【增加黑客】范冰

1、了解增加和增加黑客

 

一、增加思惟一：不一样市场和企业发展阶段的增加策略

 

 

 

二、增加思惟二：AARRR流量模型（也叫海盗指标），本质上是一种漏斗思惟

 

 示例：知乎的AARRR模型

     

 

  　　 

 

 漏斗思惟在SaaS产品中的运用

 

 

 三、增加团队的7步协做流程

 

 

 

 

 

 云诺网盘7步协做案例

　　

 

 　　

 

 　　

 

 　　

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 2、创建增加基础：验证市场可行性的5个步骤

PMF

在一个好的市场里，可以用一个产品去知足这个市场

 

 案例：Instagram寻找PMF

验证PMF的6个步骤

 

 

 一、肯定产品的目标用户

  

 

 

 

 案例：酒店哥哥用户画像

 

 二、挖掘潜在用户需求

 

 　　

 　　

 　　

 三、定义价值主张

 

 

 

 四、设计MVP（最小化可行产品）

 

 

 MVP设计的5个步骤

 　　

 　　

 

 

 

 MVP案例

 　　

 

 五、开发并验证MVP

 

 

 

 

 

 　　

 找到PMF的实战案例

　　

 

 

 　　　

 

 

 

 

 

 

 

 快速验证商业想法的2个工具

 

 

 

 3、用户增加策略：驱动用户增加的思路和方法

一、制定增加方案：7步获客法

 

 

 

 

 

 　　

 

 

 

 

 

 

二、下降增加成本：筛选优质渠道

　　 　　　　 　　

 

 

三、增加内驱力：了解用户增加的七大驱动因素

 　　

 供给驱动的关键：供需关系的匹配以及匹配的效率

 知足用户需求，解决用户痛点，填补市场空白

　　

 　　

 

 四、增加外驱力：十大拉新获客手段

　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 

 五、机制化增加：自动化营销实践及工具

 

 六、病毒式增加

 　　

 

 　　

 

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　

 

 　　

 　　　　　　　　　　　　

 

4、用户激活和用户留存

　　

 　　

一、经过HOOK模型让用户上瘾

　　

 　  

 　　

 　　

 

 案例：阅后即焚是如何让用户上瘾的

 

 

 

 

二、激活用户：为用户创造惊喜时刻

　　

 　　

 　　

 

 　　

 

三、内容留存：经过PUSH提升用户活跃和留存

 

 

 　　

四、功能留存：经过功能留存分析矩阵，提升留存率

 

 　　

 　　

 　　　　

五、服务留存：经过用户分层制定针对性留存策略

 

 

　　

 

 　　

 

 病毒传播：让用户主动分享的6大因素

 　　

 

 　

社交货币

1. 咱们须要谈资来帮咱们链接社交（寻求谈资）。

2. 咱们须要表达咱们的想法，得到社会认同感（表达想法）。

3. 咱们但愿帮助别人，作个善良的人（帮助别人）。

4. 咱们想让朋友知道咱们是聪明的、积极向上的、不同凡响的（塑造形象）。

5.咱们想知道本身处于朋友当中的何种位置（攀比心理）。

　　　　

　　　　　

　　

 

 　　　　

 　　　　

 　　

 　　　　

 　　

5、用数据指导增加

一、数据和数据分析的价值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 二、搭建业务指标体系