《助推》读书笔记-行为经济学

 

选择设计者

自由主义的温和专制主义

若是某项措施意在影响人们的选择行为，甚至使选择者受益不浅，那么这项措施即可以称得上是自由主义的温和专制主义。

 

人类是如何思考的

 

在聪明的人也会有忘记拿钥匙的时候。

涉及两种思惟方式的区别，一种是直觉和自动的，一种是思考和理性的。

直觉思惟系统，理性思惟系统。

 

直觉思惟系统：

不受控，不费力，联想，速度快，无心识，熟练

 

理性思惟系统：

受控，费力，演绎，速度慢，有意识，依照规则

 

经验法则

对一些未知事物会先经过已知的事物去猜想，而这个已知的事物就是锚定法则。

锚定法则能够经过一些条件来经过暗示，让人有倾向的作出选择。

 

可得性误差

人们若是刚经历过一些事情，那么会对这些事情印象深入，从而作出相应选择。

 

表明性法则

 

过分自信陷阱

盲目乐观是人类广泛存在的一种心理状态，因为太高估计了本身对危害的免疫能力，因此没法采起任何理性的预防措施。对于那些因为盲目乐观而铤而走险的人，他们可能会受益于他人的助推。

实际上，咱们已经提到一种可能性：

若是告诉人们一件不行的事情，他们可能不会继续如此乐观下去。

 

获得和失去

人们憎恶失去属于本身的东西。他们的直觉思惟系统对此会难以接受。

大致上讲，失去某件东西使你难过的程度比你获得这件东西使你快乐的程度要大一倍，这一现象成为“损失厌恶”。

损失厌恶会致使人的惰性，为了不损失感而不去作出改变。

 

现状误差

致使人的惰性的被称为是现状误差，人们安于保持一种环境状态，不会主动趋于改变。现状误差很是容易被利用，好比经过一些利益的趋势，让人作出不利于本身的选择，一旦进入这种状态，人们不肯意作出改变。

形成现状误差的缘由之一是用心程度不够。

人身上的“损失厌恶”和“选择盲目”，若是某项选择设置为默认，默认选项起到了强烈的助推做用。

以更聪明的措词优化选择。好比成功率与失败率。90%的成功率与10%的死亡率。