售前之道 之方案型售前

售前之道 之方案型售前

 前 言

所谓方案型售前，是指以解决方案和投标文件写做为主的售前。该类售前的特色是写做量巨大，须要较强的资料收集能力和写做能力做为支撑才能完成好的工做。下面就如何收集资料以及写做和如何写好方案和商务投标作一个阐述。

1. 如何收集资料

收集资料是售前的基本功，由于售前在写做能力解决方案和制定表书的时候，每每领导交待下来的任务及一点点资料，但从领导那里获取的资料每每不能知足庞大的写做需求，因此售前必须学习和具有收资料的能力和创建本身的资料数据库database，这样一来，才能在方案上、标书上、才能驾轻就熟，保证进度和质量。

2.利用网络收集资料

当今社会能够称之为"网络社会"或者"互联网社会",整个社会都被互联网深入影响和改变着。那么做为新时代的IT售前，更须要善于从网络中收集资料，为我所用。可是，我反对全盘照抄这样不只涉及版权问题，也对本身独立和思考和写做能力的一种摧残。我主张领会其中精髓，用本身的语言表达。

比较好的网站资源包括：

百度文库 http://wenku.baidu.com  

豆 丁 网 http://www.docin.com 

道客巴巴 http://www/doc88.com 

3.利用书店搜集资料

书店是人类的精神家园，也是一座座宝藏。做为售前，也须要不断的学习，才能不断的进步，尤为是在IT这个行业中我认为选书的经验不是看出版社也不是看名气和图书内容。对图书的标准：一是内容容易理解，读者本身能看懂；二是内容精彩，对读者有具体意义和具体指导和启发。

4.如何写好解决方案

解决方案的写法有好多，写做就是为了帮助客户解决当前业务遇到的问题和具体内容能够是产品方案，也能够是解决方案。其写做的套路大体相同，包括项目归纳，现状分析，整体设计，功能设计和实施方案得等内容。

5.整体设计思路

1.项目归纳 2.项目背景 3.建设目 4.标建设内容 5.整体设计

6.总结

今天就和伙伴们聊到这里若是很感兴趣能够加好友一块儿讨论。