选择创业项目的基础——适合本身的才是最好的

市场很大，创业的项目也能够细分不少类别，可是并非每同样都能适合你。这就好像一个每天写程序的电脑专家并不必定能烹饪出美味同样，所以创业以前首先须要按照本身的特色去选择本身创业的方向。

那么怎样的项目才是符合本身特色的呢？有两个方面很重要，第一就是你是否是对这个项目感兴趣，甚至这个项目就是你的爱好，其次，做为小成本独立创业，要关注的还有就是你所要创业的项目是否是你专长的领域。

若是你作的项目是你并不喜欢的，那将是很可怕的一件事，由于你每时每刻都在感觉着煎熬。虽说不少朋友在选择创业项目的时候都会选择本身喜欢的，可是也有更多的一些人是看到某些行业的利润颇高就眼红不已，选择了错误的项目。马云说过这样的一句话：100我的创业，其中95个连本身怎么死的都不知道。从创业的第一天开始，就意味着你要经历不少的困难和失败。尤为做为我所提出的独立我的创业，你更须要涉足不少你以前并不熟知的领域，因此一旦你选择的项目根本不是你喜欢的，那么颇有可能半途而废。

我周围一些朋友在开始创业的时候，总会作很天真的梦，好比覆盖全国市场，好比击倒强大的对手，更好比得到风投，再上市。往往这时，我都会惨无人道的打击他的自信心，一个连你本身都没有兴趣的项目，凭什么会获得风投商的兴趣？

这 里既然说到风投，就多插几句话。对于我的小成原本说，风投反而是一个很大的负担。好久以前我并不懂得这个道理，因而在几年前刚刚尝试创业的滋味时，就大张 旗鼓的吸引风投的注意，结果历经周折才找到的风投商一句话就把我顶了回来：“你凭什么认为你的项目就会获得你们的喜欢？”如今回想起来，这句话说的不无道 理。创业之初老是会有美好的想法：中国那么多网民，十我的里只要有一我的使用，我就能够风光无限。这样的人海思想在如今这个风起云涌的时代是千万要不得 的。每个用户都有本身的想法，本身的思路。你身边的朋友认为你的东西作的好，并不表明全部的人都喜欢。并且说不定你的朋友只是碍于面子才告诉你你的项目 很不错呢？创业的项目，不只仅是要让本身喜欢，用户喜欢才是正道。也只有用户喜欢，风投才会青睐。为何如今找风投的人那么多，而风投却削尖了脑壳往知名 的大项目里钻？就是由于哪些已经成功的大项目深受用户的喜好，而这样的喜好会带来大规模的盈利。

另一点，就是我刚才提到的，在小成本独立创业中，必定须要找到本身专长的项目才能够定下创业的目标。

所谓小成本独立创业，是指技术人员我的的创业模式，这样的创业通常不须要大规模的资金投入，并且整个技术流程一我的就能够完成。不少小工具可能你一天就能够写完，可是由于受到了用户的喜欢，这样产品便的经久不衰。

那 么既然是这样的项目，你就必需要了解这个项目你能不能独立拿下。举个例子，若是你是一个程序员，你却打算去开一间酒吧，那么这个中间就会有很长的一段适应 期，而这个适应期里会遇到不少的困难。也许就是由于这些困难，让原本不了解酒吧行业的你很快就会失去对创业的兴趣，这样你丢掉的不只仅是激情和金钱，或许 连你以后再去创业的信心都会丢失殆尽。

创业不是可望而不可即的事，谁均可以创业。这里面有大的创业项目，也有小的创业项目。甚至你在淘宝开个网店经营一些物美价廉的工艺品都属于创业的范畴。最重要的是，只要你本身有信心去作好的，那么就能够去尝试！

1.2.2、选择创业项目的基础——用户须要什么咱们就提供什么

无论任何创业项目，都必需要有用户做为基础。没有用户的产品其实就是一个看起来华丽的艺术品——人们只会去看，而不会去使用。

十年前，互联网对于大多数人来讲还只是一个高不可攀的产物。那时候上网的人大部分都是专业人士和精英白领。世事变迁，十年后，互联网早已不在是新鲜的名词， 甚至就连一生面朝黄土背朝天的老农都学会了在网上出售本身的蔬菜，学会了如何科学种田。营销策划专家叶茂中曾经说过：中国最可爱的地方就在于她正处于初 级阶段。这个初级阶段不只仅表如今社会主义形态，也表如今互联网市场的方方面面。所以在这样大规模的用户数量和初级阶段的市场状态下，创业确实是一个不错 的选择。

可是用户并非傻子，他们知道本身喜欢什么，不喜欢什么，什么是他们须要的，什么是他们难以上手的。因此，在选择创业项目的时候，分析潜在用户的数量和水平是很是重要的一件事。

分析用户是分析市场的一个重要组成部分。这里面包含了用户的使用习惯，用户须要什么等方面。至于用户使用习惯，会在后面提到，所以这一节只讨论用户须要什么。

互联网的发展直接致使了不少应用软件如雨后春笋般的涌出。在你想到一个项目的时候，随意去百度、Google去搜索一下，就发现早已有人捷足先登。在这样的情况下，想知道用户须要什么，就必需要去分析这些已经存在的竞争对手的弱点。而后找出大众都会喜欢的，而竞争对手并无去作的东西。

固然了，若是有能力的话，你也能够引导用户去喜欢某同样东西，可是这样的作法对创业人的综合素质是一个很大的考验。因此在创业之初，我仍是建议先去迎合已有的用户环境。

通常来讲，电视媒体对于用户喜爱的诱导是很是大的，在以前的文章中，我提到过一个签名设计软件。艺术签名这个东西对于年轻人来讲，无论是否是用获得，都但愿获得。不少年轻人都想：我要是有那么一手帅气的签名，让别人看见了，那是多NB的一件事？正由于此，电视广告中大部分的彩铃下载已经变成了艺术签名设计短信。但是这样的作法也有很大的弊端。其一，因为近些年SP市场的不规范，让不少人对于短信下载，特服号这样的东西闻虎色变。每每一条据称是两元钱的短信，后续不知道要被扣掉多少钱。因此，尽管电视上天天都有这样的广告，尽管确实有不少人但愿有本身的艺术签名，可是大部分人仍是保持一种誓不相信的态度。

这时候，网上就出现了一些签名的软件，这些软件虽然极大的方便了大多数用户。可是这些软件中，有些是收费的，有些字库不全面，仍是让用户失去了对这些软件的信任。可是因为市面上总共就那么几种签名设计软件，所以软件开发者也摆着业界老大的姿态，继续保持以前的作法。

看到这样的情况，做为打算创业的咱们，是否是就能够利用软件开发商，SP商和用户之间的差别而找到市场呢？

首先从用户角度分析：免费固然是第一的，并且字库要全面，设计出的东西要好看，要有明星的范儿。更重要的是，使用最好能很是方便，能不下载就不下载，能不安装就不安装。

经过上面这些论证，咱们就能够得出一个创业项目的大方向：一个免费的在线签名设计网站。

但 是这仅仅是一个开始，并非最终的结果。做为一个成功的创业项目，不但要考虑市场，还要考虑以后的盈利模式和品牌的长久性。显然，做为一个免费的在线签名 设计网站，仅仅靠用户是很难盈利的。既然宣传的口号是免费，那么就必定要免费到底，不然很难让用户对你的产品进行善意的口碑传播。另外，一个创业项目的品 牌也很是重要。在这里要注意的是，品牌不只仅是短期的火爆，而是要作到长期的被用户记住。可口可乐火了多少年了，可是如今依然火爆，这就是品牌的魅力。

下一节咱们会一块儿讨论到关于这个签名项目的盈利和大多数互联网产品通用的盈利模式，以及产品品牌的打造。

一、二、三、选择创业项目的基础——盈利是最终目标。

盈利是每个创业项目的终极目标。一个没有盈利的项目，只能算是一件涂鸦的半成品。

上一节咱们提到了在线签名项目的盈利模式。这样的一个小项目，若是是我的运营，那么一些广告联盟会给你带来很不错的收入，例如Google Adsense等。能够想象的是，这样的一个市场空白，若是能够由你来填补，那么只要合理的推广，天天的IP至少也在五位以上。五位以上的IP带给你的广告收入天天至少也有几十美圆。

可是这并非长久之计。由于你若是成功了，不出两个月，网上会有更多的复制你模式的网站出现。因此，咱们必需要长时间的让用户对你的网站保持新鲜感，只有长期的用户才会真正的带给你盈利。

最简单的模式每每是最优秀的模式，对于一个服务类的网站来讲，盈利的模式通常有如下几种。

1 、网络媒体方面：这一点指的就是网络广告方向。广告主在看到网站产品大规模的流量后，就会考虑在网站上投放商业广告或者商业公关类的文章（也就是软文）。可是这一点的弊端是：不少大的门户网站几乎占领了70%的广告投放市场，因此小成本独立创业中，这样的模式并不必定能实施。

2 、网络社区的盈利模式：这种盈利模式的例子就是咱们平时看到的阿里巴巴提供的信用会员服务。也就是说，这样的模式须要咱们提供一个web2.0的平台，而后咱们做为第三方去收取中间产生的信用会员费用，交易费用等。对于我的创业，一样的弊端就是在创业伊始不多有人承认你的平台自己信用。

3 、专业化服务模式：说白了就是就是在为用户提供服务的同时收取会员费用。不过要利用这样的模式，那么要作的必需要提升本身的资源水平和技术水平。不然用户不会卖账的。

4 、线下盈利模式：这一点模式，比较适合服务类或者资源类的产品。咱们能够把产品中产生的一些附带的项目做为线下服务出售给须要这些资料的人。好比咱们有一个程序源文件共享的网站，咱们就能够把这些源文件集结成册，而后线下出售。

5 、多元化盈利模式：这里的多元化，就是品牌在发展到一个高点的时候，从多方面提升本身的品牌和经济效益的盈利模式。例如QQ，在最先的时候它仅仅是一个即时通信工具。时至今日，却发展到了音乐、新闻、游戏等多方面，不但提高了本身的品牌价值，也让本身赚了很多的钱。

从 上面的几条咱们就能够看到，最适合咱们在线签名项目的，就是第四种：线下盈利模式。由于咱们提供的是线上的免费，可是线下若是你须要你的签名的打印版，或 者带有你签名的贺卡、礼品等，这就是难免费的了。若是价格低的话，相信会有不少的人会喜欢将带有本身艺术签名的贺卡和礼品送给本身的亲朋。

可是比较重要的一点是，我前面说过：若是你的产品成功了，那么要不了多久就会被模式复制，因此品牌对于任何一个互联网产品都是很是重要的东西。只有让品牌的概念在用户心中根深蒂固，你才会永远的成功。所以，在后面的文章中我会逐步和你们一块儿讨论品牌的创立。原文：http://blog.csdn.net/diehuan2008/archive/2008/12/19/3559894.aspx