2016第19本：相当重要的关系

《相当重要的关系》是领英（Linkedin）公司的创始人Reid Hoffman写的一本书， 英文书名为《The Start-up of You》，国内有些人对Linkedin公司可能并不熟悉，但若是你身在国外，或者要到外企找份差事，则拥有一张Linkedin的我的网页是不可或缺的，一个技术人员无论到哪里任职，必须即时更新这个linkedin网站上的信息，它至关于一我的的职业名片。

 

这位创始人对于人脉是一种怎样的理解呢？与咱们国内的人脉有何不一样？

 

自媒体时代：每一个人都是企业家

All Humans Are Entrepreneurs

 

其实，大多数人都不适合开公司。成功的机会很渺茫，再加上这须要经得起长期的情绪波动。【微信等平台使我的创业已经变得至关容易，没必要注册一个公司，也能够推销本身，你只要有优质的内容，总会有人须要它】

 

如今竞争激烈，人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。【国企是个论资排辈的地方，你有技术无论用，想出头还须要必定的关系和运气】

 

现现在的职业忠诚体如今“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。人们再也不等到失业了或是工做不开心时才开始另谋出路，而是随时瞄准新的机会迅速抽身。【无论未来到哪里，都得先把本身的本领练硬了。最近对主动辞职的市长梅永红的一段话很是有感触，“体制内的最好状态是：永远保持随时能够离开并且离开以后能比如今过得更好的能力”。国企里温水煮青蛙，想要抽身，还得自身硬】

 

每一个个体其实就是一个“小型企业”。【最近看到李笑来的通往财富自由之路中也谈到了相似观点，每一个人实际上也是一个团队。每一个人必须提高多个维度的竞争力，就至关于一个团队在做战。会点计算机技能，搭个网站，开个公众号；会点英语，可以查看相关英文文献；学点写做技巧，可以让文章更容易被读者接受；学点营销，让更多人可以关注到你；学点理财知识，明白复利的概念，让钱生钱】

 

与自个人关系：三块拼图碎片

Develop a Competitive Advantage

 

产品必须是原创的、绝版的、更快更好或更便宜的，才能占有一席之地。【这条用在微信平台上也是同样的，原创的、优质的、便宜的、对读者有启发的内容才会有市场】

 

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优点。

拼图一：你的资产 Assets

 

不少人只知道把精力放在硬资产（即现金、物品）上，而忽略上在软资产上投资。软资产是那些不能直接兑换成现金的东西，但倒是未来产生财富的源泉，包括大脑里的知识和信息、职场人脉、声誉和我的品牌等。若是你的基本经济需求都已获得了保障，你的软资产终将变得更为重要。不少人喜欢投资股市，却忘了对本身投资。

 

孤立的单项资产一般并不具备多大价值。只有将不一样技能、经历和人脉融合到一块儿，才能产生竞争优点。【这一点就是说要打造多维度的竞争力，多涉猎一些其它领域的知识没有坏处，有时在学一项新技能时可能并不知道有什么用，但有朝一日，这些知识点相互联结催生新的思路，将产生出新的竞争优点】

 

拼图二：你的追求/价值观 Aspirations

 

你心里深处的目标和愿望。在作本身喜欢作的事的时候，会更加努力，也会作得更好更长久。目标和价值观也是随着时间推移而不断变化的，等你的事业发展到必定程度，你的追求极可能会变得更加具体、透彻。

 

拼图三：市场现实 Market Realities

 

若是市场不存在，再聪明也没用。若是就业市场没人愿意受用你的服务，那你将陷入困境，没有任何资格可言。

 

“我到底喜欢作什么”这样的问题看似简单，但实际上并不清晰，你闲时所作的事情可能会透露出你的真正兴趣和追求。别管怎样，边作边找。

 

与将来的关系：作足规划以应对变化莫测

Plan to Adapt

 

这里做者提出了ABZ计划，A计划指的是当前正在从事的工做，目的是将咱们的竞争优点发挥出来。B计划是另一种身份，至关于如今常常说的斜杠青年（slash，来源于不一样身份中间的那个"/"符号，如：数字油田专家 / 企业信息化咨询师），Z计划是指咱们的退路，也就是救生船。

 

利用晚上或周末开始学习一门技术，与相邻行业的人员创建联系，不断加强软资本，主动去接受新技术，当转折点来临之时，可迅速转向B计划。B计划也不会很是清晰，也须要在学习中不断调整。

 

搭建关系网的结构：人人须要关系网

It Takes A Network

 

单枪匹马地行动，你仍是会输。【须要其余人的帮助和支持。找到本身的不足，而其余的人正好可以填补这个不足】

 

关于真正的人脉。在处理人际关系之时，只有当你开始为别人考虑的时候，真正的关系才能创建起来。思考本身如何帮助对方或者如何与之合做，而不是想着本身能从对方身上获得什么。【之前在认识一位新朋友时，立刻想起来的是未来他可能会帮本身什么忙，须要放弃这种想法，这种想法交不到真正的朋友。真正的人脉是你舍得花时间为别人着想】

 

经过弱链接，你更有可能接触到新信息和工做机会。【微信朋友圈在一方面浪费了注意力，但另外一方面也在增强链接，这里面思惟的碰撞也会产生新的机会，因此要严格筛选公众号和朋友圈】

 

【感受创建人脉，与创建朋友的友谊是相关的，朋友是你肯花时间让彼此都能共同成长的人，筛选人脉要也要筛选朋友的标准同样：要有一技之长、追求进步、真诚热情。】

 

邓巴数字（Dunbar's Number）：邓巴计算出人类一次最多只能跟150我的创建关系。【若是按照这个理论，微信群应该设定人数上限为150，而不是500】

 

认识新人的最好办法是经过那些你已经认识的人。【能够天天试着让强链接的朋友推荐一个微信号，创建新的链接试试效果】

 

想与大人物交朋友，一是帮他一个小忙，二是请他帮你一个小忙。

 

当你面对某项决定，想要从关系网中获取信息时，首先应该向该领域的专家求助。

 

链接人际网络，创造突破性机遇

Presue Breakout Opportunities

 

【这里也提到了“意外”（Serendipity）这个词，在多个维度上打造本身的竞争力，不断创建新的链接，可能意外的惊喜会降临到本身身上。】

 

一个优秀的群体的特征：每一个人都很优秀，都有一些共同特征，地理密度也很重要，分享和合做风气深厚。【收藏的几个公众号中办得成功的群真有这些特色】

 

与风险的关系 ：与风险共存，并掌控风险

Take Intelligent Risks

 

有ABZ三个计划，还有多大风险？我在国企，哪有什么风险？

 

认识什么样的人就会了解什么样的信息

Who You Know Is What You Know

 

效仿那些成功的人。【看看别人的公众号的内容是如何组织的？文章是如何排版的？赞扬导语是如何写的？微信名片是如何写的？如何运营一个群组的？好多能够学习的地方】

 

向你的关系网传送有趣的信息会增长其余人向你发送有价值信息的几率。【整理朋友圈也是一项技巧，对于大量刷屏的朋友只能取关或拉黑】

 

结论

 

进行自我投资，对社交网络投资以及对社会投资，在这三个方面都进行投资，才有可能最大程度地提高职业潜力。

 

最近也在看李笑来写的免费书《YC创业课笔记》，发现他强烈推荐了本书，还附了一张Sacha Chua画的可视化笔记。

 

点击文末左下角的“阅读原文”，能够看到官网给出的PDF笔记（英文版）。

 

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