销售观念+习惯（转）

　　

观念一：先思考一个问题， 销售是一份什么样的工做？

1 销售是一份高收入的辛苦工做，也是一份低收入的轻松工做；

2 销售工做是本身决定待遇（老板决定你的底薪，你本身决定你的提成）；

3 销售是一种职业，是一种能够干一生的职业（我身边已有近40岁的朋友在从事销售工做，美国早就有第一线销售工做干到60岁退休的）；

4 销售是一份从拒绝开始的工做，80%的业绩都是在客户拒绝4-11次成交的（若是没有拒绝还须要咱们销售员干吗？直接把产品或是服务放到超市里，有须要的客户本身去买就行了）；

观念二：销售的97%是与客户创建信赖感，3%用于写合同。

观念三：不断地磨练本身的知识和技能是得到高收入的惟一途径；

观念四：我毫不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利；

观念五：销售中的跟单，就如追异性朋友同样，只要有时间想的就是他（她）；

观念六：销售高手必定是问问题的高手；

观念七：以上观念，知易行难。三流的销售员卖产品；二流的销售员卖服务；一流的销售员卖概念，也就是卖观念了。

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在聊销售习惯以前，咱们分享一句大多数人都应该据说过的一句话：播种一种思想（观念）就收获一种行为；播种一种行为就收获一种习惯；播种一种习惯就收获性格；播种一种性格就收获一种命运；

也就是说，思想（观念）决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格，性格决定命运；你们看到或是听到这句话后，有什么样的感想吗？

其实我前面分享的7个观念和 接下来分享的4个销售中的工做习惯就是这其中的思想和习惯，只不过咱们主要谈的是销售中的观念和习惯，

11年的销售经历中我养成4个习惯，一直到今天

一： 设定工做目标的习惯；我工做中习惯设定年度目标，月度目标，周目标的习惯；

二： 写工做清单的习惯；我如今天天上班第一件事情就是完善今天要作的工做清单，把每一件事情分别写出来，而后按着上面去完成，下班时再总结；工做中用的“五项管理”工做本上就有设定的格式直接用就行了，已经有了1年多效果极好。

三： 上班时间不处理私人事情的习惯；尤为刚参加工做的前几年，上班时间若是有朋友来电，我会尽可能暗示朋友如今忙，中午或是晚上我再联系对方，我谈女友时就会与她先沟通好，我有这这样一个习惯，告之没重要紧急的事情在上班时间尽可能不要打我电话，我要挤出更多的时间来不断地磨练本身的知识和技能，由于这是得到高收入的惟一途径。 

四： 按期给客户发短信的习惯；我会按期给意向客户发周末祝福短信，让客户能尽早信赖我；每月初都会给之前签单的大部分老客户发短信，暗示老客户我还在，不是那种收了钱就再不联系客户的销售员….，有事可随时联系上我。 

其实我还有一些好的习惯，就不一一分享的，由于再好的习惯那也是个人，不是你的，除非你有意识的开始培养你本身的好的销售方面的习惯。