为何说 Gumroad 是一家 “失败” 的创业公司？

Gumroad 是一家 “失败” 的创业公司。

 

创立于 2012 年，Gumroad 是一个面向创造者的电商平台。创始人 Sahil Lavingia，一名 19 岁的少年，Pinterest 的二号员工，放弃了手上的期权，拿着投资人的 810 万美金开始了他的独角兽之旅。

 

2015 年，因为增加达不到预期，Gumroad 裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下 Sahil 一我的。

 

Sahil 一开始创立 Gumroad 的想法很简单。他相信，创造者能够利用简单的连接，与粉丝直接互动，快速销售商品。Sahil 用一个周末完成原型。上线第一天，五万多人就经过 Hacker News 访问了 Gumroad。

 

https://angel.co/gumroad

 

而后，只花 4 天，他就募集了 110 万美圆种子投资。2012 年 2 月，Gumroad 正式成立。3 个月后，Gumroad 又从 KPCB 得到 700 万美圆 A 轮投资。此时，团队一共 4 我的，创始人正是 19 岁的 Sahil Lavingia。

 

 

但 Gumroad 的流水增加不够快，常常月增加不超 20%，没有快到能够融 B 轮 (1500 万美圆) 的水平。2014 年 11 月，他们彷佛遇到了增加瓶颈。2015 年 1 月，剩下的 A 轮资金只够公司再撑 18 个月。团队决定生死一搏，争取在接下来的 9 个月里扭转局面。

 

尽管团队很是努力，也作了不少尝试，但他们仍是失败了。增加仍不及预期。2015 年 10 月，Gumroad 的流水才勉强超过前一年 11 月的峰值。

 

面对 B 轮融资失败，Sahil 选择继续运营公司，精简人员，保持盈利。但此时，Gumroad 已经再也不是以前投资人和媒体眼中的独角兽宠儿。最终，其余人相继离开，Gumroad 只剩下他一我的在旧金山，没有团队，没有办公室，没有融资。

 

到 2017 年末，事情出现了起色。由于内部人事变更，A 轮投资人 KPCB 愿意放弃他们持有的全部权。如今，只要花 250 万美金，Sahil 就能把 Gumroad 从其余投资人手中赎回。他能够组建一只小团队，把 Gumroad 打形成一家慢公司。

 

 

Sahil 在文章最后写道，这 8 年来，尽管 Gumroad 的状况有好有坏，但几乎一直以相同的速率增加。无论你的产品有多惊艳，上新功能的速度有多快，你所处在的市场，最大程度上，决定了你的增加。

 

“GUMROAD LIVES. #gumroadHQ”  —  @Gumroad on Instagram, January 27, 2014

 

今年，Sahil Lavingia 26 岁。自创立以来，Gumroad 总共给创造者带来了 1.8 亿美金的收入。

 

原文连接 🔗 https://medium.com/@shl/reflecting-on-my-failure-to-build-a-billion-dollar-company-b0c31d7db0e7

Sahil Lavingia 🔗 https://twitter.com/shl