渠道效果五步优化，让采购的流量物超所值

在第一节的“渠道质量四步侦查，让异常流量无处遁形”课程中咱们从激活率、留存率、转化周期，横向对比，对渠道质量进行四部侦查，从而选择出了更优质的渠道进行广告投放。但你是否有困惑：我明明已经辨别出优质渠道，投放后却依旧不能达到预期效果？那么在推广期间如何进行精细化运用，让用户购买的流量发挥最大价值？下面就让咱们重点探讨一下：

1、择优地区

一个渠道内，不一样人群、地区会带来不一样的转化效果。在常规推广手段中，咱们一般会选择目标省份通投的方式渠道推广，却忽略不一样城市可能会带来的不一样效果。利用【友盟+】广效监测U-ADplus对单一事件进行地域分析，能够看出在推广期内不一样地区的转化效果。从地域分析的百分比占比中咱们能够得出：

一、某省份的转化率会高于其余省份；
二、转化率低的省份中也会有转化率效果好、排名靠前的城市。

结合这2个结论，转化率高，效果好，咱们就锁定那些城市做为精准投放的目标城市，加大投放；转化率低的城市剔除，将这部分城市的资金转移到目标城市内。例如，某旅游类App在十一黄金周期间准备进行产品推广，先会选择目标人群较多的北京，上海，浙江这几个地区进行通投，经过地域分析，发现浙江省用户群体的转化率不高，但浙江省杭州市的用户转化率明显高于其余城市，说明只看总体的省份、直辖市为单位的数据来通投是远远不够的，还须要细化下面城市进行通投。因而咱们结合【友盟+】广效监测U-ADplus地域分析中的城市分析把排在前几名的城市列为目标城市，把转化率低城市的推广费用转移到目标城市上，有效利用资源配置，进行精准投放。从而实现花一样的钱但转化率至少提升30%的效果。

2、择优时段
择优时间的方法和择优地区类似。利用【友盟+】广效监测U-ADplus进行单一时间的时段分析，能够看出在一个渠道下不一样的时间段的点击、激活量。从这些数据你能够找出一些短暂的规律。举例，某App在目标时间段内通投后，发现11-12点的转化率最高，说明用户在这个时间段内可能会关注到推广文案，那在进行下一步投放的时候会加大这个时间段的投放量，减小其余时间段的推广，从而提升这个时间段的ROI。

第3、重合度分析
重合度是指，在进行分渠道投放推广的时候，不一样渠道间的重合推广的部分。重复的推广对于产品来讲是资金投入双倍，却没有获得双倍的效果。

举例说明：某产品在分别在A、B渠道进行推广，但从不一样渠道拿回的设备号数据中发现有重合部分，重合部分说明了在渠道推广的时候，有重合的推广渠道，某产品为重合的这部分付出了2倍的钱，却只买回了一个激活数，没能实现ROI的最大化。但产品须要辨别这两个渠道到底哪一个渠道是更具备投放价值的渠道。这个时候咱们须要筛选出这部分重合设备，检索他们的最后点击时间，经过最后一次点击时间（LastClick）判断究竟是由哪一个渠道能够有效转换引来用户，哪一个渠道只贡献了点击量，却没有贡献激活数。从而经过贡献有效用户的渠道进行精细化推广运营。
第4、归因分析

在不一样的渠道内进行广告投放，同一个设备能够经过不一样的渠道连接进行点击，数据会进行排重处理，激活数会以LastClick的渠道为准，将激活数记在这个渠道内。咱们能够利用【友盟+】广效监测U-ADplus的 LastClick归因分析，查看哪一个渠道的激活数更多，哪一个渠道的转化率更高。也能够用这个数据跟渠道商沟通，用数据证实这个他们的渠道给产品带来的价值，优化渠道推广方案。

第5、创意优化
上面四点主要是从数据的角度进行渠道优化，创意优化须要从推广文案上进行优化。不少人在推广时，在编写推广文案的时候只写归纳性的一种或者几种，文案内容只能让大部分用户了解到App，但文案内容并无探究用户群的心理，没法触发到潜在用户的激活。目标市场太大，花了不少钱在让用户了解App却没能锁定目标人群的激活，没法达到目标转化率。咱们能够根据目标人群的喜爱和需求，切割市场进行细分，编写多个推广文案。好比某交友类App准备推广，首先锁定了目标人群为一线城市的90后，在进行文案撰写的时候抓住目标用户群体喜欢新鲜事物、略颜控、热爱分享的特性，将文案撰写为“我下载这个App纯为了拼颜值啊，你也来试试”“简约界面，喜欢点赞，不喜欢直接屏蔽，让交友更纯粹”“我喜欢新鲜事物，我喜欢特立独行，我喜欢一切美的事物，用XXApp，让一切更简单”“好玩！有趣的交友游戏都在这里，戳我，别错过！”将每一个文案建立为一个单元进行点击监控。渠道推广的时候，咱们能够监控这些文案的点击、激活率，判断哪一个文案更让用户喜欢。进行后续投放的时候，剔除用户不感兴趣的文案，继续结合产品特性，优化并推广优质文案，从而达到吸引用户的眼球，创造更大的激活量的目的。

学会以上五个步骤，咱们能够判断优化渠道的效果，哪一个时间和地域能够进行重点推广、哪一个渠道商的渠道更优质、什么样的文案更让用户接受，将精细化运营运营在推广上，让钱花的物超所值！
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