如何作亚马逊？？

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若是在2。3年前。作速卖通  亚马逊的都赚了钱。可是如今红海已经不是红海了！单纯的铺货确定是行不通的。只要有中国卖家的地方就有江湖。各类刷单。黑科技，超链的技术。泛滥。侵权。恶意投诉。中国卖家搞中国卖家。这是引子。在这样的背景下，若是还想在亚马逊赚个几百万，几千万。2017须要作什么。 第一：你要搞清楚亚马逊的大趋势：铺货——产品——品牌——粉丝渠道搭建 你要定位好本身，你如今处在那个阶段。什么阶段该作什么事情。 一种状况：你是有产品的工厂，或者说产品供应链。筛选20款之内的sku。这一点很重要。切记。切记。切记。sku过多虽然前期出单的几率会大。可是不利于本身布局旺季的爆发，你要知道作亚马逊是分淡旺季的。基本你作好三个月。赚一年是没有问题的，好多新人卖家走跟卖的模式在作。几百个sku，而后有苗头了在优化。这样的思惟我能够告诉你是错的。作生意，先谋局。布局很重要。前期能够多花点时间作数据分析。作选品。选对了成功了通常。至于选品：大体能够提一些建议、第三方平台。ebay  aliexpless。还有就是站内的选品。基本能够从top sell 上去分析。还有就是借助关键词分析。像谷歌，包括一些付费的软件去分析。数量上决定质量。价格决定市场容量。这句话不知道你听到了没有。价格为什么决定亚马逊的市场容量。建议作30usd-50usd。不要问为何。等你作过五个类目的产品后，你会明白我说的话是对的。这里就不详细说了。费时间、

第二：选品基本完毕。接下来作的事情就是listig的优化。title很关键。这个权重比serch  term要高。还有就是作fba。可是走fba也是由技巧的，不是什么产品都去作fba。作了最后拼的就是成本，。供应链的成本。物流的成本。fba的成本控制的到位。一年给你省个几十万是有的。下一步就是ppc广告、备注：ppc广告不是出价越高就效果越好，跟你的转化率要挂钩！

第三：站内作完。流量消耗差很少。要去作站外的推广了。站外的推广能够从facebook  pinterest 这些平台去推。结合本身的产品。讲故事，将产品融入到场景里面去，twiter上视频推广效果仍是能够的。

第四：细节  团队的优化，亚马逊的岗位职责分析。1产品开发人员 2站内运营人员 3站外推广人员 4 后勤 客服人员的分工。定责定岗。不要说不重要。这个只有当你的团队等你作到必定规模的时候。而后你的员工辞职了。还跟卖你的产品。你才发现。以前的团队架构是多么稀烂。慢慢你会有体会的

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告诉众多刚进入亚马逊的小卖一个事实：99%的那些动不动就几万的黑科技课程，教你的东西基本网上都有（详情看第1篇）

真正掌握什么黑科技，一天出万单的，你以为这种牛人还会出来培训把发大财的武器教给你？

 

回到正题，一个小卖家，一个新店，最重要的就是找到你的第一个利基产品

这个产品是可以支撑你店铺的初期绝大多数利润并让你活下来的明星产品，让你有信心继续往下作的产品

 

大多数的美国卖家都是我的或者夫妻店起步的，由于在美国雇佣一我的的成本是很是高的，因此大多数的公司都在10我的如下，作亚马逊的公司更可能是在2我的左右，可是就这种规模的卖家，一年卖上千万美金的确很是多

最近在广交会遇到一个美国卖家，他过来找货，他告诉我他7个帐号所有由他一我的管理，产品开发是他，采购是他，运营是他，连美工也是他。。一天净利润大概1500美金左右，虽然不算很大的，但对于一个我的卖家来讲，强大！

那么他（他们）是怎么起步的？

首先，要花很是多的心思在一个产品的前期打磨上面（由于你没有足够的资金去刷单推广，因此产品必定要有足够优点） 把市面上的广泛痛点都解决掉，若是改一两套模具就能作出接近满分的产品，那么建议投入去改

而后定制本身的包装，供应商方便的话亲自去看看工厂，一个靠谱的供应商是你坚强的后盾

 

由于你已经花了不少心思在选品和产品优化，因此第一批的量建议不要过小，由于你开发完以后就应该知道，这个产品是OK的。因此不要让它有断货的风险，哪怕只是几天

 

图片必定要花心思，电商说白了就是卖图片的，能不能在一吨产品中脱颖而出（流量来源），主图相当重要。（没有好的设计就去外面找好的设计作吧，这个钱必定要花的，你会看到不少其实彻底是同类型的产品，但主图炸眼的流量一般是图片通常的流量3~5倍不止）

 

看到这里，有些人以为这样作一款产品是否是成本过高了？ 其实你若是不通过仔细调研和优化产品，随便上一堆产品去所谓的试销，到后面你就知道，这样作的成本比你专一把一款打爆的成本要高的多。 小卖家就是由于资金有限，人员有限，因此更应该把所有精力打爆你的第一款利基产品，而后再围绕这款产品作垂直开发。而不是东一下，西一下的去试销不一样的产品，坑很大的

 

若是你顺利开发出第一款利基产品，后面的路相信愈来愈好走。 若是你第一款就失败了，认真反思在选品的过程当中是哪一个环节作了错误判断，好好总结再次上路，我的认为一个合格的开发人员，10个产品上架滞销不能超过1个，否则确定是花的心思还不够多