互联网公司该向东莞学什么?

编者语：东莞由于ISO服务而闻名，又由于cctv的广告而名闻世界。本文做者对于东莞服务品牌的打造和对互联网创业的精深理解，让人大为叹服，值得研读！

 

人艰不拆，东莞，挺住！创业人，挺住！

 

互联网公司该向东莞学什么?

 

第一，学如何找到用户的刚性需求。

 

全部成功的互联网产品之中，知足刚需是基本要求。而所谓的刚需无非是人类自身角度最实际迫切的需求。这就要求互联网公司创业者在选择产品的时候必定要善于从人类本源本质需求出发。

 

第二，学竞争的手段。

 

竞争手段有一个最著名的规则，人无我有，人有我优，人优我转。若是东莞的服务只是一个单纯的“性”，那么东莞也不可能这么名气。而在于围绕着基本的需求知足为出发点，不断地优化自身的产品结构。

 

看看东莞，多达上百项的服务，基本知足了全部可能拥有的需求。这给互联网公司的启示是千万别一招鲜，当你确信你已经知足了用户的需求的时候，马上要成为行业领头者，成为行业领头者以后，若是还有人来模仿，你就要学会改变方向。

 

第三，学快速迭代的产品思惟，学产品细节与服务的分解。

 

服务业最高的精髓是什么，是标准化，怎么标准化，就是要善于将一个服务的步骤分解为多个小的服务，同时不断优化每一个服务的精准与优质度，而后反复的分解，反复的练习，直到全部的流程都一致了，再练习下一个环节。

 

任何好的服务都是这样炼成的，日积月累，就能造成竞争差别，互联网公司也要将本身的产品和服务分解为标准的细节，而后反复演练，这样才能标准化，而标准化到极致是壁垒。

 

第四，学营销与粉丝经济。

 

东莞这样的产业是灰色产业，是没法公开与见光的，可是为什么几乎全国的男性都知道东莞，缘由是东莞造成了品牌的心智定律，而且拥有了粉丝。

 

而有粉丝的前提是一群去过东莞来的人的口碑传播。互联网公司要重视第一批用户，只有让第一批用户用的极爽，天然口碑传播，口碑赛过一切行为。而口碑的关键在于心智，从而造成心智-口碑-粉丝-在传播。

 

而东莞经过T台秀的方式，而且标签化每一个服务者，让用户清楚的知道本身的选择。因此互联网公司要善于标签化自个人产品。

 

第五，给用户荣誉感。

 

东莞为什么能红，从相关视频的细节能够看获得，当用户走进去第一瞬间就是喊老板好，这就是荣誉感，无论你是否是老板，当你进去，你就先知足了男性的心里的自尊心。

 

这就是对人性的深入洞察，当把你当作老板的时候，男人出于面子，每每就会大手花钱。对于互联网公司而言，不论是面对屌丝用户，仍是高富帅用户，你必定要给其荣誉感。游戏中为什么那么多人热衷于升级打装备成国王，那就是荣誉感在背后支撑。

 

第六，学体验式销售。

 

先想一想为什么它的产品不是一个价格，为分为几个不一样的价位，由于他们深入运用了价格的炮灰理论。只有对比过才能产生差别，若是不给以视觉冲击，单纯靠文字推销和介绍有用吗。

 

先让用户免费视觉体验，再导入销售，这是多么高明的招数，对于互联网公司而言，要善于用各类视觉冲击和傻瓜似的方式让用户用你，只有让用户用，你才可能产生真正的付费，我忽然想起婚恋网站了，你一上来就让我付费我真不肯意，可是你让我尝试爽了我确定会付费的。

 

固然这些都是互联网公司能够学习的精华，任何事物都有可学习的，固然也要区分事物自己的糟粕，如此可为幸甚。