2019，我是如何转向战略成功，并成功跑通一个现金流项目的

2019年来得快，去的也快。

2019年年初，我儿子蹦出来了，如今才知道，他当时有多乖。

2019年年初，我辞去稳定的外企工做，放弃了还不错的薪水，离开了舒服的工做环境和团队，开始了第一次创业。

2019年年中，我提早半年完成了去年的目标3w读者，截止目前5.5w读者。

2019年下旬，我经过3个月的时间，从点子到实施，从验证市场到跑通闭环，从1到n，我跑通了一个现金流项目。

2019年下旬，咱们团队拿到了天使。

2019年年底，我在这里。

--选自《上海·小胖记》中的一段话

记录了2019年小胖的几件事

1.

其实上面每一条都够我写一篇，甚至几篇文章。有的是思想，有的是实操。

原本这篇文章的标题想叫《2019年复盘》，后来想一想，复盘不得写好多好多，而后写在一篇里。

我不会拆成几篇写，不一样样均可以拿满分么？

其实不是这样子的，复盘呢，给人感受是一种结束，而我想说：这才开始

上面那几点，你要听，我就讲。

为了公平起见，文末我弄了个投票，接下来我会按照得票数来写。

能够保证的是，每一个我都会写，其实我也想写，让你们了解更多信息是个人初衷。

大家回忆下，多久没看到我写原创了？

3个月了把？我怎么就忽然不写了呢？

由于忙，

由于没时间，

由于要好好工做。

其实就是懒。

那今天只讲一点，那就是创业这点事。

2.

从今年年初开始创业，到今年9月份的时候，我一直还没搞清楚和工做的区别是什么。

只是换了一个身份？

仍是换了个工做的地方？

仍是换了份工做而已？

直到今年9月份，老板和我聊了1个多小时，固然还有训诫。我知道为何没搞清楚了，由于以前个人状态，压根没区别啊！

创业不是必定要all in，我赞成，但我不能举手，由于这不像是一句政治正确的话。

那你说创业和工做的区别是什么呢？

是主人翁思想，

是自我驱动力，

是不断突破自我，

是自我价值的实现。

在工做中，咱们常常会由于这个事情不是个人份内事，就推出去。

但创业就是要把全部事揽下来，是你的，本就是你的，全都是你的，

当我开始思考，开始复盘过往，开始制定计划的时候，“哇，过去的9个月我在干吗啊！”

在剩下的3个月里，我依靠本身专业的售前能力，在不喝酒，不送礼的状况下，拿下了多个行业头部客户。并得到了其中两家的CIO、CTO 承认，并把我推荐给了其余公司决策层。

同时，咱们完成了天使轮，这标志着咱们1.0时代正式开启。

3.

说到如今，你知道咱们团队作什么了吗？

鬼才知道，我又没说。

咱们作的是“数据中台”，咱们的产品叫“Tapdata”。

那数据中台四个字相信你们都不陌生，今天就不作过多赘述了，后面我会从架构、企业痛点、方案选型等角度帮助大家了解，什么是数据中台。

Tapdata 是老板起的名字，Tap 意思是水龙头，咱们的目标是：像自来水同样方便的使用数据。随开随用。

我在团队的角色比较多样，起码目前是的。

title是方案架构师，就是售前，给客户作POC。不过由于目前人手关系，我还充当了售后、实施的工做，协助客户排查问题。

你觉得仅此？我还在作PM，画原型。和研发沟通开发项，把控整个项目进度，没错，项管本人。

这段时间来了测试同事，我算解放出来了，在没来以前，我还充当测试。

有人说，“胖哥，你作的也太杂了吧，会不会影响到你的职业发展啊？”

若是你也这么想的话，很正常。

那我为何要坚持作呢？

由于穷啊。

不过不是我穷，是团队穷。

不是团队没钱，是人穷，是人不够，每一个人都分饰多角。

我也知道开发人不够，你们都有几十个任务等着开发，来不及作，我能帮你们挡的，都挡了。

换个角度来看，你真的觉得这些事情很杂吗？

我如今很是享受这种多重角色的覆盖，由于能够多角度看待产品，多思考产品问题，公司问题，本身问题。

这么说可能比较虚，咱们来点实的，我举个例子，大家看了应该就都知道了。

我如今是作售前，公司惟二接触客户的。我了解客户的真实需求，痛点是什么？

由于我还在作售后和实施，因此我对产品线很是熟悉，在遇到痛点的时候，能够把业务需求转化成技术需求，从而和客户的技术很是好的沟通。

产品经理的角色让我对产品的 road map 很是清晰，而且不断地修正目标。

同时因为常常对产品思考，在作方案介绍和将来蓝图的时候，又能让客户以为合理、专业、有眼光。

这么看来，我这多重身份还造成闭环了呢。

4.

创业1年不到的时间，让我从半技术、半售前的角色，真正转型了售前，其实我更喜欢自夸技术型销售。由于确实打下单子了啊，那这靠的就是专业技术和脸啊。

我曾经对本身的指望就是，靠着技术往上爬。不是钻研技术，而是技术傍身，作销售。

三年前有了指望，就开始付出。我在各大线上培训网站开始作兼职。

录屏、直播、露脸直播、企培我都作过。慢慢地，我也会说点人话了。

但这还不够，接着我经过培训创建的客户和销售关系，开始从技术来到了业务前。

就在这个过程当中，我获得了老板抛出的橄榄枝，他询问我对售前的意愿，对创业的态度，对将来的想法。

我相信这句话：机会是留给有准备的人的。

如今我愈来愈发现啊，不少老古话，当时以为“假大空”的话，如今念起来真是不同，文化低，只有“卧槽”。

我自认为是个喜欢挑战新事物的人，有点赌性，有点贪婪，还有点虚荣。

我知道创业成功率低，万分之一的几率。但我就赌那个万一。要是成功了，就能够买保时捷开了。

如今不少文章都在写寒冬来了，要冬眠了，你们赶快报团取暖。

但我却以为，越是寒冬，对真正好的产品，不是应该越有信心吗？

那结果也是很是香的，咱们找了几家知名投资机构，而后感受就是狼多肉少。嗯，咱们是肉。

这里给你们讲一个逻辑，若是你认这个逻辑，那上面的结果你应该能够理解。

道理很简单，叫：钱就这么点。

补充下说明下就是：池子没变，只是下水前更谨慎了。

再补充一个逻辑：（上海话）阿子里拔桑子，翻译成普通话就是：矮子里找高个。你不用很高，但你得是一群人里高的那个。

5.

就这样罗里吧嗦的说了一堆，最后再给你们泼一盆水，至因而不是冷水就看你我的了。

这句话叫：不要被战术性努力感动。

其实原话是：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

这类战术和战略的话有不少，很长一段时间，我都不理解，战略和战术本质有什么区别？不明白。

直到创业半年，老板和我聊了一个多小时后，我下意识的发现，我无心间作的一些事情，居然成了战略转折点。而我在努力创业的这件事情，居然是战术性努力。

大家想一想本身是否是这样，一天忙到晚。

9点打完卡，就开始收邮件，回消息，升级系统，重启软件。

午餐时间都够不上吃两口，下午还得开2个大会。

晚上随便对付了一顿，又开始写报告，点外卖了。

这一连就是五天，每天如此，简直要感动哭了。

那你本身再想一想，这周达成了什么目标没有？提高了本身哪些弱项没有？有没有让本身多看了点什么，亦或者学到了什么？

若是都没有，那你在忙什么呢？

每一个人都有本身的目标，生活目标，工做目标。

生活上，我但愿发呆玩儿子，发呆看老婆。

工做上，我但愿一举成名，成为行业知名人物。

那如何平衡，或者割舍呢？

个人作法是：先事业，后家庭。在时间容许下，天天抽出1小时陪伴家人。一周抽出一天，陪伴家人。

为何不是天天抽一小时工做，一周抽一天工做呢？

由于我认了个死理：贫贱夫妻百事哀。高收入人群拥有更多的选择，而且惠及家庭。

因此我要先富，在没有家庭背景的前提下，富了，能够解决余生大半问题。注意，我是在预判，在没有必定经济基础时，会发生不少不愉快的时候。我没有妄断，我是根据生活经验得来的，是有胡诌基础的。

今天话多了，但愿对你有一些思考帮助。

做者：上海小胖，不甘现状的上海90后土著。

• 创业数据中台；
• 公众号「Python专栏」做者；
• 「红色警惕：复兴」联合创始人；
• 前普华永道TechLeader；

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