在寒冬中，分享下经过开淘宝网店挣钱的经验，更激励下你们积极向上的动力

    按理说，咱们作IT的，应当靠技术吃饭，但每一个人都有本身的特色，因此适合每一个人挣钱的方式也不一样，并且IT技术更新太快，说吃青春饭也不为过，咱们总要为40岁乃至45岁之后考虑一下。

    前几天看到有网友分享作淘宝的体验，一会儿就触发了个人回忆，当年我淘宝作到了皇冠级别，还出版了一本书，开家赚钱的淘宝网店，这本书反而比我写的技术书还好卖，听说版权还卖到台湾，还出了繁体版。因而在这个寒冬里，也忍不住分享下当时作淘宝的经历和一些经验。

1 作淘宝前的准备

    第一，绝对不要囤货，由于你们刚开始作，相关经验必定不多，并且也作不过厉害点的同行，那不囤货怎么办？下文自会讲述。

    第二，天天用在淘宝上的时间必定要充足，好比上新货，旺旺必定要在线，或者看下同行在卖什么爆款，再不行就处处发文作广告。从这点实施起来，是不用花钱的。

    第三，战略上藐视，战术上重视，作好3个月每生意的准备，但这3个月里，必定得不断维护店铺，好比不断上新货。

    第四，是否要升级到天猫？或者是在没挣钱的状态下就买各类推广产品？这个本身看着办。

2 作淘宝卖什么？如何进货？如何铺货？

    这个没标准答案，关键要看你的作法和你熟悉什么。熟悉到什么程度？别人来问时，你能回答出细节，若是你什么都不熟悉怎么办？就卖小商品，好比小钱包小玩具什么的，这个估计不难。

    我当年卖什么？为了不广告嫌疑，我不想说，但绝对不是非法的，也不是打插边球，好比卖xx用品。但其实不论卖什么，作法都差很少，按我以下的思路，发财我不敢说，但估计会有生意。（不少淘宝店铺是3个月内没一笔生意，而后卖家就自动关门了）

    第一，刚开始，卖你熟悉的，容易进货的，且价格低于20元的商品。

     好比女生能够卖小饰品，实在不行，能够卖小商品，好比上海城隍庙（相似义乌）有个小商品市场，里面有小玩具，饰品等等。

    第二，不要大规模进货，在淘宝店铺里，每种东西都上一些。

    好比我卖儿童玩具小商品，那么举个例子，我能够卖魔方（含各种魔方），九连环，智力玩具，桌游玩具等，凡是在你市场里能进到货的，你均可以卖。

    接下来是重点，根据长尾理论，当你的店铺只有100个商品时，你很难靠天然流量进来，哪怕你每样价格都很低，估计会坐等关店，但若是你店铺有500个商品，那么至少天天就有人来问，若是你店铺有2000个甚至更多，那么天然流量就很可观，天天就有生意，当时我最多的时候，有4000+宝贝，天天要11之后才敢睡觉，不然就有生意会没作成。

    那么从哪里找怎么多宝贝？淘宝上没限定你只能卖一类吧，你能够同时卖玩具饰品等等，种类能够不少，但别违法。进货时，第一看同行，他们有什么你就能够上什么，第二看市场，市场上有什么就上什么。第三本身想，若是连这个也想不出来，估计作淘宝得亏。

    注意，这时你店铺里虽然有那么多宝贝，但实际你是没货的，有人来问，或者来买，怎么办？

3 用优惠手段换取延迟发货，同时用市场选择继续铺货的商品

   有人来问，按以下话术回答。

    第一，这个东西是有的，但今天发货东西太多了，或快递走了，或今天加班，今天发不了，要过1天到2天发（随便找个借口，今天发不了）。

    第二，虽然我发不了，但我会给你优惠，好比快递上优惠个2元，或者送些小礼品，这样客户就肯等了，并且不会由于时间长而给差评。

    当你东西多的时候，天天会问的人不会少，而后，你收集下，下班的时候找个时间到市场上去统一进货。

    这样作，当客户买东西少的时候，必定会亏，由于买东西少，利润原本也就低，再降价就不合算了。但因为你东西多，同类商品也多，你能够怂恿客户多买些同类的，好比客户买了三阶魔方，你再怂恿买四阶的，或者在买个九连环，实在不行，你就规定个最低消费。

    并且这种先铺货再进货的方式有什么好处？你其实没法全面了解市场（谁都不能），若是你按你预想中的进货，那么多少会有进货，但先上货再进货的话，若是你上的商品滞销，那么你没有任何损失，说究竟是用数量来试探市场。  

4 如何订价，如何处理小人买家

    若是你们到小商品市场看下，就会发现其实批发市场上的价格很低，刚开始的时候，你订价能够考虑以下的因素：

    1 进价外加进货用的车马费。

    2 保证你每一个商品，价格在同类商品里是比较低的，以前提到你每一个商品价格尽可能低于20，也是这个道理，并且每样东西低于20，买家买的时候甚至不会犹豫，但若是太高，就要考虑下了。

    3 你定的价格里，必定得考虑退货因素，好比有些吃毛求疵的买家，或者干脆是差评师，会要退货，或者嫌东西差，要部分退款，这避免不了，因此你能够在每一个商品上，再加个5毛一块的，就当是保险。

    大多数买家是好的，但有些买家只能呵呵了，对于这种人，第一不能惧怕，不能他说什么就什么，一切按淘宝或你的原则来。第二，虽然是和睦生财，但你的退让，未必会对生意有帮助。对于纠纷，你可让对方传视频或者拍照，确实是路上损失了，那么责任你承担，毕竟在订价时，必定考虑到了这个因素。    

5 如何推广

    是否用直通车烧钱，你们本身考虑，除了须要烧钱的推广方法，还有免费的。

    1 第一你店铺里商品多，并且同类商品全，那么客户在你店里，每每买下其它同类的，好比买了风车玩具，你就问对方小孩多大，再推荐些同类玩具，有些甚至不一样推荐，甚至一下就买不少种了。所谓店铺里宝贝多，客户粘连度（描述进你店铺后看宝贝的数量）就高了。

    2 按期给老客户写客气点的邮件，先问好，再推荐商品。

    3 用些软文推广到各大平台。

    不过按个人经历，当店铺你宝贝多了之后（至少1000+），我就没推广过，由于当时是我兼职作的，平时家人帮忙发货，生意多了来不及作了，因此就用淘宝旺铺这种推广手段，其它也没怎么用。

6 全职仍是兼职？走生意路线仍是技术路线？

    这个你们就看着办了。不过个人感觉是，IT作技术的，技术不能丢，并且技术作好了，找个大厂作妥当了，这个难度要比作淘宝有同等收入要小不少。

    好比10个初级开发，能有5个升到高级，10个高级开发，能有2个左右升级到架构，也就是说，100个作技术的，估计能有10个作到架构，目前架构的月收入在3万到4万，从初级开发到架构，快的5年，慢的话估计7年。

    但一样作淘宝，作到月入到这个水平，按每一个商品平均利润10元算，得卖出去至少3000个宝贝，也就是说3个月要作到皇冠级别，这个前期投入和须要的技能，你们能够自行对比下架构师须要的技能，哪一个难？并且可否保证作小生意必定每一年有这样的收入？

    或者说，这个问题对每一个人来讲答案不同，但毕竟，淘宝是作技术之外的一种增收途径，这年头，技多不压身。并且当你再也没能力追技术时，作小生意至少是个保底手段。

7 寒冬里，多种手段就多点但愿，更重要的是积极向上的劲头

    最近我看到很多消极的文章，说实话，每一个人不会时刻都好，所谓人无百日好，花无百人红。但无论如何，只要肯作，总比坐等要好。

    怎么作没关系，好比看技术文章看技术视频，好比像我写书写博客推广本身，又如到外面作兼职（哪怕是家教），总比一方面哀叹寒冬一方面天天刷手机要好不少。

    本人当时作淘宝，虽然有挣钱，但挣钱总要吃苦，其中滋味只有本身知道，本人写这篇文章，不只介绍了作淘宝的方式，更是激励你们积极向上，冬天来了，春天不远了，每一个时间点总会有挣钱的机会。

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