咨询、销售、实施角色总结

咨询就是：你想作什么？你以为有什么问题？你以为该怎么改？

一切引导你说话 而后把你说的话概括一下

和高层就是 你想作什么
和中层就是 如今有什么问题？ 而后引导他 让他本身说该怎么作

实施就是：

你要解决问题的顺序是什么？那些需求如今，那些需求后作？

你的问题是很难处理的！

最后是我能搞定？

销售就是：你想作什么？你以为有什么问题？

若是能解决这个问题你以为会有什么好处?而后说痛问题，夸大好处。

你愿意咱们一块儿来解决这个问题吗?

不过咨询的调研方法 方式 问问题的技巧很值得学习