创业札记（九）- 一个扳手

又是许久没有写这个给本身的系列了，我左后脑勺儿少了一块头发，俗称“鬼剃头”，题说是压力大致使的。我以为压力大是咱们生活的常态，应该适应。

最近的创业感悟挺多的，有很多好的地方，也有几个很差的地方。总之就是随着对这个市场的认知愈来愈多、愈来愈全面，你发现不少事情尝试过以后就知道深浅、对错，之后可能就不再会尝试吃屎了。这也是为何成功的连续创业者，作公司老是愈来愈快。好比李斌的蔚来汽车、好比杨浩涌的瓜子二手车、好比 ... 。

在第一次或是前几回的漫漫创业路上，你们都经历了无数次的抉择，什么是值得的、什么是重要的、什么是须要舍命争夺的。而后，你就明白，攒了经验，吃了亏，张了见识，占了灰，最后剩下的就是那经历风雨后的一脸从容。

相信不少人知道两个流行词汇：

1. 精益创业
2. 单点突破

不少聪明人一听这两个词就明白了，由于抓住重点、专一、快速迭代，这实际上是就这其中的法门。可是它好像又什么都没有说，哪一个是重点？怎么专一？怎么快速迭代？这些具体落于实处的决定仍是要依赖着创业者本身的智慧和果敢的选择的。于是，书火了，创业成功的人永远不会多。

一个扳手

我记得好久之前，我写过，创业分不一样水平，面向爽创业、面向需求创业、面向生意创业 ... 而我也说一个合格的创业者起码要从面向生意开始。说白了，就是明白本身天天作的事情为何最终会转化为商业价值。

若是把钱必作水，每个人的生意有大有小，有人想在一盆花、有人想种一棵树、有人想拥有一个果园、也有人想孕婴整片森林。格局不一样，最终实现目标的路径方法也不一样，养花天然要比造林作的事儿少，但若是你真的有心去孕育森林，一开始的第一锄头在地就很重要。

于是，你会不断质问本身的一个最重要的问题就是：

如何可持续地商业化？

而后，你就把你能想到的最明白最坚信的商业模式写在那里，这就是你能看到的终点，而你的起点是什么，就是你经过你的“聪明才智”想到的那个机会。而创业的过程就是把机会一步步链接到商业化实现为止，此外的一切工做对于一个年轻的初创企业来说都是徒劳和浪费。对此，我已深信不疑。

Q：那我这里说的一个扳手是什么？
A：就是，在你选择的商业化发展路径上，那个全部中间条件都依赖的根本条件。换句话说，就是那个撬动一切的惟一正确的事情。

这里我想以一个简单的 UGC 社区的商业广告模式为例来分析：

• 社区总用户量：n
• 活跃用户比例：x
• 平均一个用户生产内容：0.05
• 平均一个内容带来的流量是：10
• 平均一个流量带来点击广告的点击率是：0.1
• 平均广告点击单价是：P

总收入 = 流量 * 广告点击率 * 点击均价
      = (主动活跃流量 + 内容引流) * 广告点击率 * 点击均价
      = (n * x + n * 0.05 * 10) * 0.1 * P
      = n * (x + 0.5) * 0.1 * P复制代码

固然，并非说用户生产内容的比例、内容流量引入的比例和广告点击率单价是不能提升的，只是这些数据不会是一个社区早期的须要优化的诉求。而更重要的事情是，对于通常的有“壁垒”的产品，总用户量的增加应该会刺激活跃比例的增加，而活跃比例的增加也应该刺激总用户量的增加，进而能够相互刺激总主动活跃流量的激增（这是一个能够指数增加的好产品的基础！）。

例如社交网络，网络效应使得总用户增加能够快速提高活跃用户的比例，而活跃用户又回吸引更多的用户来注册。内容数据推荐产品的逻辑就是，总用户量不断壮大让内容消费历史数据足够多，进而推荐更精准，于是活跃用户比例也就更高。活跃用户则经过更精准的推荐找到更想让本身分享的产品，告诉给更多的人从而增加总用户量。

也就是说一个好产品的 n 和 x 在彼此促进，你能够想象为 x = f(n) 这里 f(n) 是一个单调向上的函数。于是 n * x ~= O(n^2)，于是总收入也是 O(n^2)。

从这个角度去思考问题的时候，你就会开始聚焦在某个扳手，这个扳手一但转动起来，你全盘的商业逻辑就会成立。而这个扳手，每每就是在 A => B 及 B => A 中选择一端来经过技术、运营、产品、服务 ... 来实现的。

例如，咱们的产品是去优化 A => B，而 A 的初始积累咱们要去买或者想办法搞定，进而 B 就来了，B 足够大了，就会反过来刺激 A，而后咱们就不须要继续买 A 了。固然，好的机遇和时代就是，咱们发现都不须要买 A，由于 A 是全部人在当时的天时地利之下都须要的。

• 好的搜索结果带来更多流量，流量带来更好的搜索结果
  • A：搜索流量
  • A => B：如何让流量带来更好的搜索结果？搜索引擎算法
  • B：好的搜索结果
• 品牌带来销量，销量塑造品牌
  • A：销量
  • A => B：如何让销量带来品牌？品牌创建策略
  • B：品牌
• 好友带来沟通，沟通带来好友
  • A：好友
  • A => B：如何让好友更好地沟通？移动网络即时通讯
  • B：沟通
• 周围的人带来更大的交友机会，更大的交友机会带来周围的人
  • A：周围的人
  • A => B：如何让周围的人带来更大的交友机会？移动手机 GPS
  • B：交友机会
• 好的内容分发带来更多的内容消费，更多的内容消费带来更好的内容分发
  • A：内容消费量
  • A => B：如何让更多的内容消费带来更好的内容分发？内容推荐算法
  • B：分发准确性

每每这两端，会有一端是机会，若是两端都是机会，那真的是天大的创业点子了！而后就想到了：“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”，是谓大道也。

太极