2C 仍是 2B，跟找工做有什么关系？

一般，咱们会把公司的业务类型分红如下几种：

• 2C，to Customer，指面向我的客户的业务，即将公司的产品或服务销售给我的，一般作出购买决策的我的也是使用产品或服务的用户。举例说明，像 BAT 发家致富的业务都是面向我的客户的。
• 2B，to Business，指面向企业客户的业务，即将公司的产品或服务销售给企业，一般作出购买决策的企业管理层不是使用产品或服务的用户，而是企业内部的基层员工。举例说明，像 Oracle、IBM、华为中兴等主营业务都是面向企业客户的。
• 2B2C，to Business to Customer，指面向企业客户和我的用户的业务，即将公司的产品或服务先销售给企业，作出购买决策的是企业管理层，但使用产品或服务的是企业的外部我的客户，不是企业内部的基层员工。举例说明，某个公司生产的智能机器人是销售给图书馆、博物馆等企业客户的，但最终使用机器人的是读者或参观者。

不一样的业务类型对你找工做有什么影响呢？业务类型决定了公司内部的权力分布。2C 的客户和用户都是我的，我的在作购买决策和使用评价时最看重的就是产品或服务自己的性价比，物美价廉是主要衡量标准。2B 的客户是企业管理层，他们在作购买决策时不仅仅考虑产品或服务自己，影响决策的还包括人脉关系或结盟站队等，产品或服务只要过了及格线就能够，真正使用它的企业内部员工没有决策权，使用评价不影响购买决策。2B2C 就是上面两种状况的平衡。

若是产品或服务自己对客户购买决策和用户使用评价影响更大，那么公司内部负责产品或服务研发的人员就拥有更多权力。反之，若是影响客户购买决策和用户使用评价的是人脉关系或结盟站队，那么公司内部权力就集中在销售人员或管理层身上。权力和收益是成正比的，若是你拥有更多的权力，那你就能得到更多物质回报和精神成就，不然你就容易变成无关紧要的，或能够被随时替换的。

归根结底，人类社会运做基础就是权力，无论你是擅长产品、管理、技术或者营销，在找工做时咱们要优先考虑那些有利于发挥我的优点的公司，从而有机会拥有更多能量。靠客户越近，越有机会得到价值，毕竟客户才是付钱的；靠用户越近，越有机会提高能力，服务好用户须要真本领。固然，上述分析可以成立的前提是公司处于需方市场，可以提供同类型的产品或服务的公司有不少家，市场竞争激烈。若是公司提供的产品或服务是独一无二的，彻底处于供方市场，那么掌握核心科技的人员就会拥有更多权力，科学技术才是第一辈子产力！

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