广告收入提高超 50%，快手如何在海外“异军突起”

随着全球移动互联网的高速发展，短视频应用在全球已呈百花齐放的态势，不过这并不意味短视频应用的全球市场已成红海：根据 App Annie 的数据，2019 年，移动应用市场规模已经超过 1200 亿美圆，且 2016至2019 年保持着 110% 的高速增加，但到目前为止依然有 32 亿人（超过全球人口的 40% ）尚未接入网络。可观的潜在用户规模和 5G 通信时代的到来，标志着短视频应用的“春天”才刚刚开始。

快手，做为中国内容类应用现象级产品，2020 年上半年快手应用程序及小程序的平均日活跃用户数突破 3 亿大关（数据统计起止日期：2020 年 1 月 1日 - 2020 年 6 月 30 日），在视频内容理解、算法推荐、数据分析等方面沉淀了丰富的技术实力和操做经验。2020 年初，面对海外庞大市场的号召，快手“纵身入海”开启了本身的海外制胜之路。

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单枪匹马进军新市场，须要作好应对多种挑战的准备。快手巧妙借力拥有全球视角的谷歌，在谷歌助力之下克服投放、覆盖、变现等挑战，保证了应用出海生命全周期内的健康发展，并最终收获了海外广告收入提高 50%、广告变现提高 37%1 的成绩。

快手凭借什么在短时间内领跑同行，又怎样作到了大幅拉动应用广告收入，赢得变现初告捷？而谷歌又有哪些产品在此过程当中“大展身手”？接下来就是答案揭晓的时刻。

流量，互联网业务的重中之重。对短视频应用来讲，规模化、高效率地捕捉流量、留存流量，并进行商业化变现都是业务的核心，快手也不例外。

在快手进军新市场以前，谷歌首先利用本身的全球视角帮助快手布局海外，对不一样国家的市场策略、特定节点进行了战略性分析，帮助快手预先了解当地消费者的行为习惯。同时确立业务增加点，绘制清晰的出海图像，而谷歌的专业也成为快手出海的“保心丸”，助快手在更多信息和策略的辅助下扬帆远航。

对出海当地文化、网络政策的熟悉，可帮助出海品牌规避许多问题。快手深知这一点，在打造自身产品的过程当中，也与谷歌团队紧密合做，从权限&隐私、政策解读、版权问题层面进行调整；再经过 Android Vitals 数据分析， 帮助快手多个产品提高安卓产品设计和性能；谷歌团队还会根据产品在各重点市场的转化、留存、活跃数据等，帮助快手发现市场机会及细化阶段性重点目标；当安卓有了新技术推广和应用，也会及时提醒快手。

此番通力合做，大大提升了快手产品在当地市场的安全性、合规性，为接下来的产品变现作好铺垫。

拥有稳定的变现能力是快手出海道路上重要的战略目标之一。鉴于短视频应用在全球大背景下“钱途”不甚明朗，快手选择先从工具类（即视频剪辑类）产品开始变现。

以往的成熟案例显示谷歌团队在产品的变现方面很有心得，因此快手在这一阶段仍然选择与谷歌团队合做，同时配合谷歌作好短视频应用内容审查和技术实现等方面的工做，提高短视频应用的变现可能性。

一开始出于对用户体验的考虑，快手的出海变现策略主要利用高级原生广告。通过谷歌变现团队和快手的屡次探讨，快手开始考虑在应用中添加 AdMob 插屏广告和激励视频广告。首先团队对于插屏广告采用了谨慎的测试方法，仅用 10% 的流量进行测试，并设置了每位用户天天最多观看两次频次的上限，且不把插屏广告开放给 7 天内新加入的用户。

一段时间后，快手惊喜地发现，插屏广告不只没有给用户体验带来负面影响，并且广告单价是原生广告的 9 倍1。因而快手 MV Master 将插屏广告扩大到 80% 的流量，这一举措最终为快手带来超过 20% 1的收入提高，同时用户留存、商店评分等相关数据也没有降低。

激励视频广告方面，考虑到快手的多款应用皆不属于游戏品类，谷歌团队在设计快手的激励视频广告场景方面着实作了不少思考，最终经过成功的激励环节设计、结合底价设定和 AdMob 中介平台功能，让激励视频为快手团队带来了超过 15% - 20% 的收入提高1，并给予用户留存很大帮助；  

插屏广告和激励视频广告的成功，让快手开始普遍尝试谷歌的多种广告形式，好比谷歌近期推出的一种全新广告形式——全屏原生广告。

由于全屏原生广告自己能够与快手应用的短视频内容完美结合，因此与普通原生广告相比，全屏原生为快手带来了近乎 100% 的 eCPM（每千次广告展现收入）提高1，同时也为短视频应用里大量的上滑、下滑的用户使用场景提供了广告变现的机会。  

相较电商业务，广告变现并非快手的主要收入来源，因此快手倾向于用省时省力的方法开启本身的广告变现之路。简单易操做的 AdMob 中介平台再次得到青睐：它只接入了谷歌和 Facebook 两个广告网络，在广告请求逻辑和底价的设置上也相对简单，将大大节省合做过程当中快手的人力、物力。

事实证实，经过此次和 AdMob 中介平台新产品——公开竞价（Open Bidding) 合做后，快手在广告变现上所得到的成绩也是格外突出：快手 MV Master 的 eCPM（每千次广告展现收入）提高37%、广告收入提高 50%、谷歌总体收入占比提高至 48% 1 （数据取样时间：2020.8.24-8.31）。

应用出海并不是有好内容傍身就能够勇往直前，一个面对新市场的应用出海历程，老是充满变化的，而选择与一样成熟的出海团队合做才是在变化中掌握机遇的明智之举。在快手应用出海的全生命周期伊始，谷歌协助快手：

在全球化的大背景下，应用出海是不可避免的趋势。快手证实，海外应用市场还有大批良机等待挖掘。此时选择熟悉全球应用市场环境、拥有全球战略、战术分析能力的伙伴一块儿出海变得尤其重要。

谷歌在快手出海的全生命周期中，扮演了不可或缺的角色。不管是全球布局、确立增加点仍是帮助品牌从用户使用场景角度提高广告变现，都助力快手取得了使人满意的成绩。将来，相信在谷歌的帮助下，快手将继续一路乘风破浪，收获更多海外佳绩。

数据来源：1.  快手商业化团队季度总结报告，2020 数据涉及平台：App Annie，Google Admob，Google Play