[译] 只需7步，自由开发者就能够得到更多的客户！

• 原文地址：How to get more clients as a freelance developer
• 原文做者：Jad Joubran
• 译文出自：掘金翻译计划
• 本文永久连接：github.com/xitu/gold-m…
• 译者：Ryden Sun
• 校对者：xilihuasi Augustwuli

我但愿几年以前就知道的一些实用的技巧

不管什么时候和开发朋友们谈起关于自由工做的话题，咱们老是在讨论一些一样担忧的问题：

• 做为一个自由开发者，我怎样才能得到更多的客户？
• 我结束了编程培训而且想开始作一个自由工做者。我应该从哪开始？
• 我如何处理廉价竞争？
• 我应该收费多少？

“我怎样才能得到更多的客户？”

我几年以前开始成为一个自由工做者，我在想获取更多的客户时，犯了不少错。

我开始认为这就像一块披萨。收费低（割小一点的披萨），会得到更多的项目（更多块披萨）。对吧？

我当初也认为我须要明确地告诉别人我是一个自由工做者而后把这些信息发到社交媒体，否则的话，他们怎么能找到我？

在我最终认识到一些东西以前我一直在犯这些错误。

收费低会给客户一种廉价的印象

这也致使他们会要求我在相同的价钱下作更多的工做。我也认识到，若是你直接的自我推销会迅速让你丢失价值。

不久我就认识到个人作法不对，我有能力得到有更高预算的高质量的项目，还有更好的工做环境。我如今所付出的努力比起以前来讲少多了。

在后来的一年里，个人工做生涯明显地改善了。我开始在全世界的大会上讲话，给公司和银行开讲习班而且在网上教课。后来，我变成了谷歌 web 技术方面的开发专家。

如今，咱们已经抛弃了那些错误的概念，这里是一些好的消息：

你并不须要 10 年的经验才能得到更多的客户。 ⚡️

这和有多少年经验无关，它是和你能提供什么服务有关。是和总体的体验有关，从你的客户须要服务开始，直到全部都结束。

这里有七个步骤，会帮助你得到更多的客户。

1. 定义你本身 👨‍🎨

在你开始得到更多客户前，首先你须要定义你想怎样出如今别人面前 —— 你形象是什么？你想人们怎样看到你？

若是潜在的客户据说你，他们常常须要知道你是谁。他们会作的第一件事就是简单地谷歌一下你的名字。

试一下这个：用浏览器隐身模式搜索你本身的名字。你对于本身的第一印象是什么？这和真正的你还有你所作的事情相符吗？

你能够影响人们对你的见解

若是不是彻底相符，最好的改变你形象的方式是建立一个我的网页来展现你是谁和你擅长什么。在他们访问你网页的前两秒内，解释你是作什么的。

“让他简单易懂，让它使人印象深入。让它使人有兴趣看下去。让它读起来有趣” —— Gary Vaynerchuk

这会刺激你的来访者在在网页上看下去，在这里你会给他们证实你有你所说的经验。稍后会讲更多关于这方面的东西。

2. 不要仅仅只做一个开发者 ⚡️

当你在进行一项技术性项目的工做时，很容易太专一和集中于一些小的技术细节而忘了重点。

可是若是你只专一于你被要求作的任务上，那你只会产出平均水平的结果。你须要专一的是_有质量的_工做

当你专一于品质时，你须要进行一些你专业相关领域的工做。好比，若是你是一个前端开发者，你确定须要知道用户体验和表现相关的基础。这会帮助你交付出杰出的结果。

一样也适用于一些软技能，它们能够帮助你和客户创建良好关系。举个例子，沟通技巧或是商业策略。理解项目背后的商业逻辑经常会将你从自由工做者转变成一个咨询顾问。

这些技能会证实你不只仅只是一个开发者，你是一个追求高质量的专业人员。这会让你脱颖而出。

3. 展现给他们，而不是告诉他们 👀

因此，如何向人们证实你就是你所说的那样呢？光说你很擅长你所作的事情是不够的。你须要向他们证实你确实有这方面技能的经验。

你只须要向他们展现你作了什么。若是你有以前作过的项目能够展现，那就简单了，你只须要展现出你最自豪的那一个。可是有时候（好比你的项目是机密的时候），这可能会有点投机取巧，但这是一个极好的机会向他们展现你的价值，都不须要说出来。

这里有一个例子：当你去个人网站时，我宣称我是一个技术大会的演讲者和 web 咨询顾问。

你怎么知道这是否是真的？你能够看到背景视频，我在不一样场合（研习班，大会）进行演讲。经过这，访问者迅速会舍弃任何猜疑而且信服我确实是一个技术大会的演讲者。

在第一屏就解释你是作什么的

它并不须要必定是一个视频。你能够经过许多不一样的方式来证实你的价值，好比陈列出你工做过的公司的 logo，还有展现出你在博客上写的文章。

4. 使用间接推销方式 🎯

当你考虑如何得到更多的客户时，许多人可能会想：好的，不如我开始在社交媒体上发动态说我找在自由工做的活？

我在 Facebook，Linkedin，Twitter 和 Slack 上看到无数的开发者和设计师发状态跟全世界说我正在寻找自由工做的机会。

最后结果是，这正是你不该该作的事情。你在自我推销的时候迅速丢失了你的价值。

编 HTML 代码换口饭吃

这样想一下。还记得当有人打电话给你，向你推销一种特定的服务是什么感受？是有多廉价呢？你会不会大几率忽略或者或者迅速挂电话呢？

我学的到的最好的获取客户的技巧就是永远不要接触客户。

这听起来很矛盾，但倒是真的。相反，你是运用了间接推销的概念。

怎样呢？只须要简单地在社交网络上分享你最近工做的活动和项目而不须要提到你正在寻找客户的事实。在你几回分享你近期活动后，人们会开始知道你在作什么而且在有机会时，他们会迅速把你推荐给他们的朋友和相关的人。

近 6 年来，我就是这样得到了我全部的项目。它管用的！

若是你以前从没有过自由工做的项目，那就打造一个示例项目而不是处处寻找。让它看起来很吸引人。

这是我发过的一个 tweet 例子。

5. 目标不要在于稳定的项目来源 ⏳

你可能认为成功的自由工做者意味着有稳定的项目来源而且是被自由工做百分百占用的。

可是不须要必定这样，而且事实上，是不该该的。

若是你所有时间都被自由工做占据了的话，你不会给本身留出创造的时间，学习新东西而且优化本身的我的形象。

我会为本身留出 50% 的时间作研究。在这段时间内，我会看线上的大会，读技术文章而且尝试最新的技术。

人们常常会问我，你是怎么学习 XYZ.. 的，而答案永远是同样的：我为它作了一个示例 app。

所以你没有一直寻找自由工做的项目并不严重，可是花时间学习新技术事实上会带给你更好的项目和机会。

6. 找到本身的工做流程 🔖

对于咱们这样的自由工做者很难安排的有条理，由于咱们有太多的职责要作。为了确保和每个客户都有一个流畅的工做流程，要创造一个你能够在大多数项目上遵循的流程。

这样，你会在任何潜在项目到来时有随时有一个可执行的计划。你不须要去担忧那些细小的事情。

这是我关于项目启动的工做流程例子：

1. 发送提案 PDF
2. 发送合约
3. 签定和接受对方已签字的合约
4. 发送定金发票
5. 收取定金
6. 完成自由工做任务
7. 发送最终发票
8. 发送反馈表单

当你有本身的工做流程时，你会工做得很顺心由于这会让你的客户喜欢和你一块儿合做而且信任你。他们大多数状况下在将来将你推荐给其余公司。

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7. 收费高一些 💰

若是你刚开始，对你第一个或第二个项目收费少是能够的，可是后面你须要开始收费高一些。

你可能会认为你还不值得收费高一些，可是经过这些步骤会让你收费高一些，由于你已经有了收费更多的价值。

你可能还不知道这个，可是收费低会让你的客户感受他们会获得低质量的交付结果。

若是由于你收费低，你已经有了不少自由工做的项目，那你可能会失去一些客户由于你提升了收费。但这确实是一件好事，由于你最终会挣得更多并且会有更多的时间来作研究。这是一个你不须要惧怕去承担的风险，由于它值得。

一样，你也不会和那些要求过多的客户合做，你会和那些欣赏你服务的客户合做。

当提到价格时，你须要很温馨地收取这个费用 —— 而后提价 10% 到 25%。

举个例子，你已经在一个项目工做了，收取 €80 一小时。自从你在过去的几个月已经花费了时间学习用户体验和 web 性能表现，那你如今应该提升你当前时薪的 15%，由于你给这个项目带来了更多的价值。

遵循这些步骤，我已经彻底改变了个人生活而且但愿它也会改变你的生活。

我不能再更多的强调尝试新技术的重要性了。不要等待机会来敲你的门。相反，要本身创造这些机会。

这些这是我免费的电子邮件课程变成一个专家级开发者的一小部分意见。若是你喜欢这些意见，那你绝对会喜欢个人课程，由于咱们会在如何增加你的专业性上讲得更深刻，获取更多的优质的客户，还有更多其余的东西。

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