与女儿谈商业模式之6：我要办电力公司

分类：与女儿谈商业模式

2007-10-11 10:12阅读(10149)评论(24)

与女儿谈商业模式之6：我要办电力公司

陈志武
刊登于2007年8月《创富志》

美国式商业模式的最大诀窍其实很简单，专门找人们天天要用、要吃或者要住的东西，最好是天天要换个样、天天要几件或屡次的重复须要的东西，你若是生产、销售这种商品，市场潜力就大得不得了，特别是像中国有十三亿人，任何天天没人要用的东西，都隐含巨大的商机。市场规模和生产规模二者既连在一块儿，又不彻底同样，但这基本是美国两百年商业史的核心，也是中国正在发生的商业革命的要点。

跟陈笛讲微软、星巴克、沃尔玛等模式以后，她基本领悟到这些道理，也让她不断思考她本身的亿万富翁梦。上次在中国开糖果连锁店的想法被我否决后，她就在另找其它的主意。

一天晚上，陈笛说，“爸爸，我从此要办电力公司！”

“为何要办电力公司呢？”

陈笛，“你看，咱们天天用电，人人天天都用电，电不就是你说的最有市场规模的消费品、日用品吗？因此，办电力公司，给家家户户提供电，那必定很赚钱！”

“电的确是人人都用，并且如今几乎没有电就没法生活了。这是好主意。可是，有一点得知道，就是世界上几乎全部国家都对电价进行管制，把电价定得不高不低，让电力公司的资本一年正好有10%左右的回报。因此，若是你要办电力公司，赚大钱的机会有限。”

陈笛，“为何政府要管制电价呢？这没有道理吧。”

“这是一个颇有意思的问题。一种缘由是，几乎全部国家都有一些社会主义思潮，认为越是涉及老百姓平常生活、涉及民计民生的东西，政府越要管制，说是怕市场上那些惟利是图的商人乱要价，让老百姓受不了。不过，在许多状况下，只要市场的竞争充分、不受阻扰，政府过多管制可能帮倒忙，由于太多政府管制、特别是那些错位的管制反而大大下降商品或服务的供给量，结果使价格反倒上升。好比，像中国的房地产，你妈妈总要在北京买房，但我以为北京房价太贵，要她等些年，但是越等越贵了。缘由是，政府想要经过调控土地供应、经过规范房地产开发商等等，来把房价压下，这样让更多人能买房子，可实际结果呢？政府越调控，房价涨得越高。人为调控的结果是，市场上的房子供应愈来愈少了，而想要买房的人不断在增长，你说在需求增长的时候，也就是像大家小朋友都喜欢新的iPod、你们都想买，假如这时候苹果公司还减小生产，那结果iPod的价格会更高仍是更低呢？”

陈笛，“固然会更高，产品就越吃香了。”

“这种思路实际上影响到不少领域。好比，大米价格在中国一直收到政府管制，理由也是由于这涉及到人民大众的生活，把米价压得很低。虽然这表面上让城市人受益，但，却压抑了农民种粮食的积极性，米价过低，有谁还愿意生产粮食？会抑制供给。”

陈笛，“但是，这并不说明为何电价就该受政府管制。电市场跟房地产市场难道是同样吗？”

“固然，像房地产这样的市场，若是政府不控制土地供应、不控制房地产商，这应该是一个充分竞争的市场，只要没有垄断剥削，就不应由政府来插手。可是，电力市场可能有差异，主要缘由是，一旦一家电力公司将电网线路接到咱们家门口，这家公司就拥有该电力线路，也就拥有了咱们家做为它的客户，因而，其它公司不可能来了，至少没有太多别的公司再愿花钱另铺新电线到咱们家。所以，第一家公司就独占咱们家，使咱们成了它的固定客户，咱们没有太多灵活性、没什么选择了。按经济学的话说，这家公司对咱们家有某些天然垄断，他们就能够对咱们随便提升电价了。按中国的话说，这些电力公司一旦拥有咱们，它们便可‘关起门来打狗’，天然垄断使客户没有选择，只能放任这些电力公司摆布了。”

陈笛，“对电力公司，这不是很好吗？它们就可赚大钱了！”

“不过，问题也出在这里。因为电力公司的相对垄断地位，在1930年代到1980年代后期以前，美国电价一直由各州政府本身管制，每一个州都有电力管制委员会，专门负责定电价。起初，电价彻底由政府根据发电成本加一年10%左右的投资回报决定；1980年代后，各州已将电价放开浮动，但有必定的价格区间。”

陈笛，“这样作不是让电力公司赚不到钱了？我真恨政府管制！若是亏损由电力公司承担，而赚钱的空间又被政府卡死，那谁还愿意去投资兴办电力企业？”

“的确是这样，过去这些年，电力行业难有太多新技术创新。只要电力公司的利润空间有限，它们投资作新技术开发的动力就不大，潜在投资者也不肯意进来，因此，过去不少年，你们都把电力行业投资当作稳定性的，而不是高风险、高回报的投资领域。电价管制的结果，是抑制了对新技术的投入。到最近几年，能源价格、电力价格被放松管制了，能源危机感上也来了，就像大家老师在学校讲的那样，终于有新的风险资本进入新能源技术开发了。”

陈笛，“你说的风险资本是什么意思？”

“风险资本是指愿意承担很高创业风险的投资，有时也叫创业投资资本。特别是对新技术的投资，可能十个投资项目，有8、九个失败，风险很大。因此，对风险资原本说，是否能有很是高、甚至超常地高的回报，很是很是关键。不然，若是投资回报被政府规定不超过10%或15%，有谁还愿意去冒险创业、冒险作技术创新呢？”

陈笛，“再回到垄断这个话题。我在想，难道由政府管制价格，或者由政府去经营，垄断就不会对老百姓构成威胁了吗？万一政府经营后也利用垄断乱涨价，怎么办？”

“说得对。实际上，中国就有不少这种状况。好比，咱们在中国使用的手机服务都是中移动的，中移动和联通是两家国有企业，他们绝对垄断中国的无线电话服务，掌握绝对的订价权。我最先在2001年买了中移动的手机，到今天已6年多，可每分钟的使用价还基本为6毛钱，有些服务价格降低了一点，但整体上，这么多年价格没降。而相比之下，因为其它国家的电信公司多为私营企业，有许多竞争，因此，在这6年间，几乎全部其它国家的电信价格都大规模降低。还有就是中国石油公司，也是国有垄断，它们就成了政府变相加税的方式。由国家监管跟由国家以赢利为目的经营石油、电信，这是两种大相径庭的安排。若是是由国家既为赢利而经营、又做为规则制定者和执行者，三种角色混在一块儿，结果只会让老百姓更糟糕。”

陈笛，“这么说，若是有国有企业在的行业，我就不能往那个行业钻了，由于若是我还进去，我未来的企业怎么能跟国有企业在同一条线上竞争呢？看来，若是在美国作电力行业，电价和赢利空间会受政府管制，所以，吸引力不大。而若是在中国作这一行业，就更很差作了。”

跟陈笛的一席对话，让她固然有些失望。她意识到，像涉及到基本民生的行业，虽然规模和潜力都大，但所牵涉的政治也会太复杂，特别是那些已经很成熟的民生行业，会有太多既定的条框，让任何新手进入都难。不过，一年多之前，咱们参与了一个太阳能公司的投资，虽然股份很小，但出于陈笛对能源行业的兴趣，这个太阳能公司的事情以及上市后股票行情变化，倒为咱们进一步讨论提供了基础。此次谈话让我吃惊的不是别的，而是她对政府监管有一种本能的反感，看来长大后，她也会是一位天生的自由市场人物。虽然她才12岁，但对人的趋利本性，却有一种极其天然的领悟。