记一次项目谈判的失败经历，要拒绝免费开发！

程序员平时总不免要接个外包，干个兼职啥的。下面给你们讲讲我此次经历，给你们增加一点经验。

我这段时间因为自由创业，经济上小有紧张。幻想是否是能够兼职接点活干干，帮补一下经济。一次偶然的机会，得知某老板有一个项目，正在找一个技术合伙人。当合伙人我倒不至于那么想当，却是很想看看有什么活能够扒点干干，多挣个三五斗啥的。因而几经撮合，约在深圳某星巴克见面。

项目介绍

见面以后，首先是了解产品。由于以前有作了一些功课，因此对对方的产品基本了解，就是一个统计青少年阅读的网站。博主以前也和别人合伙作过网站，知道经营一个网站，最大的难点不是技术问题，而是流量。一个网站作好以后，没有人访问才是最让人最头疼的。但此次个人兴趣点很是聚焦，只有两个：1）还有什么活可干。2）老板愿意付多少钱。

每一个创业，都是一部辛酸血泪史

该项目成立于2015年，老板嗅到了互联网的商机，毅然卖掉深圳的房产杀入创业，到如今已经三年多了。钱早就烧完了，已经没有钱养团队了。项目上线没有多久，盈利遥遥无期。这样的经历，和博主何其相像。在北上广深，这样的案例太多太多了。你们看到那几家巨头的风光无限，却未曾想倒下的公司已经白骨遍野。老板在该项目上总共烧了500多万，钱不算多，可是这已经耗尽了老板全部的积蓄，真是一晚上回到解放前。

经营模式

该项目因为有当地的图书馆背书，因此在少儿阅读方面的统计数据推动还算能够。老板的想法是前期尽可能获取更多有价值的数据，后期再慢慢变现。目前逐步创建了和教育局，学校的关系，进展也在逐步加快。老板说，目前的用户增加很快，市场已经初见成效。就差有个会作公众号的合伙人进来，经过公众号把用户变现。我当时听了心情很激动。

盈利模式

老板打算经过向家长和学校售卖有价值的统计报告，而后组织专家到学校作专业的宣讲变现。后期用户增加到必定程度，再经过向用户售卖图书，搭建二手书销售平台，来达到盈利的目的。在整个交流中，老板向我描绘了一个庞大的商业帝国版图。搞得好像我若是不加入他们公司，未来会少挣几个亿同样。而我加入该公司，是该公司战略的最重要一步。经过收集学生和家长的大数据，赚用户的钱。

合做模式

我一开始是被这种半公益的模式吸引住，以为这种模式可能会吸引到不少的用户。我从一开始的兴趣点就在于用户，以为发掘用户的价值可能有搞头。老板提出让我以合做的方式来开发公众号，等到用户变现以后再分红。我当场答应老板，回去考虑一下。

过后分析

在整个交流的过程当中，我获取到几个方面的信息。1）公司已经没有钱了，没法在研发进行新的投入。这个和个人愿景不符，我只是在找一份兼职而已，时刻牢记本身的出发点很重要。2）在公司网站上面看到目前注册了九万用户，仍是属于小众的网站，变现预期不高。3）技术团队已经解散了，网站维护能够预见是一大烂摊子的可能性很是高，不能把本身的时间和精力耗进去了。

因此最后，我很礼貌的拒绝了老板的邀请。我很同情他的遭遇，经历过创业之痛的人，会更加懂得珍惜和尊重别人。然而，同情能当饭吃吗？欢迎你们加入个人QQ群一块儿讨论，群号码：850276684，也能够直接点击连接或者扫描二维码加入QQ群：https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=5B34mNf