创业挣的首先是认知，接下来才是钱

创业公司的功能首先不是为了挣钱，而是为了挣一种认知，关于客户、关于用户、关于市场的认知。

16:31 创业挣的首先是认知 来自伯凡时间

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语音丨吴伯凡

►《创业维艰》这本书里头有一个小桥段，挺有意思。主人公开始了他的创业之旅，他也就开始过上了狼狈不堪的生活。他常常加班，常常不在家，夫妻之间的关系愈来愈差。有一天他的父亲找到他，很严肃的问了他两个问题。

父亲问他，儿子，你知道与女人打交道，什么东西最便宜吗？主人公说，我不知道，你认为是什么？他父亲说，是鲜花，你买一朵玫瑰就会让她很开心；而后他父亲又问，你知道与女人打交道，什么东西最昂贵吗？他说，我不知道，你说是什么？他父亲说：离婚。

 

这场对话很使人深思。它里头包含的是一个关于人性弱点的问题：咱们对小的事情很精明，咱们可以精打细算，咱们可以尽量的减小浪费。当你要给妻子买一朵玫瑰来调节气氛的时候，你到了花店，你会很认真的选择，若是她今天的心情很很差，你极可能会选择一朵3美圆的玫瑰，若是以为她心情还能够，你只是为了锦上添花，那么你可能会选择一朵一美圆的玫瑰，在小事上你会作到一点都不浪费。

 

可是最大的浪费是什么？就是离婚，离婚一方面意味着你从前到如今全部的努力，全部的选择都归零，同时也意味着当你要结束这件事情的时候，你要付出很是高的代价，并且这个价格是容不得你选择的，你不可能在一美圆和三美圆之间选择，它是一个不二价。

 

咱们经常是在一些小的事情上很是的精明，可以避免浪费，可是经常是对巨大的致命的浪费一无所知，直到它降临，你别无选择。创业其实也是这样，当咱们开始创业的时候，你一会儿会把本身切换到省钱频道上头去。

 

你之前也许会坐头等舱，也许会住五星级套间，可是只要你开始创业，你会时时刻刻都想着怎么去省钱，怎么花更少的钱雇到一我的，买一把椅子，你可能都要货比三家。可是真正的浪费你是看不到的，就像小王子说的那句话，最重要的事情都是看不到的，最重大的浪费你也是看不到的。

 

好比说，当你在开发一个产品的时候，你的思惟经常是拧毛巾的思惟，你会在每个环节上避免浪费。当你费尽心思把你能想到的压缩成本、压缩时间的全部办法都想尽，开发出一个产品的时候，客户却对它彻底没有感受。这时候，你怀疑的经常不是本身，你怀疑的是客户。

 

有时候把客户请上门来作调查的时候，你发现他对你的所谓的亮点绝不感兴趣的时候，你会很天然的说，这不是咱们的目标客户，咱们换一个，而后继续沿着这个思路去开发本身的产品。这个时候你最应该明白的一件事情是：你在制造巨大的浪费而不自知。

 

咱们说，创业自己就是浪费，而成功的创业不过是让浪费下降到最大的程度。咱们你们都知道泰坦尼克沉了，一艘当时世界上最大的船，在最初的期待当中，它能够在大西洋上行驶100年。但这不是最重要的。最重要的是，它在首航就沉了。

 

事实上，世界上不少的沉船案例当中，有至关一部分是在首航当中沉没的。2006年我去斯德哥尔摩的时候，我记得参观的第一个项目就是去看一艘沉船。当时的瑞典国王想造出一艘全世界最好的船，为此，他投入了大量的人力和金钱。船第一次试航的时候，他亲自到场。可是，让他颜面扫地的是，这艘船尚未真正行使到波罗的海海面上，就沉下去了。

 

沉船之后你们再追溯这个缘由的时候，发现其实这艘船犯了一个很低级的错误，就是它的船身太高，稍有风浪它就倒下去。可是当时你们一心想着要造一艘宏伟的船，这艘宏伟的船的特色，就是在它甲板以上作了不少不少的设计，结果这个船的重心变得很高，因此小小的风浪就让这艘船沉了。

 

创业的公司失败率是很高的。其中有好多的创业公司失败，就是由于他们不遗余力，将全部的他们认为绝妙的、完美的想法加在这个产品之上，但愿这个产品一旦面世，就技压群芳，秒杀全部的同类产品。结果当这个产品上线，或者推向市场的时候，市场对它的反应极其冷淡，这个时候你知道失败了，你获得了领悟。

 

可是这是一种没有价值的领悟，你领悟到了这个东西的时候，你已经无法把这种深入的领悟再用到你的产品当中了。因此查尔斯·汉迪有一句话说，不管是在经营本身的人生，仍是经营本身的企业过程中，当咱们明白该走哪条路的时候，这条路每每已经再也不属于你。创业的悲剧经常是这样，咱们最终获得了深入的领悟，可是这样的领悟已经毫无用处。

 

新闻系的学生上课的时候，老师经常会讲到一个故事，就是傻记者的故事。说一个傻记者刚到报社第一天，报社派他去采访一场婚礼。这个傻记者应该说仍是挺勤奋的。头一天晚上，他还作了不少的功课。但是次日上午，他灰溜溜的回来了。总编问，派你去采访那场婚礼，你怎么没去啊？他说我去了，可是那场婚礼没办成，因此我就回来了。那个总编就一拍桌子，你这个笨蛋，没办成婚礼更值得采访。

 

事实上，在创业的时候，在制定商业模式的时候，咱们经常是一种静态的方式。客户的价值主张是什么，咱们有什么资源和能力，咱们可以找到什么样的盈利方程式等等，这都是一种静态分析，你觉得客户要的是什么？那是你本身认为的，一旦发现你所谋求的那个卖点，客户根本不在意的时候，你每每就傻眼了。

 

创业的时候，咱们常常会陷入到这样一种认知谬误当中。索罗斯的老师叫卡尔·波普，他提出一个观念：科学上的突破，是创建在一个猜测与反驳的模型上。科学研究首先是一种猜测，咱们对这个世界的某一个规律提出一种猜测，可是科学研究最重要的事情，还不是用各类各样有力的证据来证实这个猜测的正确性。

 

这个世界之大无奇不有，若是你想证实一个东西的正确性，你差很少老是能找到论据的，这样的话，你的认知就永远滞留在猜测上头。科学家真正要作的事，是提出一个猜测，而后对这个猜测提出反驳、提出证伪，跟整个世界进行全面的接触，让种种的事例、反例来冲击这个猜测。当全部的事实都无法将你的这个猜测冲倒的时候，那就证实你这个猜测是正确的。

 

其实创业跟这个过程是很是类似的。咱们常常以为创业跟科学研究差的很远，我不去作科研，我下海创业作的事彻底跟科研不同的事情。但事实上，创业跟科学研究在这一点上是很是类似的，当咱们开始创业的时候，咱们是提出了一个关于客户需求的猜测，而后咱们就开始作实验了，这个实验事实上就是一个把市场做为实验室的实验。

 

常识认为，创业的目的就是为了赚钱，一个不赚钱的公司是不道德的。迈克尔·波特说，让天使来经营一家公司，他也要赚钱。咱们都不假思索的认为创业就是为了挣钱，当你一直不挣钱的时候，你的公司就破产了。

 

但这只是表面现象，创业公司的功能首先不是为了挣钱，而是为了挣另一种东西，挣什么呢？挣一种认知。固然咱们说挣认知，它不是一种科学的认知，它是关于客户、关于用户、关于市场的认知。说得简单一点，作公司就是作实验。固然实验都是有代价的。在这个意义上，泰坦尼克也是一场实验，只不过是一场没有结果，或者说这个结果是没有什么用处的实验。

 

咱们在创业的过程中，或者说咱们在作这样一种商业性的、特殊的实验过程中，咱们挣来了认知，这个认知经过不断的积累，不断的精炼，不断的深化，这种对于客户和市场的认知会愈来愈精、准、狠。那么最终它会体如今产品上，在为客户创造价值的时候，同时会为公司创造价值，因此挣钱是个结果，是咱们挣来认知之后的一个天然的结果。

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