随笔-关于"Presales"

      我把大部分时间利用在互联网，仅仅是但愿可以得到更多的知识，丰富本身或者运用在往常的方案中。不少时候我发现，把一些实际的技术，引入在方案中，可以很是轻松的提升方案的先进性（较于竞争对手而言），而且节省预算。

     以往partner（集成商）不少时候都在纠结如何提升方案的先进性，最大化的节省预算，凸显方案的竞争优点，以及更加稳健的实施在最终用户的数据中心。其实不少时候，技术工程师只须要打开搜索引擎，翻一些一线厂商的技术论坛就可以带来很大的帮助。一方面受益于宽广的网络信息平台，另外一方面须要积极的主动性。当咱们获取的一个新的想法融入到方案后，为公司提升了10几万的利润，难道咱们还要把本身当成一个趴在计算机前，木纳的技术工程师吗？J若是是这样，那就太谦虚了。其实这些并不是困难，尽量的掌握些英文，尽量去官方下载最新的资料，尽量去些国际前沿的媒介，而后呢？而后离百度远点。

    在IT行业，售前-Presales这个职位广为人知，可是在个人朋友圈，技术圈，50我的会有50个观点，我指的是对于这个职位的理解。好比：须要部分的销售知识，同时不须要背业绩，一点技术背景就够了，这个职位比较好混。好比：有时候会跟销售出去见见客户，介绍一下产品，若是公司销售业务猛增，能够很灵活转为销售，若是销售业绩很差，又能够转为技术，总之不会饿着。这两个比喻有些偏激，可是我相信不少人保持这个态度。随之每一个公司规模，业务形式，产品特征，企业文化，我的背景，在这个”售前”职位上工做的内容都是有很大区别的。又好比：白天给客户写方案，晚上背着包去实施，平时还要负责技术支持等等，个人同行还有不少处于这种地位。

“Presales”这个职位具体须要哪些技术背景，工做内容如何定义，如何是一位合格的Presales,我想没有标准协会去规范它，一方面取决于公司政策文化，另外一方面取决于我的意向：好比公司仅仅须要目前的Presales会演讲PPT，Ok,你作到了，在这个企业，你就是一位优秀的Presales,那你是否还想往其它的方面扩展一下？好比独立完成一份解决方案，或者标书，或者本身实施一套方案，虽然公司有明确的分工，可是当项目出现阻碍，我能够知道故障环节出在哪里，而且如何协调相关的资源，这就是我的意向。

      坦白的说，做为我我的而言，对”Presales”这个职位标榜的很高，从而体现这个职位可以发挥多少价值，而这份价值是通用的，并不是限制在某个公司的政策文化之中。

技术上：可以掌握项目各个实施环节，即便没法亲自解决，也能准确的协调资源，好比这个问题发生在AIX，那就尽快联系IBM资源，问题发生在存储阵列，那就尽快联系EMC资源，个别状况，甚至能够作到亲历亲为。因此，从技术工程师转行过来的Presales，会有很大的优点。

商务：可以很轻松的把产品或方案价值展示给客户，甚至干脆来个几百人的交流会。从制做产品的宣传手册到最终客户的解决方案，已及到上千万的标书方案书和指标。技术支持+技术培训游刃有余，哪怕满桌的银行信息主任都引领话题。关于项目：可以审核项目的可行性，监督项目进程，验收工做。平时可以洞察前沿技术，引入方案中，下降项目成本，提高竞争优点，排挤竞争对手等等，成为这样一位Presales，是否有更高的优越感呢？若是在学会恰到好处的拍马屁技巧，那绝对是最高等级了。