SAP SD基础知识之组织结构

SAP SD基础知识之组织结构

 

销售相关的组织结构

 

· 销售组织Sales organization

· 分销渠道Distribution channel

· 产品组Division

· 销售范围Sales area

· 销售办公室Sales office

· 销售组Sales group

· 销售人员Salesperson

· 工厂Plant

· 库位Storage location

 

 

 

销售组织

 

一个销售组织表明一个合法的销售实体。

一个销售组织只能分配给一个公司代码。

一个销售组织能够分配给多个工厂。

每一个销售组织有本身的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录。

 

 

 

分销渠道

 

在一个销售组织中，客户能够经过一个或多个分销渠道得到服务。

能够为销售组织和分销渠道的组合定义不一样的主数据。

 

 

 

产品组

 

对某一产品组，能够执行统计分析或制定市场战略。

 

销售范围

 

销售范围是销售组织/分销渠道/产品组的组合。

销售订单，交货单，开票都分配到某一销售范围。

全部的销售流程都发生在某一特定的销售范围。

相关的主数据常常维护在销售范围层。

应该尽可能保持销售范围组织结构越简单越好。

 

销售办公室

 

销售办公室能够分配给一个或多个销售范围；

 

 

 

销售组

 

可为每个产品组或分销渠道定义一个销售组。销售组分配给销售办公室。

 

 

 

销售人员

 

一个销售组包括必定数量的销售员。

 

工厂、库位

 

每一个工厂只能分配一个惟一的公司代码。对每个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant。在销售流程中，delivering plant首先须要check库存，而后才提供交付。

 

分配销售组织和工厂

 

一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）。

销售组织还能够分配跨公司代码的工厂。

 

 

 

一个销售组织只能分配给一个公司代码，以下图示：

 

 

 

一个销售组织能分配给多个工厂，

 

 

- 完 -

 

2020-2-20 写于苏州市。