《必然》4、不可复制性决定全部价值

今天咱们说《必然》的第三个关键词，流动 Flowing 。 KK 大叔认为，今天的世间万物都将以流动的形式出现。咱们如今获取信息的方式，已经不在是一张一张的报纸，或者是单纯的一个又一个的页面，而是一种流。这很好理解，好比说当你刷微博、微信、还有浏览各类网页的时候。里面的全部文字、全部图片和视频，每个信息都如同一个水滴，而大量的水滴汇成了一条河流，你在浏览信息的时候，就如同站在河床边上，看着他奔腾而过，有的水滴你看了一眼，有的水滴你根本就来不及看，他就这样从你面前过去了，而你也不会回头，它将永远的消失在你的身后。每时每刻你均可以得到这辈子你都读不完的内容。这样的趋势很是的明显对吧？

流动，不只仅呈如今互联网信息里，在咱们生活的实体中也开始初见端倪。你想一想看哈，咱们能够数字化音乐，咱们能够电子化图书，咱们能够信息化办公，可是我总不能把汽车也电子化、数字化吧？然而，流动就必定要电子化、数字化吗？不必定哦。最典型的例子就是滴滴出行，它所提供的按需出行服务，立刻就让路上停泊的实体汽车流动了起来。约车，上车，出发，到达，下车，再见。每一次使用完毕以后，它就离你而去，而你也不会再回头。那你说，这和咱们以前站在路边打出租车有区别吗？同样的用完以后就挥手再见啊。

不同在哪里呢？就是滴滴所提供的便利，叫作知足实时需求，而实时需求也正是流动趋势造成的最大助力。

实时需求怎么说呢？那就是，咱们不在愿意等待嘛。咱们如今对于信息的需求也好，对于服务的需求也罢，都要求他们像自来水龙头同样的，一打开立刻就有，并且还要无穷无尽！这样行为模式的改变也是很是明显的，你回忆一下看看哈，在以前，咱们并无那么急不可耐，写封信一个月来回一次，咱们并不急于说寄出了信件要求对方立马就要回复的。晚上呢，坐在电视机前看看新闻联播，知道下今天一天都发生了什么事情。反正淡淡的嘛，也没啥好着急的。后来随着互联网的到来，咱们就开始变得不耐烦了，使用电子邮件期待对方当天就能回复，论坛里发个帖子，但愿读者当天就能与你互动，把帖子顶起来。而如今呢？已经转换到了实时模式，咱们再也没有任何的耐心，一条微信，期待对方立刻就回复，支付宝，微信转帐，要求立马就要到帐。重大新闻，咱们要求实时播报，这一秒发生的事情咱们下一秒就要知道。包括我在写这篇文案的时候，图文音频都尚未发出去我就已经在期待各位同窗的评论、转发、点赞和打赏了。

咱们要的如今就要，一生过久，只争朝夕。这样行为模式的转变已经很是很是的明显，要么实时发生着，如今从我眼前流过被我看见，要么已经流走那就等于他不存在。若是想在实时中运转良好，那么他就必须流动起来，这很是很是的重要。因此说啊，咱们行为模式的转变和流动趋势的兴起是一个相互塑造、相互促进的过程。

另外还有一点流动的成因是互联网形成的大量复制品的出现。这也很是容易理解。互联网就是世界上有史以来最大的复印机，他把咱们使用他所生产的一切行为、一切特征、一切想法都拷贝成了复制品，若是同样东西是能够复制的，那么当他接触到互联网以后，它就必然会被复制！你就想一想看在互联网上的各类软件、音乐、电影和游戏就能清楚感觉到了，他们都是易于复制的产品。这些复制品借助互联网的力量，他自己就具有扩散和流动的属性，他变得无处不在，而咱们要获取这些复制品，几乎不须要花任何的代价。

这就直接带来了一个结果，就是这些东西失去了他们的稀缺性，经济学中有一条亘古不变的定理，就是一旦某样事物变得免费，变得无处不在，那么它的经济地位就会忽然翻转。它确实还拥有着价值，可是他已经再也不值钱。就像空气同样的，他很是有价值，没有人能够离开它哪怕5分钟，可是空气在地球上处处都是，不具有稀缺性，因此他并不值钱。那么，问题来了。在面对互联网作形成的大量免费复制品的时候，当咱们身处流动之中的时候，要怎么突破这个沉沉的束缚？咱们简单可以想到的，那些音乐制做公司、影视公司、游戏公司和文创公司，都是受到流动趋势影响的重灾区，他们要怎么在市场中生存下去呢？这也是我一直想知道的问题，也是咱们晓书童频道必然要面对解决的一个问题，你的产品有价值，可是你的用户由于随时能够方便的得到免费的复制品，就像在路边捡一颗随处可见的石头同样，凭什么要为你付费呢？不要跟我说什么知识产权保护，版权在互联网时代真的就是苍白无力，复制品的流动就像水滴同样无孔不入，任何保护和限制流动的力量都将失效。就连那些什么优衣库的视频，还有大量的岛国动做片，这些被严令禁止传播的东西在互联网上都处处都是，这就是必然的趋势，要靠监管和规范，怎么可能堵得住？

那要怎么办呢？咱们看到的罗辑思惟的获得APP、优酷、腾讯的视频应用、还有 QQ 音乐、虾米音乐这些音乐播放器。他们为何可以在这个处处充斥着免费复制品的流动时代向用户收费呢？用户凭什么又愿意呢？你光骂一句无良商家是能够出气，可是这不能解决问题啊，你仍是看不懂他们，他们身上就是有那些特性能够向用户收费，而这就是是咱们能够学习和借鉴的。

《必然》流动这一章就是为我解答了这个问题，本身的产品要具有什么样的特性，用户才会在这个全部东西都趋于免费的互联网时代，为你买单。KK大叔为咱们列举了八个比免费更好的原生特性，当产品被赋予这些特性的时候，人们便开始愿意为他付费。我看到这八个特性的时候我是感受全中，我确实很愿意为这些特性付费，你也能够对照一下本身的是否是和我同样的感觉。我不得不说，这一章对于创业者和像我这样的内容生产者来讲极其的有价值。那咱们开始说，哪些是比免费更好的特性，让你愿意掏钱的。

第1、即时性，你不是急着要吗？那好，我第一时间先给你。好比说影院上映的电影，你确实能够在一段时间以后经过互联网免费得到，可是不少人都愿意花钱到电影院观看首映礼。这个钱用来购买电影的观影权吗？不是的，而是用来购买即时看到最新电影的权利的。晓书童频道的节目首发在微信公众号也是同样的道理，你能够等4天以后在喜马拉雅和蜻蜓这些音频平台收听到个人节目，可是依然有不少的同窗愿意订阅我微信公众号，这样能够在第一时间收听到节目，虽然节目都是同样的，可是即时性自己就是价值的体现。

第2、个性化，通常的电子音乐多是免费的，可是若是你需求高清晰度的唱片，那么你就要为此付费。一本电子书颇有多是免费的，可是当它通过出版社的个性化编辑，或者是罗辑思惟推荐过的，那么你愿意花更多的钱购买。因此你获得的是免费的复制品，可是你购买的则是个性化的服务。这是其一，其二呢是创造者与消费者、生产者和用户之间的愉快互动和交流对话，这也是一种典型的个性化服务。这会产生强大的粘性，这种黏性没法经过复制和粘贴获得的。咱们晓书童频道的微信公众号和QQ群，还有我发起的想听我解读哪本书的投票，投票结果就是必然这本书。这些都是为了给各位同窗提供个性化的服务。

第3、解释性，怎么理解？讲个笑话，说警察抓了一位失足少女，少女抗辩说，我不是卖淫，我是免费发放避孕套的志愿者，只不过发放了避孕套以后我收取几百块钱教别人如何使用它而已。这就叫解释性的价值。网上有不少的软件是免费的，可是教你如何使用这款软件，给你提供技术支持确是要收费的。还有好比说旅游和保健品，都是很明显的附加了解释性以后变得更加有价值。

第4、可靠性，这个好理解。当你在使用一款免费软件应用的时候，你须要考虑这款软件的缺陷，是否是捆绑了恶意程序和垃圾软件。我却是始终都以为，收费的不必定好，可是免费的便宜的必定很差，我确实是有这样的偏见的。相比于免费的软件，我会选择使用收费软件的最大缘由就是这个，可靠性。我付钱购买以后，在使用的过程当中就不用再为这些事情操心。在这样的状况之下，我付钱购买的不是软件自己，而是软件的可靠性。

第5、获取权、大多数的东西你能够经过免费的方式获得，可是不方便。经过付费以后，你能够经过一个VIP用户界面，简单快捷的得到这些免费的东西，获取权就是给你提供便利性。好比说优酷、腾讯视频的会员，你付费以后就有不少的电影能够随时观看，而且清晰度也不错。

第6、实体化，免费的电子书网上处处都有，但就是有人钟爱纸质书，免费的电子音乐处处都是，可是就是有人钟爱黑胶唱片。好比说我，我全部第一便看的书都是纸质书，纸质书捧在手里翻阅能给我带来一种特别的快感，而当我要在此查阅的时候会使用电子书，由于检索方便。音乐下载是免费的，可是演唱会是昂贵的。在线视频教程大多数的免费的，可是当面授课的讲座是付费的。就是这个道理。

第7、可赞助，这竟然也是创造价值的方式，意思就是热心的受众和爱好者但愿为创做者买单。这可让受众与创做者之间创建联系，只要你的支付方式简单，支付金额合理，能够看到支付后的收益、而且支付的钱可让受众感受到让创造者获益，那么这样可赞助的属性就能成立。这怎么看都是在说咱们啊，上述四点条件晓书童频道彻底知足，因此拜托各位同窗多多支持打赏吧，我很须要各位的帮助呀。

第8、最后一点，可寻性。这一点也是极其重要，酒香也怕巷子深，即使你是金子，你也不必定就会被挖掘出来，这就是由于不具有可寻性。你想啊，当今世界上的图书、歌曲、电影、软件和其余全部的东西都以数百万计，并且大多都是免费的，你们都在争夺用户的注意力和时间。只要你能被发现，那就已经具有价值了。可是这一点的突破就是难上加难。这也是咱们晓书童频道如今所面临最大的问题，无数免费的优质内容都迷失和深埋在信息的汪洋大海之中。这是其1、其二呢，就是诞生了不少帮助你辨别、帮你找到好东西的中介就能给双方都带来好处，好比说电视指南、购物指南、米其林指南，你在购买这些指南的时候，其实就是在购买可以找到想要东西的能力。

好了，就是这八个特性，即时性、个性化、解释性、可靠性、获取权、实体化、可赞助和可寻性。他们比免费的特性更好，全部这些原生特性都没法经过简单的操做就被复制，要想在今天这个全新时代中成功，就必需要掌握这些新出现的原生性来应对整个世界的流动。

我对上述的内容特别的钟爱，咱们再找一只麻雀来解剖一下，再强化一下这些原生特性的运用。咱们晓书童频道确定无法说，咱们如今根本就不可能收费，你们放心，我话撂在这，晓书童频道之后也不会收费。由于免费自己就是一种有价值的特性，只是这种特性在流动的世界中并无太大的价值，可是我也不但愿收费成为一个门槛，让不少的同窗都没有机会看我一眼就转身离开了。另一个重要愿意就是由于我解决不了可寻性的问题，而若是这个问题解决不了，其余的都是扯淡。

咱们找的这只麻雀是什么呢？是罗辑思惟旗下的，叫作获得的一个知识分享APP，上面的全部内容都是收费的，在我看来他是一款极其成功的 APP ，在其余应用都在思考流量变现的商业模式的时候，获得一辈子下来就有进入了良性运转。这可不是打广告哈，我没有拿罗胖一毛钱的广告费，固然了，想拿也拿不到。选择他是由于这么几个缘由，第1、相比于娱乐、音乐这些领域来讲知识传播实际上是一个很狭窄的门类，意思就是用户基数小。第2、知识传播这个领域内高端内容太多，像是百家讲坛和各大高校的名师讲座对吧？而且这些可都是免费的。第3、在获得以前就没有这样一个门类的 APP 收费的先例，至少我是不知道。就算有也没有获得活的那么好。第4、我用它用了很长的时间，包括如今我也在使用，可是里面的内容质量并非都那么的出类拔萃，不少在我看来都不值得那个标价，这是实话。因此你单单用内容为王、内容质量决定生存情况的标准是没法彻底解释获得的。

好那咱们来看，获得上具有了哪些凯文凯利说到的原生性特质。首先，最重要的可寻性。这个可寻性包括两个方向的，第一个是获得本身的可寻性，怎么让你们找到他，就是咱们所说的流量入口。显而易见，是罗辑思惟所带来的流量导入，他作为罗胖的一款旗舰产品，每期视频节目里都在强力推荐。我想若是没有罗辑思惟的千万用户帮他完成起手式，获得颇有可能就过不去起步的这一关。第二个可寻性是他为用户提供的便利，帮你找到有价值的内容，上面集合了不少类别的知识传播服务有经济、商业、教育、科技、哲学甚至还有美食。他把不少有价值的内容通过二次加工以后在呈现到你的面前，有的呢是文字的书本干活提炼节约你的阅读时间，有的呢是音频的解读能够在开车的时候收听，反正只要你想接受知识，无论是哪一个门类的，仍是喜欢什么样的方式，总有一款适合你。并且在不少订阅内容下面你还能够留言点赞，直接和内容创造者进行互动。这样就知足了个性化的需求。

另外呢，获得上面请来了不少的大咖开订阅的专栏，好比说李翔、万维钢、王煜全、李笑来还有我特别喜欢的昆明老乡和菜头，对吧？这些人都是各自领域里的佼佼者，他们的入住为获得带来了不少流量，订阅他们的专栏你能够在第一时间就收看或者收听到他们的节目，这样就具有了即时性，和随时随地点开就观看的获取权。而那些一直在使用获得，可是并不知道某位大咖来头的人，为何愿意花200块钱直接就订阅呢？节目都尚未出，就先把钱给我给付了，傻傻的等着人家更新。你以为这样的事情在前几年会发生吗？不会的。可是在获得和罗辑思惟的金字招牌面前，他就真的发生了。由于具有可靠性。

还有一点，你们都知道获得上的全部内容都是收费的，可是咱们能够经过各类互联网手段便宜、甚至是免费的得到上面的全部收费内容。既然这样的话，对获得来讲这应该就是雷霆一击啊，他怎么会承受的住？有些人是经过这样的方式获取上面的内容，由于这就是互联网流动的必然趋势。可是让人意外的是，依然有大量的人愿意花钱在获得上直接订阅。并且还有源源的断的人群在涌向获得。这是为何？难道这还不足以说服你，就是原生特性是能够凌驾于免费特性之上啊。就是由于你在获得APP上能够得到即时性、可靠性、个性化还有你能够感受到你的投入是对创做者的直接支持，就是可赞助。这居然使得大量的用户愿意花在我看来很昂贵的钱购买知识产品，而不是去想办法获取免费的复制品。

那你说，用KK的观点来看获得的成功，在流动的世界当中是否是一种必然呢？

这期节目的大部份内容我都是站在一个内容产出者的角度在说，您可能会听得有些跳戏。由于流动这一章的内容实在是直击晓书童频道的地方太多了，屁股决定脑壳，我也是不由自主啊。

若是你以为你既不是创业者，也不是内容生产者，你就事不关己高高挂起，抱着手看个人笑话，就像是站在岸边看着河流从你面前崩腾而过的话。那么，你有没有想过，你其实不是站在岸上，而你就是河流中的那一个水滴呢？回忆下我开篇的时候说了什么？流动的趋势从互联网的信息开始，蔓延到音乐、电影、图书。和借助Uber、滴滴和 Airbnb 在蔓延到实体生活中的汽车和房屋。你会肯定流动的趋势不会蔓延到人自己吗？再回忆一下，我以前说流动的趋势就会带来大量的复制品，而复制品会无处不在，他将由于不具有稀缺性而一文不值。而当流动的趋势蔓延到人，而且复制品不在值钱的时候。是什么意思呢？就是做为我的的价值再也不是你的劳动时间的多少、劳动技能的高低和你的劳动技术性强弱，由于这些不少都是可替代、可复制的。言下之意就是说，你的价值取决于你的不可复制性。什么不可复制呢？上述的八个原生特性，你再想一想看。有哪些是能够借鉴的？

你能够用个性化服务把本身和周围的人区分开吗？你能够给你本身的领导提供别人给不了的可靠性吗？你能够给予一件事物彻底不一样的解释性吗？你有足够的信息储备能够为你身边的人提供获取权吗？你足够优秀能够从人群中脱颖而出为本身带来可寻性吗？若是你一个都没有，那你为何能够怡然自得的抱着手看着我呢？你不想带着这些问题把本期音频再听一遍仔细想一想吗？