构建全程电子商务，创新企业经营模式(2)

那么这个机会来源于哪儿呢，由于在座的各位都是乙方，甲方可能就几个。实际对任何一个企业来说，你跟他的老板讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，他都不会太听，他会说你给上这个东西，会给我带来哪些好处，你不是要要我花钱吗，花钱没问题，问题是能给我能够带来哪些好处呢？咱们从竞争优点来看，企业的竟争优点第一是成本优点，这个软件用了，能够帮助作什么，第一是软件能够下降管理成本，第二是能够提高差别化优点。咱们作软件的时候，也面临这个挑战，你本身作的软件，和别人有什么不一样，凭什么说和别人不同，就是技术上的创新优点，还有你跟别人有没有成本优点，ERP的成本大约占销售成本的30%，研发成本可能占40%，这个里面剩30%，还有加平常的运营成本，这样卖传统软件的作法根本没法作大，利用saas模式就能够改变这个逻辑，有软件需求的，给他一个账号，若是他用起来的话，这个销售成本变的很低，若是不用的话，没有什么销售成本。对用户来说，也不须要买个服务器，过去装ERP要先买服务器吧，花两万块钱买服务器，再花钱买软件，大约要10万块钱，可能10万块钱对他来讲是一个沉没成本。那么saas好处，z正好迎合中国人的消费习惯，先尝后买。做为咱们软件厂商，实际更多的关注用户究竟要什么，用户实际要什么呢，咱们前两天作一个客户，是卖大米的，过去用了不少的软件，全国各地有六个公司，若是六个公司安装软件的话，得在六个地方去装，他们说黑龙江三个地方，那么咱们过去公司都有分公司，让哈尔滨的公司装，北京有、山东也有，那么你们知道对咱们软件公司，各地的分公司独立核算的，这种服务的成本很是高，销售的成本也很高。若是用传统软件的方式很难有收益，那么咱们经过SaaS的模式，先让他们用三个月，那么客户说我用这个平台须要多少钱？咱们说先别谈钱，你用三个月，若是能够省六我的，你给我两我的的工资你干嘛，老板很精明，他们固然愿意用这种价值模式。