薪水的构成和坑
互联网公司员工的收入通常分为三个部分，第一个部分是底薪，也就是俗称的base。第二个部分是奖金，主要是年终奖。第三个部分是股票期权。对于互联网老人来讲，这些应该都很熟悉了，但对于新人来讲可能还不太了解， 我一一简单介绍一下。程序员
底薪
首先是base，底薪的计算方式是月薪（税前）乘上月数。好比常见的15 * 15，表示的就是每月15K，一年发15个月。为何会有15个月？由于Hr把三个月的年终奖也算上去了，但问题是年终奖是根据绩效来的，并非每一个人都有3个月。有的时候Hr更过度，会给你一个所谓的“平均数”，也就是大多数人能拿到的月数。这里面的水分是很大的，我以前就被套路过，hr说年终奖平均有7-8个月，我虽然没全信，但也以为应该很多，结果到手3个月都不到。web
还有些Hr更加狡猾，它会告诉你一个年薪。好比年薪30W，这个30W是15K*20个月来的。可是很明显通常公司不多会给到8个月的年终奖，也许绩效最好的人才有。Hr就这么算给你，它不告诉你这20个月的事，就跟你说剩下的都是奖金，有些人没仔细算很容易被坑。面试
另一个坑是有些公司的社保不是全量缴的，里面相差很大的就是住房公积金。别的城市我不太清楚，在杭州以前的最高标准是工资的12%（公司的部分），封顶是市平均收入的3倍。若是你薪水有20K的话，全交和只交一部分，公积金这块就能差一两千。要知道公积金是能够提出来的，其实就是真金白银。有些公司会节省这笔费用，不按照最高额度给你缴社保，而后把月薪抬高一点，看起来好像给的很多，可是其实里面水分很大。算法
奖金
第二个部分是奖金，其实奖金主要是年终奖，有些像是游戏公司或者是其余的一些公司可能会有季度奖或者是项目奖。不过大多数公司没有，通常就只有年终奖。据我所知，互联网行业年终奖平均水平是3个月。多一点的5-6个月，少一点的1-2个月。大公司通常都是3个月以上，因此若是hr套路你说某某公司也就给这么多，或者给你一个很夸张的数字，你千万别信。编程
期权股票
老实讲这块我了解很少，毕竟也没拿过几回。简单说说个人见解吧，通常小公司喜欢发期权，并且一发发不少，好几万股什么的。他们这么作的缘由很简单，为了节省成本。由于发了期权就能够少发点薪水，期权说白了不值钱，只是一份你能够之内部价购入股票的承诺。若是你行权以前就离职了，那么对公司来讲毫无损失。安全
因此看到offer里面写了多少多少股期权先别兴奋，先不说距离行权以及得到真金白银的收入还有多远。单纯从收益来看，期权拿得多了反而可能说明薪水被压了。并且这几年大环境很差，不少公司上市无门，不上市期权就是纯废纸。越小的公司期权变现的可能越低，说白了和买彩票也差很少。因此我我的的见解就是期权这个东西，有和没有差很少。顶多拿来衡量一下公司对个人诚意，若是明明是小公司连不值钱的期权也舍不得多给，那么这样的公司不去也罢。微信
相比于期权，股票就值钱多了，可是通常只有上市的大公司才有。通常状况下股票会分四年行权，每一年能够行使25%。好比说某公司给你开了价值100W的股票，分四年行权，那么至关于你每一年的收入额外增长了25W。固然这个也是要看公司股市行情的，若是股市不景气，股价一直跌那么当你行权的时候可能也会折损一些。数据结构
其实期权也好，股权也罢，都不是当下可以当即获得的回报，这里面学问也都很深。现在的互联网行情愈来愈趋于稳定，像是当年阿里巴巴上市同样一晚上财富自由的可能性愈来愈小。加上个人确也了解很少，仍是建议这个部分谨慎为好，以避免被忽悠。多线程
聊薪水
介绍完了程序员薪水的构成，接下来聊聊紧张刺激的聊薪水环节。编辑器
其实我挺不喜欢这个环节的，由于hr为了压价钱可能会diss你。好比你以为你值10K，hr给你开了5k，而且告诉你就值这么多？你怎么办？其实咱们是很难办的，若是把聊薪水当作是谈判的话，能谈成什么结果更多取决于筹码，而不是技巧。咱们能用的筹码有哪些呢？我大概想了一下，大概有这么几个。
战略后退
这一条通常只适用于社招，由于跳槽不是必须的。只要没有被原公司开除或者是裸辞，不是非要接这个offer不可。因此咱们能够拿出一些在原岗位的优点来，好比你能够告诉hr，我其实没有那么想要跳槽，我在原单位待得不错，发展得很好。好比手上有多少期权还没行权，或者是年终奖还没拿，今年绩效不错。
这些话言下之意就是要挖我能够，得加钱。这也是为何裸辞的人很难要价的缘由，由于hr知道你选择很少，你迫切地须要一份工做，那么他们天然会给你比较低的待遇给你。毕竟hr的绩效主要就两个，一个是压低候选人的薪水，一个是保证入职率。
固然用这招也要谨慎，由于有些公司的hr比较强势，他们会以为你既然不想来，那么咱们也不要你了。这种也不是没有，所以这里面有一个度须要把握，既要撤退一些，表示本身没那么迫切想去，也不能太过火，让人以为但愿很小。比较好的方式是表示犹豫，我很想去啊，可是怎么怎么，会更好一些。
别家的offer
别人家的offer这个是一个大杀器，它直接告诉了hr两个信息。一个是你还有其余选择，甚至是更好的选择。二是你足够优秀，能够赢得不少公司的承认。而且它还把这个聊薪水的僵局踢回给了hr：别人家的offer按道理我是不能告诉你的，可是我告诉你了，显得我颇有诚意，那么你怎么显示你的诚意呢？
hr还能有什么办法，通常来讲要么抱歉地告诉你没办法和你的其余offer同样，可是咱们的机会很好，你能够考虑一下。要么就是给你加钱，补齐。这也是为何不少人跳槽的时候都会去拿一个头条或者是pdd offer的缘由，不只仅是做为一个备胎，也是一个要价的砝码。由于头条、pdd的高薪水是创建在高强度加班上的，虽然hr也知道这点，可是这并不能彻底否认掉他们给出的高薪。
若是是大公司的话，通常这招使出来hr都会尽量帮你争取的。由于大公司没那么缺钱，对优秀的人才也的确比较迫切。
引入第三方
若是其余的办法都不适用，咱们还有最后一个办法，就是引入第三方。怎么操做呢？若是你面试得很好，你能够和hr说我感受我面试的状况不错，当前的评价可能低了，我应该有更高档次的评级和薪水。若是你面试得通常，你能够和hr说，我感受面试的时候没有发挥好，有些遗憾，可能所以影响了评价。其实无论怎么说，目的都只有一个，就是让hr去咨询面试官或者是技术主管的意见，把第三方拖下水，而不是让hr一我的决定你的待遇。
由于技术主管和面试官是不对你的薪水负责的，你拿多少钱和他们一点关系也没有，他们也是过来人，实际上是不但愿你被压价的。由于你被压价了颇有可能不来，他们就少了一个助力。因此在薪水这件事情上他们有一半是站在你这边的，因此若是你要求技术官从新评估你的面试或者是从新安排一次和技术总监的加面，对你来讲是很是有利的。我没亲身经历过这些，但我经历过的几个朋友都无一例外地“破格”得到了更好的待遇。
今天讲的这些都是理论操做，但知道怎么作和能不能作好实际上是两码事，毕竟这是很是须要社会阅历以及沟通技巧的。我虽然知道不少道理，可是也没有很顺利的要价经历。若是大家有更好的想法，欢迎在下方和我交流。
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