业务计划书

产品包/解决方案业务计划（O/SBP）是什么？

对产品包进行商业分析和评估，并定义相应的运作策略和计划，确保产品包取得商业成功。它是各个功能部门制定和执行各自产品包支持计划的源文件，以及PDT进行项目管理的基础。O/SBP是分阶段完成的，在项目范围内为实现产品线的战略和组合需要，针对期望与实际能力进行分析和权衡，提出建议。

产品包/解决方案业务计划（O/SBP）有什么用？

是PDT和IPMT进行沟通，从而提出产品部建议和支持性分析的手段。PDT要保证产品包/解决方案商业计划里面只包括对IPMT决策其关键作用的信息，包括产品成功上市的支持以及生命周期阶段对产品和业务目标支持所需要的信息。是对潜在产品包，以及将要开拓的相应细分市场机会进行简明论述，对质量策略与目标进行概括描述，对产品包固有的关键取舍进行分析并基于分析提出建议。

O/SBP分为汇报部分和详细分析，汇报部分用于在DCP点向IPMT进行汇报，基于详细分析的基础上归纳出项目进度、质量、市场分析、业务盈利计划、产品包描述、财务分析、资源需求、风险分析和变更等方面的概要信息。

组合与项目概述：

包括版本计划，版本替代关系，产品线的组合分析-收入投资分布，人力资源，产品关键里程碑进度，资源需求和风险评估等.

市场分析：

包括市场策略与目标，市场环境，目标市场和目标细分市场概况与营销策略，基于客户需求的需求优先级排序，竞争分析等

汇报材料：

汇报材料的内容在每个DCP点向IPMT/IRB汇报，是详细分析基础上对其他部分的归纳和总结。

产品包描述：

包括产品包交付件，与相关产品与支撑核心技术的相互关系，依赖关系分析，资源需求，技术评审，职能部门评审结果，测试与验证结果等。

上市策略和计划：

包括上市综述、区域和渠道计划，整合营销宣传计划，教育培训计划等。

财务分析：

包括本项目对所属产品的销售贡献，DCP预算的投资基线偏差，研发费用预算，本项目的研发费用与收入的归属，ADCP与PDCP的差异，目标成本预测，物料成本预测，相关服务收入与服务成本估计。

业务盈利计划：

包括业务盈利计划总览，市场份额分析，市场机会趋势分析，定价策略和战略定价模型，区域销售预测，目标细分市场销售预测，收入与销量预测，价格与成本预测。

职能领域策略与计划：

包括各个职能领域的策略与计划如：技术支持策略，技术支持计划，采购策略，制造计划，质量计划与质量目标。