创业札记（三）－ 向色情视频网站学习

从商业本质讲互联网行业的数据垄断，再到产品思路中最重要的产品路径设计，我今天来分享一些更接地气的事情。当不知道如何作好如今的创业公司、产品的时候，咱们应该多去学学那些最贴近人性本质的产业。

90年后出生的咱们，有一个巨大的时代特征，就是咱们是互联网的原住民，咱们了解互联网一开始的样子，知道这个蛮荒之地怎样一步步从知足人们的基础信息需求发展成涉及咱们生活方方面面的庞然大物。色情产业，天然是互联网最长久、最有生命力的产品。

xvideos 做为世界上最大的色情网站之一，在 Alexa 上排名在 50 左右，比京东还高

色情产品的商业模式

色情行业自数字信息时代以来有不少不一样的业态，按照上一篇文章的逻辑，咱们首先要看这个行业的主要商业模式。整个色情行业经过互联网最终的现金会流入：

1. 免费色情内容：广告收入
2. 数字色情内容：付费内容
3. 实体色情内容、情趣用品：电商
4. 色情直播间：虚拟消费
5. 付费性交易：O2O

其中最上层是互联网产品锁定目标用户的第一入口，也就是流量，他们会汇集在免费信息的获取端上，如：

• 搜索检索：Google、百度
• 免费色情内容：Tumblr、Pornhub、xvideos、种子集合网站、论坛
• 交友、约炮软件：Blendr、Tinder、陌陌、Grindr

咱们这里先抛开大众流量入口，而直接看专门服务色情内容的流量入口，也就是免费色情内容行业，他们经过大量的色情内容（如今以视频为主）作流量生意，而后将广告卖给相应下行漏斗的商业模式，收取中间的过路费。

收取过路费是互联网行业的通用玩法，这里面得到高额的利润的方式毫无疑问是对于行业内某一绝对有效数据的垄断，从而不断下降流量获取成本。若是放在这个行业，色情视频应该就是要去垄断的数据，惋惜这个行业最有趣的一点就是，你能够经过一个视频播放站的免费色情内容获取用户，可是它不会是内容生产的地方，由于普通人不会生产并分享色情内容（相似于 xtube 这样有很强 UGC 的也存在，但相比于总体用户量级而言已经很小了）。也就是说，色情视频的数据不是正比于用户量的，相对于与日俱增的流量和用户量，色情视频是一个有限数据集，它很难进入到网络效应。

若是类比的话，色情网站与大众点评类似，用户有强烈需求去消费色情视频（店面信息），商家也能够自行去生产部分信息，但用户只会生产消费信息的数据，而非生产这些信息自己。那么下一步的商业模式就很明确了，有限数据集能够经过 PGC 完成，有没有 UGC 补充都不重要了。

色情网站哪些地方作的好

色情网站既然是对于有限数据集的争夺，那么一个产品是否拥有最大量用户从而不断经过网络效应得到垄断壁垒就走不通。说白了，A 网站有一个亿用户，然而 B 网站上能够出现一个你更喜欢的色情视频，你就会坚决果断地去 B 站。所以，当一个互联网产品在作着不少的面对有限数据集的争抢时，一个公司要如何学习色情网站得到商业价值的。

SEO 优化极致

用户消费内容的目的很明确，当一我的有撸管看小视频的需求的时候，必定会去选择搜索引擎来寻找内容（大家这些老司机确定都已经有了明确的小网站，这里暂不考虑）。任何你能想到与性、性行为、性场景、色情演员相关的词条，各大色情网站都按照标准的 SEO 作到了极致。

一个色情演员的搜索结果，这些色情网站的排名会在相关人本身的 Twitter、Wiki 之上。色情网站经过分类、标签、色情明星作了内容结果，而后获得了很是实惠的搜索流量。

内容分发

其次，也是最重要的，当用户来到了一个网站，如何留住用户让用户看到他想看的内容。因为信息量级是有限量级，因此兴趣推荐等复杂信息流还不过重要，且用户在色情网站上留下的信息不足以和推荐有效内容匹配到。于是，大多数色情网站都给出了明确的数据库应用的搜索、分类、排序模式。

• 站内搜索
• 分类方法：各个分类标签
• 排序方法：热门、评分、播放量、视频时长
• 时间维度：当日、当周、当月、历史
• 内容回溯：收藏夹、浏览历史

Tumblr Changes Everything

上文讲了，色情视频网站面对的数据是有限数据，但是 Tumblr 的出现改变了这一切。参考文章：Inside The Surprisingly Sexy World Of Tumblr Porn

Tumblr 自己是一个内容生产、消费、分发的社交平台。因此，它的核心价值除了内容承载工具，最主要的是内容分发的效率还有人之间的关注关系。#HashTag 和 Followers # 是否真的会比分类、排序、搜索内容分的发效率更高？我认为，当色情视频充分地被分享到 Tumblr 时，会有一个临界点 Tumblr 的信息流比色情网站分类更有效地帮助你看到你想看的视频，这个时候用户使用 Tumblr 的粘性及时差都会超过色情网站，从而有更大的广告投放价值。

这也就是，数据库产品的内容承载方式能够被标签、用户关注关系提升分发、激励效率，在临界点之上被动信息流超越主动检索。

对技术的极致追求

可能不少人不知道，色情行业一直在主导并普遍地影响着技术发展，并做为最高效的驱动力带动着每个新技术的普及。例如，色情视频的出现大范围普及了 VCR 的发展；而后互联网 Pornography 又让多媒体 CDN 和 Video Streaming 疯狂发展；再日后线上支付成为了色情产业的需求和收入所以大量地促进了信用卡支付的发展；而后就是直播及下一个重要的 VR 行业，色情行业也在积极参与。

对于技术的追求源于对于收入的渴望，而收入是知足了人类最基础的性欲。而这一切都在被不断优化的技术解决方案支持着。互联网上有 30% 以上的流量来自于色情网站，他们支持着每秒几百个 G 的巨型流量访问和数据积累。没有不断优化的技术解决方案是没法支撑的，他们的开发者还在持续贡献着并解决着：

• 数据压缩（这是为何 Pied Piper 的客户颇有多是色情网站）
• CDN 存储分发
• 流量负载均衡

等等技术难题

凶悍的商业收入

色情网站的商业收入是直白和凶悍的。流量类网站就是对下层收入产品的倒流，应该是按照点击数来作的付费转化。而色情视频制造商也由于市场竞争的激烈，不断优化本身的视频质量，从高清，到高保真，到高还原都有很是好的追求。

而人们对于内容的消费需求也能够看到和 iPhone 的量级差距，这自己也是一个不一样的消费量级。

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咱们天天都会消费不少的色情内容，在中国这个“特别”的土地上，上面的商业模式被约炮软件、云存储、下载工具、隐蔽论坛等产品支持着。

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