在SaaS中争夺市场份额？关键是销售资源

云计算快速发展，使SaaS技术壁垒弱化;模式及产品壁垒，随着中国特色的厂商间相互“借鉴”，也只是不长的时间差。最终同一品类依然逃不开前三位之争，即市场份额之争。产品、模式没有太大差异，显然拼的就是销售资源。而销售资源无疑体现在两部分，客户覆盖力及销售转化能力。 ”容易被忽视的客户覆盖力之争 别人已经用上战斗机，你还在小米+步枪客户覆盖力其实是厂商的营销能力。重销售轻营销的SaaS企业目前占比很高，

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