工做之培训心得

    2014 、5 、7 日，要总对我进行了一次虚拟主机的单独培训，内容贯穿所有产品线、也对我前两天自学的信息作出了整合以及补充。下面是我对这次培训的拙见。

阳光互联、也能够指我所销售的产品线具体包括：域名、虚拟主机、云服务器、成品网站、以及企业邮箱。这个也算是建设网站以及规划企业网络建设的整套服务。首先咱们须要一个域名（至关于本身家庭的地址）、有了域名必须再有虚拟主机才能够在互联网中有个本身的小窝、固然硬件设施具有以后、咱们须要装饰而且像别人展现本身的形象、那咱们就须要创建本身的网站、网站里面包含着咱们的形象照片咱们的基本信息。这样简单的一个对外空间就成型了。另外还有企业邮箱提供给咱们、推广咱们的形象。这样随着企业壮大及发展、咱们须要的不光是对外的展现、咱们还须要应用更多的功能、或者须要运行更大的程序、好比公司上下的通信管理、人事分配、销售管理、文件管理等都须要一个系统化专业化的EPR与OA系统、这时虚拟机就不能知足咱们的要求、而是须要独立的服务器进行这一系列的数据处理。因此咱们是一条龙服务。

总结了产品线、此次的培训也给了我工做方法的灵感。

销售须要注意的不仅仅是对工做的热情、最主要的是保证本身的专业性，如何创建专业？

1.熟知每一个名词的真实含义、当客户问到或者不懂的时候咱们能够以专业的术语让客户信服。

2.熟悉公司全部的产品、而且有本身独到的认识、以及产品之间的不一样、这样才能够给客户推荐适合他们或者是使双方双赢的解决方案。

3.多学习老销售的谈单技巧、多打电话给客户培养本身的沟通能力以及快速应答客户的提问及要求。

4.固然最重要的仍是经验、积累每次碰到的问题并寻找各好的解决方式。日积月累我相信应答如流、技巧娴熟、指日可待。

5.碰到的客户提问质疑、我也须要锻炼本身淡定冷静的回答、固然基本功必须熟练、好比咱们和竞争者的区别、相对来讲的优点、具体产品的比较等、经过事实说服客户而不是忽悠诋毁。

6.坚持本身的选择、毕竟冰冻非一日之寒，天道酬勤、有志者事竟成……

以上是我初步的理解与认识、还有更多的产品信息、销售细节，我也会逐步添加进来，记录是成长的见证……