够跟制造商协商一下价钱，若是你认为不值得，能够寻找其余产品……商机每每出如今低排名的产品中。

黑帽镜像技术——盗用ASIN

如今有很多卖家都用到这种方法，他们通常寻找流行的产品，并用仿制品使用相同ASIN做为正品上架。

这种方法可行的缘由是亚马逊花时间去识别非法卖家这个过程是很是麻烦的。若是卖家怀疑本身上架的产品被仿制，须要购买对方卖家产品提交给亚马逊，证实该卖家的产品确实是不一样的产品。

注意的是，亚马逊并没反对出售廉价的仿制品，它只是不喜欢卖家隐瞒产品的实质和出产地。

 

若是想使用这种方法，请确保上架相同产品，包括相同的品牌、相同的产品、相同的运费以及相同的生产代码。

秘技三：自定义URL查询

让咱们先来看看搜索某个产品排名的关键词的时候，所出现的 URL 。当你在亚马逊首页搜索“ stove topespresso makers ”，能够获得如下 URL ，如图 6 ：

 

图6

 

如下是图6中显示的URL：

http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias=aps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

若是仔细分析这个URL，很容易看到，“&field-keywords=字符串”就是亚马逊用来辨识搜索结果页面。“/s/?url=search-alias（搜索别名）”是亚马逊如何告知本身查询搜索结果页面，自动排序best-sellers。

所以，当咱们建立连接或推广这个页面的时候，能够将URL拆分红如下这样：

http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

注：出于某种缘由，除去“?url=search-alias（搜索别名）”会得出不一样的搜索结果……虽然不知道为何，但不管是哪一种方式，必定要记住这只不过是想让它看起来像有人在亚马逊搜索关键词。

如今，让咱们看看当咱们点击搜索结果页面中的产品会发生什么：

 

图7

 

http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1422041743&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker

URL的加粗部分才是你在浏览器打开的产品页面连接，后面那些是告知亚马逊你经过什么途径查看到这个Listing。

“&keywords=stove+top+espresso+maker“是告知亚马逊我是经过搜索“stove top espresso maker”才来到这个Listing。

还有几个其余的关键词字符串须要知道。你可能须要作一些试验，而后找出具体的URL字符串组合，提供你想要展现的页面。这些查询将会带给你一个很好的起点：

&node=亚马逊类目代码。当你点击““All Departments” ，进入类目“Kitchen &     Dining”，能够获得如下网址：

http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

就像“&field-keywords=字符串”同样，URL惟一必要的部分就是“&node=284507”，用来告知亚马逊将咱们带到“Kitchen& Dining”类目。因此，若是你想连接到这个页面，能够把这个URL拆分红这样：

http://www.amazon.com/s/&node=284507

“&field-brandtextbin=“是另外一个比较熟悉的URL字符串，用来告知亚马逊经过品牌搜索过滤。因为许多客户都明确本身须要什么品牌，你可使用此查询来达到跟踪和SEO优化的目的。

下面将咱们所了解到的自定义URL查询凑到一块儿。假设，咱们须要打开搜索结果页面是“Kitchen & Dining “类目下的“espressomaker”，而且是 Breville品牌的。URL是这样的：

http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

 

注意：这里URL使用了“&20“字符，而不是“+“字符。这告知亚马逊用空格来分隔关键词，而不是加号。

如何使用自定义URL查询

亚马逊会跟踪每一个客户是经过什么搜索词从而实现最终购买行为。而后，亚马逊使用这些数据来帮助他们判断哪些产品跟最初的搜索词最相关。

这意味着你可使用自定义URL来推进产品页面的流量，并使亚马逊认为这些客户都是来源于你的主要关键词或品牌搜索。这样，你的每一笔销售，都会被计算到特定的搜索项的相关性！

有意义吗？先别急着下定论，请看下面的例子：

好比说，你想作这个产品“best espressomaker”的关键词"Breville”排名更高一点

���_����/�能须要作一些试验，而后找出具体的URL字符串组合，提供你想要展现的页面。这些查询将会带给你一个很好的起点：

&node=亚马逊类目代码。当你点击““All Departments” ，进入类目“Kitchen &     Dining”，能够获得如下网址：

http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

就像“&field-keywords=字符串”同样，URL惟一必要的部分就是“&node=284507”，用来告知亚马逊将咱们带到“Kitchen& Dining”类目。因此，若是你想连接到这个页面，能够把这个URL拆分红这样：

http://www.amazon.com/s/&node=284507

“&field-brandtextbin=“是另外一个比较熟悉的URL字符串，用来告知亚马逊经过品牌搜索过滤。因为许多客户都明确本身须要什么品牌，你可使用此查询来达到跟踪和SEO优化的目的。

下面将咱们所了解到的自定义URL查询凑到一块儿。假设，咱们须要打开搜索结果页面是“Kitchen & Dining “类目下的“espressomaker”，而且是 Breville品牌的。URL是这样的：

http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

注意：这里URL使用了“&20“字符，而不是“+“字符。这告知亚马逊用空格来分隔关键词，而不是加号。

 

图8

 

经过如下URL直接引流，理论上你可让亚马逊认为，每一位来到“bestespresso maker”这个页面的访客者都是来源于"Breville”这个关键词搜索：  

http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best espresso maker &field-brandtextbin=breville

记住，这种方法不能保证100%有效，但根据亚马逊的排名算法推算应该如此。

若是预算容许，你能够本身验证这个过程：

1.搜索一个能排名你的产品关键词

2.点击你的产品

3.购买

4.转换IP（确保清除缓存）或换台计算机。

5.重复以上过程

固然，若是你资本充足，能够将钱花在亚马逊的产品广告上。

秘技四：设置促销优惠券

亚马逊我的卖家，专业卖家或供应商，均可以使用站内的促销工具。精明的客户比较喜欢使用亚马逊的Today's deals得到优惠。

点击顶部的导航菜单中的Today's deals（图中绿色下划线）能够看到这些优惠：

 

图9

 

促销提供惟一的连接和Listing页面。注意一下Coupons（图中蓝色框标注），这个页面展现亚马逊上不一样类目最受欢迎的供应商提供的优惠券（VPC）。如图10：

 

图10

 

咱们看到Outdoor Gear & Clothing，Grocery & Gourmet，Baby，Household Supplies等优惠券。优惠券除了展现数字内容外，还有包含其余内容。

 

图11

 

注：当客户将优惠券添加到购物车，才会看到这个页面。
另外，VPC并非全部卖家都能设置的，只有给亚马逊供货的卖家才有这样的待遇，若是你就是供应商卖家，必定要充分利用！

怎样使用促销优惠券？

1. 推广优惠券跟推广亚马逊产品Listing同样。优惠券页面也有本身独立的销售排名。所以，若是你是一个新卖家，而且想在激烈市场竞争生存，能够将视线转移到产品优惠券，而不是产品自己。

2. 建立比你的竞争对手更大的折扣或优惠。这跟抢 Buybox 的策略有点相似 ...... 既然亚马逊但愿给客户提供最好的购物体验，你只要提供比竞争对手更好的优惠券，能够提升你的优惠券的曝光率。

3. 在第三方平台推广你的优惠券，让你不费力的状况下得到不错的流量。只要在 Google  搜索“ submit a deal ”，你会收到 500,000 多个网站，能够展现您的优惠券。天天提交你的优惠券到 10 个网站（不是全部 deal 网站都会收率你的优惠券），若是你的优惠券足够吸引人，你应该会看到一些稳定的流量。

 

图12

 

4.将优惠券分享给亲朋好友，用来换取好评或销售业绩。你能够根据产品总费用设置一个优惠券或折扣（不亏本前提下），而后把这个优惠券分享给亲朋好友，让他们经过亚马逊平台下单购买。大多数人都会欣然接受大折扣的产品，以后你会获得一个“Verified Purchase“好评- 以及销量获得提高。

秘技五：卖家工具

咱们接着看看三个最有用的卖家工具。

1.关键词工具

不少卖家经常会问：“如何才能找到好的关键词？亚马逊是否有内置的关键词工具？”

很抱歉，答案是没有。

可是，你能够本身手动进行关键词研究。

（1）在Google’s KeywordPlanner肯定一个热门的关键词

（2）而后在亚马逊的搜索栏输入该关键词，后面接一个字母（如图13）

（3）得到搜索推荐的关键词。

下图是示例：

 

图13

 

不久你会发现，这样手动寻找站内推荐关键词是一个很艰巨的任务。有没有一个工具能够自动化完成这一个过程呢？答案是有的。

事实证实，亚马逊有一个免费的关键词工具能够作到——KTD 。当你输入一个关键词，它会在亚马逊的搜索框中自动推荐全部长尾关键词。

若是你须要一个更优质的工具，能够选择 MerchantWords ，但请记住，这些工具服务的数据不是来源于Amazon 的，至少不彻底是。他们是经过从各大搜索引擎收集数据，在亚马逊识别匹配查询，而后使用算法将这些数据组合起来，预估流量得出的。不过这些工具仍是值得一试的。

实用关键词工具乐淘帮一键科普

2.产品调价工具

一旦你赢得了Buy Box，你会碰到一个问题：你的竞争对手会跟你使用相同的战术去抢Buy Box。

你能作些什么呢？

投资一些产品调价工具，使你的产品始终赢得Buy Box。当你有不少产品同时销售时，这是最基本要求，只是没有办法让他们都赢得Buy Box。

若是你想投资一款产品调价工具，咱们推荐使用BQOOL。 BQOOL智能调价软件 操做简单，每个月固定费用，拥有最全面的调价设定。

（注：使用产品调价工具的时候，必定要密切关注全部产品的价格调整，由于软件一旦发生故障，后果不堪设想，虽然这样的状况尚未人反映过）

3.订单管理工具

大部分卖家，尤为是那些多平台销售的卖家，将不可避免地须要一个工具来管理库存和发货。

(1)若是你只是亚马逊平台的卖家，咱们推荐使用inventorylab。这是一个一体化的库存管理系统。你可使用它上传产品，跟踪发货和库存，管理帐户收支，并分析某段时间内你的业务情况。

(2)若是你是亚马逊和eBay的卖家（或Newegg卖家），咱们推荐使用Sellbrite。Sellbrite支持多平台产品上传和发货管理。

例如，Sellbrite会自动同步你的亚马逊、eBay、Etsy店铺库存，以防上传重复的产品。还能够在同一平台管理多个帐户库存（如两个亚马逊帐户）。