Andy：创业三年的几个感悟

2017，我让公司投资新业务，迈开步子，扯了蛋也摔了跤，也很差说什么指导经验，更多的是失败经验的总结。

创业是份苦差事，难以预知的工做量和强度。

为了生存，为了成功，须要一个好想法(包括一个有利可图的市场)、一个好团队、一款好产品服务、 以及强大的执行力。

培养人才与空降高管

第一条感悟是我在内部培养人才与外部空降高管方面的检讨，在找人方面投入严重不足是我犯下的第一个大错。

像罗永浩说的，除了技术驱动型公司或创始人自己就是科学家，不然CEO至少要把30%-50%的时间用在找人上。

培养一我的，是很是有价值的投资，我尝到过了这个甜头，找到一个合适的人，每每能把企业的能力提高一大步，我懂这个道理，可是却找到这样的人。罗永浩说他用八个月时间找到了如今的CTO吴德周，八个月平均每个月见吴德周一次。结果吴德周来了以后，用罗永浩的话说，锤子科技的硬件研发能力从原来的业界三流水平，提高到了业界一流水平。

公司创立三年，2017年在用人方面摔了个大跟头，2018年，我该花更多精力作内部培训，同时要花更多时间找人而不是急于用人顶事。

产品思惟已死

至少在我这摊子业务上，产品思惟已死，咱们一直须要的是产业思惟。

10年之前，产品思惟绝对是整个互联网行业特别关键的一个点。在那个时代，经过作产品，就能够实现产品、业务体验和平台的同时突破。

好比，猫眼CEO郑志昊说：

在腾讯时期，就曾经经过一款产品，QQ农场，把QQ空间的在线用户量拉升了一倍，把QQ的在线用户量拉升了30%到40%。那个年代的互联网产品，只要产品作到极致，服务能保证渠道顺畅，口碑能出去，就能够快速实现闭环、实现红利的爆发。

一方面，咱们企业的业务和能力优点主要是链接生产者和消费者，咱们一直关注整个产业链中的供求关系，以及资本、技术和流量对产业的助推做用。咱们是产业食物链的分解者，若是不能作好这个角色，不能理解新的产业需求和产业共同成长，并和这个产业造成一个共生关系，咱们会输的很惨。

另外一方面，产品经理型的创业者每每会想作的事情太多，犯下贪婪的错误。如罗永浩所说的，在擅长作产品的人看来，世界处处都是残缺(万物皆有裂痕)，所以老是跃跃欲试想要改变不少产品。可是，不论创业，仍是作生意，讲究的是聚焦，偏离了业务主线每每意味着时间和资源的无效浪费。

固然，我仍是继续鼓励公司的年轻小伙们本身去折腾小产品，并且你们也会获得个人“指点”。我仍是但愿公司的人多折腾，反正年轻人精力旺盛且“多余”，无数的娱乐媒介会消耗掉他们的精力。

关于产业思惟，引用猫眼CEO郑志昊的观点，真正理解这个产业;

1. 真正能在产业链上找到新的产业痛点;

2. 可以与上游、下游伙伴造成双赢共生的产业关系;

3. 可以与流量巨头造成双赢共生的关系;

4. 作好营销，拥抱这个时代你们认同的价值点;

5. 与资本作好互动。

红海之痛

进入红海，不只很苦并且痛。

若是你要问芦苇科技过去一年遇到的最大的问题是什么，我想应该是:

咱们进入了一个红海。

一块儿进入红海的这帮人，在我不停追加投资的状况下，一路退缩，过后，我只能 用“叶公好龙”来总结这些人。

由于这些人和事过去还不久，不想多谈，如下引述罗永浩的观点:

从大策略上讲，创业公司进入红海是很是不明智的。

实际发生的事情，比我想象中最坏的结果还要惨烈。.有句话叫‘事倍功半’， 若是创业公司选择进入红海，会是‘事倍功半’再乘以十。 ”

并且，进入红海还会带来两个问题:

第一个问题是，融资很是困难，赚钱也很是困难;

第二个问题是，即便天天都在努力工做，但总体上，你跟对手同样， 都没有作出什么革命性创新，“你这里赢了一点，那里又输了一点，本质上都 是零和游戏。”

不一样的风险观

前段时间，有个同事发完奖金后来跟我提辞职，当中有话戳痛了我。

我并非想扛这些是是非非，只是穿上了这双鞋，一时半会是脱不下来也停不下来，有一堆人和家庭的将来与但愿都期望咱们，咱们只能死扛。

想一想在咱们学院那一届毕业的人里，还在创业作生意这条路上死扛的，还有几个。这一路来的起起落落，还真看懂了不少事情。 咱们常说“富贵险中求”，可是咱们并非特别勇于承担风险，咱们并非承担风险的能力更强，而是看待风险的视角不同。

不一样的风险观，不只把失败的损失看做风险，也把错过的发展机会看做风险。

普通人在评估风险时首先想到的是若是失败了会失去什么，这是用绝对的观点看风险，这种风险观让不少人放弃了行动。

创业或者说作生意，咱们须要更擅长评估将来能从机遇中得到什么。

咱们之前创业的价值取向是什么?

1.赚快钱

2.追求产品服务的高性价比，立志作最好的产品

3.坚信互联网模式是先进的，提高效率，改造传统行业

创业一路上有太多合做者丢盔弃甲，这也打醒了咱们不能“叶公好龙”，给持续以强烈，而不是给强烈以持续。因此，咱们团队价值取向应该是永续经营。

市场有破产法，大天然有森林火灾，团队必须有“失败恢复力”，团队保持韧性的方法是相信破产制，必须容忍个别失败，才可以让整个企业成功。

“将来不迎、当时不杂、过往不恋”

“成大事者不纠结。一旦决定，尽心尽力”。

不敢瞎说什么大实话，因此说的也是点到为止，

乱说话，赚不到钱。