如何解锁亚马逊A9的新算法？

亚马逊每一次变更总能在跨境圈里掀起一场场风波，最近A9算法的更新更是牵动着很多卖家的心。

A9算法是亚马逊运行的内核算法，只要消费者在亚马逊上面搜索了商品，那么他就已经开始使用了A9算法，经过分析每一位客户的行为记录，亚马逊就能够尽量精准的向消费者推荐其须要的商品。


A9算法的核心

一、从大量的产品“目录”中选出相关的结果。
二、将这些排序为“最相关”的结果推荐给用户。

A9算法的影响因素

为了让客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每个客户的行为并记录。

简而言之，只要用户在亚马逊上搜索过产品，那么用户就已经在开始使用A9算法了，因此你产品的排名结果就是A9算法的结果，想要提高排名就得了解如下这些主要影响因素。

1.Conversion Rate
转化率——这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响因素。包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等。

二、Relevancy
相关性——相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等。

三、Customer  Satisfaction & Retention
买家满意率和留存率—-如何让他们在看到产品后当即下单，并在购买以后留下好评？买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

A9算法新调整

1 、search terms权重在下降，listing其余地方如标题，卖点，大描述A+里面的关键词权重在变高。
二、销量权重比例在变低。
三、转化率销量权重比例在变高。
四、Review越多权重越高。
五、单价越高，排名上升越快。

Review政策变革

过去：Review平均分来评级，平均分越高，转化率容易越高。

如今：亚马逊再也不按照Listing的Review平均分来影响排名了。引入了机器人机制，由Machine根据如下条件来决定你的Listing的星级评定：

一、Review的留评时间，早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。

二、Review被客户点赞的越多，权重越大。若是你的好评都有几十个赞，就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分，不至于从4.5降到3.5，若是你的review都没有赞或者不多那来个差评对你的评分就是跳水式打击，星级一落千丈今后没单。

同时若是你的好评点赞数多，也能够抵抗其余竞争对手恶意点NO带来的打击。

三、没有VP的Review对排名的影响会降到最低，之前Top Reviewer的评论权重也会降低甚至删掉，VP排名权重会升至最高。