「To B端增长黑客」如何获取客户画像

了解完了什么是客户画像，来看下如何获取用户画像。 1 获取客户画像就是收集行业特征、企业特征、关键人特征的信息。 先给大家看一张表，如下图所示： 填这个表的信息就是不断完善和丰富客户画像，其中最重要的就是最终决策者的这个关键特征‌‌。 关键人包含 EB、UB、TB，有时候还会有 Coach。 EB 经济购买影响力（拍板的人）； UB用户购买影响力（使用的人）； TB技术购买影响力（标准把关的人）；

>>阅读原文<<