2019年，企业“活下去”的6大黄金法则

在大潮奔涌的2018，企业的命运高低起伏。2019是全新的一年，“活下去”是企业最根本的夙愿，但在可见的范围内，生存压力仍如波涛汹涌般袭来。

经济收紧下，在可见的范围内，企业有6个方向需特别注意：组织改革、对外投资、风险管控、打造产品、抱团发展、企业家心态。修炼好这6点，必定可以“活下去”并活得好。

1、让“坏人”也能干好事

最近，裁人潮滚滚而来，企业精简机构缩减开支。实际上，缩减人员并非目的，本质是调整组织结构，让组织更有战斗力。在将来，每一个人都得活成一个特种兵，每一个人都得像一个团队同样去战斗。

任正非说，应该让听得见炮声的人来决策。就是说传统组织中，机关不了解前线，却拥有太多权力和资源，掣肘了企业发展，因此须要组织变革：优化组织流程，以目的驱使保证，一切为前线着想，把决策权给前线，后方起保障做用。这样才可以精简没必要要流程和人员，提升运行效率，为生存下去打好基础。

这个过程当中，什么样的人容易被裁掉呢？有两类人：一类是职场“菜鸟”，另外一类是自觉得有靠山却不干活的职场“老油条”。

不少职场“菜鸟”名校毕业，起薪较高，甚至比一些工做了两三年的老员工都高，存在必定的“薪酬倒挂”的现象。当经济不景气、公司业绩很差，这些暂时派不上大用场的职场“菜鸟”，很容易成为公司裁人的对象。并且，新人入职时间短（或者试用期），解除劳动合同的赔偿成本也比较低。

另外一类人是自觉得跟领导熟悉，有靠山、有背景，却不积极干事的老油条。“菜鸟”员工有多是公司将来的储备，但这类对公司没有实际价值的人，最适合在危难时刻裁掉，以儆效尤。

为何古代名将出兵以前，老是先找茬杀人立威？最好就是杀皇上的亲信，杀那些自觉得有靠山的人。孙子杀吴王宠妃，司马穰苴杀皇上亲信庄贾，都是这个套路。

认为本身有靠山的人，在变革整顿、出师打仗时候，最容易被拉出来祭旗，由于整肃这种万众瞩目、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没什么损失。对企业而言，一样也是这个道理。因此，君子行中道，靠独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。

组织变革最终的目的，就是达到公司上下团结一条心。《孙子兵法》说：“上下同欲者胜”。

公司就是要打造一个好的机制，让每一个人忠于本身的角色，忠于职责和游戏规则。甚至在机制设计上，假设每一个人都是“坏人”，让“坏人”为了本身的利益也只能作好事，同时积极提倡道德品质，让好人好上加好，就可以作到“上下同欲”，齐心合力，让企业充满战斗力。

2、资本竞逐，要抢占“智”高点

若是说经济上行，野蛮增加，钱投出去就会有回报。如今资本收缩，不少企业家并不清楚钱该往哪里去。盲目出手，极可能投出去的钱不只没能“生”钱，甚至连本金都收不回。

不少人觉得如今没有投资机会，其实是个误解。目前中国，有各类各样的创新项目值得投资。并且中国有前所未有的大市场和3~4亿的新中产。2019年，人均GDP极可能突破1万美圆，愈来愈接近世界银行12736美圆为高收入国家的标准。

之因此感到缺乏投资机会，是由于经济增加进入平缓期，缺乏大的成长刺激点。可是这一局面，很快就会被打破。5G 、人工智能、智能制造，就是世界将来的趋势，更是中国的大趋势。中央经济工做会议已经把这些项目列为新型基础设施建设，这些项目是拉动中国经济的主力军。

尤为是5G，可以把传统产业自上而下打散，从新组合。它将改造精细农业、灵活制造、智能物流、无人驾驶、协做工做空间、无人机运输、沉浸式娱乐……

这将带来一大波机会，农业、制造业、服务业、物流业、游戏产业等等，因此说如今可谓是沉默期，经济总体将迎来新一轮曙光。对投资者而言，资本竞逐，要抢占“智”高点。

3、销售创新管理，脱颖而出

2019年，随着企业生存压力变大，企业间竞争必将愈来愈热烈。如何让销售突破天花板，为企业带来持续收益呢？将来企业的竞争力很大一部分就体如今销售管理上。

因此，2019年重点是如何提升企业销售管理，让销售更快签单。

不少公司都谈管理，但每每是公司的各类制度性的管理，不多说起销售管理。而一个公司要发展壮大，销售必定是最重要的部门。

销售管理分三个部分：

第一个部分是销售能力管理。

一个公司要有本身的销售体系和方法，要对每个销售进行规范培训，哪怕是一个新人，通过培训也能快速上手，能从容应对客户，能签单；

第二个部分是销售战略管理。

一个公司的销售好很差，不能只有老板和销售部门关心，公司全部的人都要去关心、去提供帮助，只有全公司的人凝聚在一块儿，劲往一个地方使，这样的公司才能把产品卖出去；

第三个部分才是销售人员的管理。

即大部分公司的那些制度性管理。

股市再很差，也有人赚得盆满钵满；

×××再衰败，也有人从中盈利；

经济再不景气，也有人照样蒸蒸日上。

4、专一产品，而非口水战

这是一个营销泛滥至死的时代。人人都但愿成为风口上的猪，专研各类营销和花式打法，互联网上各类口水战和新概念，过分构思，却缺乏对普适商业逻辑的尊重。

最普适的商业逻辑就是作好产品。并非说广告不重要，广告必须创建在高品质产品（服务）之上，守住产品的根，才能不丢魂。品牌要始终用产品说话，2019妄想一晚上暴富的神话再也不……

欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年，我国企业平均三、4年的寿命，不在一条赛道。日企的一些经验，值得学习。日本经历核泄漏、地震等灾难，面临的经济危机比其余国更甚，不少企业依然屹立不倒，为何？由于工匠精神在日本很普适。

中国不少企业家具备赚钱天赋，在主业上小有成就以后，就立马开始“多元化”战略，投资房地产、投资股票证券，有些急功近利的感受。日本中小企业对产品自己更感兴趣，一个作汽车轴承的青年企业家，一说到产品，就手舞足蹈、两眼发光，特别享受设计和生产的过程。

一些不少著名的全球品牌，任天堂、微软、尼康、奔驰，丰田，麦当劳……，他们也只专一某一个领域，深度耕耘，越作越大。“工匠精神”就是对本身的工做和产品精雕细琢、精益求精的理念，是一种情怀、一种执着、一份坚守、一份责任。

中国要想成为真正的经济强国，不能依靠炒房地产、炒金融、吹IT泡沫，还需向日本学习务实精神，经过培养扎实的实业作支撑。并且要坚持作品牌，作品牌是为了将来，中国企业家要有格局，要基于当下，放眼百年。

“工匠精神”是抵御经济寒冬最好的武器。2019年，正是中国企业要修炼内功的好时候，最终必定是细节决定成败，格局决定结局。

5、努力不是惟一，重要的是学会借力

不少企业家想干事，却又以为力不从心。由于资源、人力都不够……“他山之石，能够攻玉。”如今这个时代，企业要想看得更远，要学会站在巨人的肩膀上。

怎么理解呢？现代商业的竞争，愈来愈趋向于生态平台之间的竞争。这是互联网思惟衍化的结果。

好比腾讯、阿里，他们不是专业型公司，而是生态平台。在移动互联网时代，各个产业中必定会产生特别多的互联网平台公司，或者叫生态型公司。这些公司提供了这个产业里的“水、电、煤、气”等基础设施，就是为了给行业中的专业选手赋能，让他们专一于本身的业务领域，从而跑得更快、变得更强。

借力是一种生存能力，同时也是一种经营智慧。因此，决策者要善于利用现有平台，甚至学会抱团取暖，资源共享。这其中，要学会成就他人，帮助同行业的上下游企业，亚当·斯密的经济学理论说了，利他就是利己。

6、不要期望靠运气获胜

经济兴衰是有周期的，在下行期，就应该保持好的心态，积蓄力量。

不少企业家耐不住寂寞和冲动，但愿可以在事业上“开疆拓土”，想干事的心情能够理解，但人性的弱点之一就是好大喜功。李嘉诚说，作任何事情先考虑失败。经营企业和打仗同样，都是九死一辈子的事，其实比打仗的胜算还低10倍，由于打仗就是两方打，不是你胜就是我胜。经营是，你不知道在跟谁打，任何事情均可能发生。不能总觉得成功了就是本身伟大，失败了都归于环境。

企业家的趋利意识老是大于避害意识。主要是存有侥幸心理。赌一把，大不了从新来。但不是每一个人都有史玉柱的命，不少人出局了就无法重来了，手里没牌了，拿什么入局？

因此先要避害，才能趋利。利没有了，明天能够再来，“害”却可能让企业输掉老本，完全出局。

这是考验企业家判断力的时候。当咱们创业的时候，胜败是很容易体现的，胜了就干成了，败了就赔了。但当一个事业干起来以后，你做出了一个关键的错误决策，你的市场可能还在增加。等到市场真的掉下来了，你可能还不认为本身错，认为是“产品周期到了”。千难万难，判断最难。

成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要随意出战，除非有必胜的把握，更不要再期望靠运气获胜。抓紧练本身，积蓄力量，等待下一波黎明的到来。

以上6点，祝企业家2019年旗开得胜。