总结：顶尖销售都是怎样的！

　　作销售的人咱们会分红两种，一种是作得好的，另外一种是作很差的。那他们的根本差异在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？

　　

　　一、自我认知

　　业绩很差的销售人员：不多想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为作业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。老是抱怨和牢骚，寻找理由！

　　优秀的销售人员：骨子里就深信本身作销售就是给本身作事情，就是本身给本身作老板，世界上没有完美的产品，只有每天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工做，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使本身说服客户。

　　二、自由散漫

　　业绩很差的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装本身。

　　优秀的销售人员：在外跑市场，即便坐在公共汽车或者地铁上也不放弃本身身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍本身的产品。对一个好的销售人员来讲，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来讲是签合同作好的地方！

　　

　　三、交际圈子（思想）

　　业绩很差的销售人员：比较孤僻，不喜欢和你们交流，业绩很差的销售人员的圈子大可能是不好的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，长此以往，心态成了咱们命很差或者运气很差、或者真的这个产品很差作以及本身能力不行的心态，思惟成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合做”的思惟，作出来的便会是“客户的缘由”或者“与公司或者产品有（没）关等外界因素形成的销售不成功的模式。

　　优秀的销售人员：你们天天谈论着商品怎么去促销，交流着怎么让产品更完美能够知足全部客户不一样的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的杂事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了本身的本质工做是什么。慢慢的就变成一个造成一种空想主义者！

　　

　　四、学习

　　业绩很差的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

　　优秀的销售人员：善于学习，学别人的好的销售思路，与销售产品相关的、其余的业余的知识，来扩充本身的知识面。学习客户的方法！

　　

　　五、时间管理

　　业绩很差的销售人员：成天搞的本身很忙，没有头绪，老是有作不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩很差的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。若是你能够由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩很差的销售人员的思惟。

　　优秀的销售人员：一我的不管以何种方式销售，也不管销售业绩是多仍是少，都必须通过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工做方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑壳一刻也没有闲着；业绩很差的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。可是缺乏计划和管理本身的时间。

　　六、在公司的归属感

　　业绩很差的销售人员：是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺乏安全感，不肯意和作的好一点的销售人员交流。就迫切地但愿本身从属于并依赖于一个较差的团体，因而他们以这个团体的标准为本身的标准，让本身的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩很差的销售人员来讲，在一个著名的企业里稳定的工做几十年，有实习生一直干到普通主管，那简直是美得不能再美的理想。（他的志向就那么一点）

　　优秀的销售人员：销售团体的领导者一般都是优秀的销售人员组成的，他们老是一方面向业绩很差的销售人员灌输团结就是力量，若是你不从属于本身的团体，不认真的作事情你就什么都不是，一名不文。但另外一方面，他们却历来没有中止过招兵买马，培养新人。

　　

　　七、用知识武装本身及对待财富

　　业绩很差的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易知足现状。一个月原本努力一下能够作10万的业绩，结果当他作到5万业绩的时候，他就开始算账，这个月的任务我已经完成了。能够适当的休息一下。他把工做看成一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来讲完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即便有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预定好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把本身的但愿所有寄托在将来，毕竟那些客户尚未和你签订合同。对于你来讲回头看看本身的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。

　　优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。一样的是对本身将来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识，本身须要付出一点金钱，可是他会反过来想，这一点投资本身能够终身收益，仍是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天本身又与一个客户合做，从客户身上学到了什么。从客户那边获得多少资源。他说的最少的就是本身今天签的合同的金额是多少！

　　八、激情：能不能干成事，

　　首先要看有没有激情

　　业绩很差的销售人员：没有激情。他老是循序渐进，很难出大错，也绝对不会作到最好。没有激情就没法兴奋，就不可能全心全意投入工做。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情老是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡沫剧他的眼泪一串一串往下流，他有的只是一种情绪。

　　优秀的销售人员：“燕雀安知鸿鹄之志？““王侯将相，宁有种乎？“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

　　

　　九、自信

　　业绩很差的销售人员：业绩很差的销售人员的自信要经过武装到牙齿，要经过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩很差的销售人员的自信每每不是发自心里和天然天成的。

　　优秀的销售人员：其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

　　十、习惯

　　业绩很差的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩很差的销售人员满怀但愿开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩很差的销售人员因而把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。业绩很差的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，可是日子并无改变，最后业绩很差的销售人员把鸡也杀了，业绩很差的销售人员的理想完全崩溃了，这就是业绩很差的销售人员的习惯。

　　优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，无论多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

　　

　　十一、上网

　　业绩很差的销售人员：去上网聊天，业绩很差的销售人员聊天，一是业绩很差的销售人员时间多，二是业绩很差的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩很差的销售人员就顾不了那么多，整天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！

　　优秀的销售人员：去上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到本身的生意中来。

　　十二、消费花钱

　　业绩很差的销售人员：买名牌是为了体验知足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

　　优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在意产品的质量。

　　文章来自：天天学点销售技巧