构建全程电子商务，创新企业经营模式(4)

那么咱们看整个的企业对信息系统，对企业流程的需求。咱们分析了小企业、大企业一些标准流程，咱们发现企业有最基本的一些需求，好比说不少中小企业在网上建网站，不少的企业用邮箱，还有不少的企业使办公软件，那么这些需求形成了不少企业内部一些孤立的信息。对一个中小企业来讲，用不一样软件获取和处理这些信息的成本相对较高。咱们有个卖大米的客户，有六个公司，这个公司用这个软件，那个公司用那个软件，给管理带来很大不便，利用咱们的全程电子商务平台后，感到咱们的软件很是好。老板用手机能够看到任何一个公司的经营情况，甚至能够看到这个员工作没作事情。怎么分析出来呢，原来我帮他用手机看，我说大家某一个公司好比说今天一袋面没有卖，他说几乎不可能，咱们天天都有业务，我今天一查，当日没有销售。他说怎么可能呢，他说确定这个员工偷懒，后来发现员工在工做的时候没有按要求用计算机打单就付货了。这个老板天天用手机，都能看到企业在全国的经营管理状况。 那么咱们怎么把全程电子商务作一个定义呢，全程电子商务是中小企业在互联网时代的一种新型的经营模式，利用互联网和移动通讯的先进手段，改造企业内部的和外部的流程，优化企业内部及外部价值链，获取更大成本优点和差别化优点，从而提高总体竞争能力。若是用咱们全程电子商务平台，你下一个采购订单，到另外一个供应商处自动变成一个销售订单，若是下一个发货单，到经销商处就变一个收货单，这样厂商和经销商之间的供应链成本下降了，我这个供应链和另一个供应链竞争的时候，有一个供应链的成本优点，这是个群效应，你进来以后对你有好处，你但愿你的合做伙伴进来，你能够下降你和另一个企业的交易成本，过去不少的企业，发现大量的用户，你的应收账款和个人应付账款对不上，还有销售对不上，结果耗费大量的成本。咱们看到月初、月末的时候，两头对帐对不上，经过咱们的平台，就能够把这些成本下降。 最后把金算盘公司介绍一下，不少人据说这个名字很好听，一看就知道会算账，很好记。金算盘公司大约有15年的历史，最先也是作财务软件和erp软件，全国有50几家分支机构，有几百家代理商。那么咱们也看到了一下咱们的发展，咱们过去也作传统的ERP，实际上咱们有大型的不少的客户，你们据说过中国兵器集团是咱们最大的一个客户，从上到下使咱们金算盘的财务软件，供应链软件，联通也是咱们比较大客户。如今有十万家客户，那么咱们分析一个产业趋势，就是作财务软件的公司，逐渐向ERP转，那么如今出现两个趋势，在作传统的ERP公司在向电子商务转，不少作电子商务的，尤为作B2B的，也试图向管理软件转，你们知道管理软件的门槛比较高的。咱们分析随着互联网的技术的发展，这两个融合会愈来愈多，纯粹作电子商务的和作ERP的公司还会存在。咱们预计将来会是融合的愈来愈多。咱们2006年7月27日，发布了国内第一个全程电子商务平台，不少人问为何大家是全程的，别人的不全程吗，扩展的ERP不是全程的吗?咱们的全程是指咱们服务的全程化，包括几个网合一，包括供应链的整个融合，下降整个供应链的成本，甚至纵横交错的一个供应链群，咱们至少要有个区别吧！复杂的软件 架构对客户没有意义的，有多少研发成本对客户也没有意义，你的软件的新名称，对客户也没有意义的，我以为最关键的是你给客户带来了什么，你能不能作到一点，你给客户带来的东西，超过他给你付的钱，若是你能作到这一点，你有必定会赢，无论你叫不叫SaaS模式，你叫什么模式，你若是作不到这一点你必定是输的，你们知道“忽悠”是有时间周期的，这个生命周期愈来愈短了，因此咱们认为随着企业全球化，随着企业的竞争的加重，尤为这种小规模的企业愈来愈多，没有办公室的企业也会有。这个时候若是靠买软件的模式，确定不行了。咱们认为未来必定会有这样一个趋势，拿到一个账号就是等于开了一个公司，开公司的标记不是有没有办公室，是否是在网上有一个很好的运营模式，有没有给别人提供一个服务的价值模式。咱们的客户价值第一是能够帮助企业省钱，第二能够帮助企业赚钱，若是在座的公司以为开发软件很累的话，咱们能够帮助咱们的合做伙伴运营这个模式赚钱。咱们过去卖软件的时候，发展代理很困惑的，咱们经过SaaS的模式，一个客户由于你发展起来的话，每一年须要续费，只要你续费，你就有钱能够赚。只有这个模式，这个形式，才能实现咱们过去不能实现的价值链，全部的软件厂商什么都作，服务也作，开发也作，由于没有办法，由于中国的用户不信任服务商的，经过SaaS的话，我能够先给你几个账号，你以为这个软件不错，用的好的时候能够给你续费了，经过这样的方式，能够给在座的公司提供一个好的新的运营的模式。