6 商业模式
解决方案都是和某个商业模式相互依存的。事实上，在设计解决方案的时候能够将关于商业模式的构想当作需求的一个维度加以分析；同时，解决方案的技术和经济可行性也会影响其对应的商业模式的构建。此外，选择商业模式也受承载该方案的企业的战略、目标市场客户群体的偏好和接受能力等影响因素有关。数据库
6.1 私有系统
这多是工业物联网领域最多见的业务模式了。多是工业物联网系统最先出现的场景大可能是来自于电力、能源、市政、大型制造业等领域吧。这些场景下，虽然一个系统的规模不小、造价也不费，可是其全部者也每每是系统惟一的用户单位，或者是惟一的关键用户单位。这些用户单位投资建设这样的系统，主要是为了提高本身内部的业务运营能力的，而这些单位的客户甚至都未必能察觉到此类系统的存在带来的直接影响。安全
好比，做为一个城市的居民，你可能并不知道智能电网是保证你目前用电电压稳定的缘由；而天天给汽车加油的时候，你可能彻底没有意识到这世界上存在一些智能管道在将成品油源源不断地向城市输送，至于你所使用的手机，其生产线是否有一个MES系统来统一协调，这貌似和你并无什么太大的关系、架构
此类系统下，业主会承担全部的建设费用和后续的运维费用。而改方案上线后的价值，通常不能经过市场角度来直接检验，而是要在内部统计核算出该方案上线先后企业主营业务的利润、管理效率、产品质量、工做场所安全性等等的提高来衡量解决方案的价值的。运维
此类系统的建设通常是按照一个项目的模式来实施。若是业主单位没有建设该解决方案的实施能力，还涉及到向外采购和项目外包。承担这种项目外包的企业，通常称为系统集成商。集成商通常会安排项目经理与业主方的负责人（有时也成为业主方的项目经理）对接需求后拿出初步方案，而后双方一块儿论证造成终稿。根据终稿的建设方案双方讨论价格，造成合同，而后按照合同要求实施和交付。工具
此类项目若是涉及的金额较大，业主还可能采起招标方式来采购。由于招标过程通常要求有相对明确的合同标的范围，因此招标的先期须要先编制好技术方案做为招标书的技术附件。若是业主方缺少这样的能力，可能先要寻找一个设计单位为其制定招标文件。甚至这个设计过程自己就可能做为一个前期技术咨询项目进行招标，而由中标单位先完成设计后再进行项目主体的招标。阿里云
因为私有系统都免不了带有浓重的业主方的业务流程特色，因此行业中每每难以有成熟的产品化的解决方案能够直接知足招标的项目的需求；但这不等于说与业主方同类客户的实施经验就不具备共性的借鉴价值。所以，业主方在选择中标单位的时候，通常仍是要考察其在同类企业中的既往业绩的。对于提供此类定制化解决方案的工业物联网集成商，须要有较强的客户需求的掌控能力和产品化能力，才能保证自身的盈利水平。这是由于，在这种定制化方案中，需求边界的不清晰，即所谓“需求蔓延”，每每是不断消耗项目成本的杀手。另外虽然交付的每一个项目都有必定的个性，但并非说就不具备共性。集成商常见的保证自身利润的方式就是专一于某一个，或者至少是有限的领域。这种专一会带来团队专业能力和产品化两方面的收益：团队由于反复经手相似的项目而对客户需求的把控愈来愈熟练，甚至和目标市场领域各业主方人员也创建了良好的私人关系，这些对于造成双方在项目定义和实施阶段的默契有很大的帮助，从而有效避免沟通失败而引起需求蔓延。另外就是，团队由于不断在类似的项目中加深了目标市场业主方的业务流程的理解，也有助其提炼出其中共性的部分，即使不能造成总体的产品来销售，也能够至少将部分技术组件造成相对稳定的产品化的组件，从而能够在不一样的项目中反复使用。以上这些，就集成商企业内部管理的总体效果而言，都是在帮助下降其平常运营成本、提供投资效率。同时还会由于其不断打磨的业务能力而在目标客户群体中创建专业形象。云计算
6.2 业务平台
行业平台的模式是指那些聚焦某个或某几个类似的或者具备必定关联性的业务领域，提供线上线下专业服务的物联网平台。这些平台的业务模式通常互联网属性较浓重，而物联网解决方案是做为其业务支撑体系存在的。.net
咱们能够看到一些作第三方设备维保服务、销售设备备品配件等领域经常采用这类模式。行业平台的全部者自己就是提供这些服务的服务商，而其主营业务是在物联网平台以前就已经存在了。正是在其平常业务的运行中，这些服务商、配品供应商发现及时了解客户的设备状态能够帮助其有效利用内部资源、提升针对客户的响应速度，从而达到提升客户满意度，下降自身运营效率的做用，而工业物联网技术的发展让搭建一个这样的信息化系统成为了可能。设计
这类业务平台系统的全部者通常就是这样的服务商。可是服务商自己不见得是该系统的惟一用户，而只能说是该系统的关键用户。那些被平台的全部者服务的企业也是该平台的用户。这些用户的设备由于链接了该平台，其也可能在设备故障或须要保养的时候经过平台发送本身的请求，或者经过平台也随时了解本身设备的维保状况和与服务方维保合同的履约状况等。对象
业务平台和企业私有系统在产品属性上有类似性，本质上都明显体现了全部者的业务流程特色，从而未必容易作成彻底产品化的解决方案。其建设单位有多是平台全部者本身，也多是外包给集成商。由于这种系统的存续期较差，这种外包项目通常都会跟随着多年的付费技术服务。
6.3 通用平台
通用平台的提供者，通常是云计算提供商或者电信运营商，间或也有新创立的企业和开源项目在这个领域活跃。目前微软、亚马逊AWS、阿里云等典型的大型云计算服务商和众多的电信运营商都提供了针对物联网应用场景中经常使用技术架构的支持，如MQTT服务等，以方便用户将物联网解决方案在其提供的平台上搭建。
因为通用平台提供的是部署在云端的通用技术组件，通常物联网解决方案的最终用户并无能力直接去使用，而是须要专门的开发者作二次开发，这些开发者可能来自用户单位，也多是专门的提供基于云计算的解决方案集成商。实际上，这些通用平台通常也都在努力发展本身的解决方案集成商合做伙伴群体，不然本身所提供的技术组件也难以产生落地可行的效益。换个角度来讲，这些集成商也能够称为是这些通用平台服务的销售渠道，而平台作须要为其集成商伙伴提供必要的技术指导才能保证围绕平台的产业生态环境的创建。
各家通用平台提供的技术组件有必定的差别性，但通常也能够划分为一下几类：即数据采集、数据库、规则引擎、发布工具等。有的还配有设备端的数据采集技术包提供，以便在设备端就完成数据的规范化，以及实现更好的设备端和平台的保密和安全性。
6.4 数据服务
数据服务很容易和通用平台混淆，由于数据听起来就是个通用的事物。实际上，采集数据的能力是通用的，而数据自己是具备业务特点的。真正的数据服务商并非出售其数据采集技术的，而是直接向其用户提供数据自己。
数据服务的出现，有集中状况：一种是有些业务平台企业须要数据但缺乏搭建数据采集系统的能力。这时候虽然能够选择项目外包，也能够索性将整个业务外包，直接向具备数据采集能力、拥有数据自己的企业直接购买数据输入到自身的业务平台加以利用。另外一种是一份数据的用户多是多个。好比工厂设备的运行状况，其自身的生产管理要用、设备租借方企业要用、贷款金融企业要用、提供设备维护的企业也要用。这就有如何将数据同时发送给多家的问题。此时工厂能够选择将自身的数据托管到一个数据平台，而后由该数据平台根据其受权转发给不一样的用户。
数据服务中存在数据资产的归属权和使用权的法律问题。某些状况下数据的全部权在现行法律下并非十分清晰，还须要行业立法的不断探索。好比工厂租赁设备的状况。设备全部权在出租方，可是若是必定认为出租方有权了解设备在使用中的一切数据，就等于说出租方有权了解工厂的生产状况这样的商业机密。这一点在实践中更可能是经过合同来解决。还有就是所谓集成数据：数据平台能够将同一个领域的数据进行加总、平均、几率分布等手段计算出整个领域的指标，这些指标数据版权的全部者通常认为是属于数据平台的且不涉及具体被统计行业的企业的商业机密。可是当平台服务的用户较少的时候，这种群体性数据可能仍是会在必定程度上暴露具体企业的商业机密。
6.5 通用组件
一些从事系统集成或自用系统的建设过程当中，发现一些技术组件具备必定的通用性，从而将这些技术组件做为产品销售。设备端的网关、服务端的软件均可以成为销售的对象；而其余集成商能够购买这样的产品用于自身项目中的解决方案的实现。
不少传统的工业控制系统提供商都是采用的这种商业模式，由于网关和服务软件的销售模式很像其传统的控制器、采集器和组态软件等产品的销售模式，能够利用现有团队和渠道的能力。集成商在这里仍然会扮演销售渠道的角色，由于这种模式下，交付的这些通用组件是不能直接知足最终用户的需求的，必须通过系统层面的二次开发。
6.6 小结
本章咱们能够看到，工业物联网解决方案的落地商业模式能够有私有系统、业务平台、通用平台、数据服务、通用组件等多种模式。在这些商业模式中，咱们常常看到集成商的身影，他们每每同时扮演者解决方案的交付者和技术组件二次开发者和渠道商的角色。几乎能够确定的是，工业物联网解决方案的商业模式必定会持续不断地出现，而一家工业物联网业务的企业也未必只有一种商业模式。
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