加盟知识（上）

01. 什么是好生意？

经营资源、商业模式

第一，品牌
第二，有专利技术、商业模式、经营资源

三项考察

第一：是否双赢
第二：信息纰漏，签约加盟合同时的信息纰漏
第三：3s原则 = 简单化、标准化、专业化

特许经营成功三要素

第一：品牌，是吸引顾客 第二：系统，标准化呈现、VI标准化、服务标准化、产品标准化。 第三：支持，发展客户，特许总部总结出的一套可复制赚钱法（平常培训、督导、新产品研发、新营销模式、资源整合都应该特许总部来作，加盟商服务好消费者和终端客户）

02. 项目投资费用

特许经营的四类费用

1. 加盟费（超市、便利店、服装店、化妆品这些销售产品为主叫特许，少收或不收加盟费） 商业模式特许，好比房产中介、健身房、教育培训等，产品是服务，加盟费会比较高。 收品牌使用费极不合理，由于加盟费已经包含了品牌的受权
2. 特许权使用费 做用：合同期内特许商持续提供的经营指导、技术支持和业务培训等服务，包括不断研发的新产品、新服务。 归纳一下就是，加盟商得到总部提供的持续支持，这种支持和服务是由成本的 我国通常按固额和百分比之间取最大值
3. 保证金 做用：为确保加盟商严格履行特许经营合同，维护特许品牌声誉。 保证金一般不会超过加盟费
4. 广告基金 做用：用于特许品牌的广告宣传或市场推广。 若是特许合同中没有相关详细条款，投资人在合同谈判时有权要求补充，以免按期缴纳的广告费成为特许商收入的一部分。

提示：若是一个项目什么都不要( 指不要加盟费、特许使用费、保证金，只要一个首批进货额需额外谨慎 )

资金投入

特许商宣传总投资包括：加盟费、保证金、设备费、培训费、规定的首批进货金额或首批原材料采购金额。对不太肯定的装修费、商铺租金、人工支出、营运等每每宣传时不计算入内

因此须要准备：营运资金、宣传推广费用以及须要应对开业最初几个月可能出现收不抵支的暂时性经营困难

投资回报

投资回报期 = 初期投资 ➗( 月收入 - 月成本费用 - 税金 ) 月成本包括：经营成本、经营费用。例：特许权使用费，财务费用、管理费用等。 税金包括：增值税、营业税、消费税、印花税... 等等。

项目2年内收回投资评级A+, 三年收回投资A-，5年收回投资B，肯德基这种6-7年收回投资B-

03. 加盟前的自我分析

什么样的人适合作加盟？

1. 有过经营管理的经验
2. 有充足的资金：加盟投资资金 = 特许经营费用、正常营运资金、半年+正常运营所需的所有资金( 流动资金、员工薪资、房租、广告宣传等)

加盟创业者应该具有的5个条件

• 充足资金准备。
• 经营管理能力。 专业知识技能可经过特许商培训指导快速学习，经营管理是个长期学习的过程。
• 较强的学习能力和执行能力。
• 良好的健康情况。
• 亲人的支持。

成功加盟的6种心态

1. 商业的心态。
2. 学习的心态。
3. 共赢的心态。
4. 付出的心态。
5. 坚持的心态。
6. 客观的心态。

04. 如何识别骗术，发现好项目。

依据本身的条件和我的特色，分析感兴趣的行业，肯定最适合的行业，而后在这个行业帅选出四五个有意向的品牌，最后经过实地考察再作决定。

一面照妖镜

找项目前仔细阅读特许经营管理条例。条例中大部分是保护投资人的。

网上只是作项目收集，不要作项目好坏的判断

品牌方的官网，都在讲项目优点

展会上如何看项目

1. 只参观高品质的特许展会。 含金量低的特许展不卖门票，鱼龙混杂，陷阱多，优秀品牌少。 高品质的展会标志：对品牌，参展方设有门槛。好比：参展商有注册商标，甚至须要在商务部或商务局、商务厅作过备案。参展的门票是收费的等。
2. 高大上的展台，未必是好项目。 有些特许品牌盈利靠卖加盟，投10w在门面上能获得70w的收入。
3. 过度的包装 卖麻辣烫、羊肉串的弄个白色调的装修，配个银色的LOGO，木刻的吊牌。实体店却截然不同。 优秀的加盟商重心应该放在产品而非包装。
4. 虚假承诺 例：“加盟零风险，各类大礼包，1w顶三万” 不要脑子发热被“现场签约打折减免”忽悠

最该收集的基本信息

• 特许商企业的名称、地址，以及受权部门负责人的联系电话；
• 特许商法人表明姓名；
• 特许商注册资金和企业性质；
• 该特许体系的业务类型；
• 该特许品牌的知名度和美誉如何；
• 特许商提供的产品或服务是否被消费者承认，在本地市场的发展空间如何；
• 特许商提供的产品是否通过相关检测；
• 特许商公司成立时间和开展特许经营的时间；
• 特许商组织结构和员工基本状况；
• 特许体系已有的直营店和加盟店数量，分布地域；
• 该特许商采用的特许经营模式；
• 该特许体系选择加盟商的标准是什么，对店址的基本要求是什么？
• 特许经营费用的组成及金额；
• 开店的基本投资额，主要包括哪些部分；
• 特许经营合同的期限；
• 特许商是否已经在商务主管部分备案；

05. 如何作好行业分析和品牌初步选择？

我的兴趣和背景

1. 我的的兴趣和背景 本着当地的市场状况结合本身的喜爱来作，商业的心态始终放第一。

成长性和获利性

1. 要了解项目自己在当地的需求。（一线有需求，二三线未必有需求，当地口味和偏好、风土人情都会影响需求）
2. 项目自己是否是有必定的经营历史。
3. 项目是否是能提供强有力的后续的支持。 研发产品的迭代，物流配送，培训督导是否是作的到位。

选择餐饮细节多。好比，第一位产品是否好吃，第二位产品的出餐率，第三产品的物流配送，第四你所在的区域与竞品之间的差别化是什么？...

我的资金实力

中国特许经营主要行业的特色

中国特许经营结构( 餐饮60%，其他建材、家装、教育、休闲等 ) 餐饮风险大，淘汰率高（每一年70%品牌倒闭，平均存活时间508天），无投资经验、管理经验不建议入。

建议作的行当：

• 教育。 较稳定，其余便利店、洗衣店、美容店、小型健身房、房地产中介等也可选择。

小吃想要作成爆品挺难，跟点位有关。例：加入天天客流量4w人次，你的坪效是否是有每平米天天100-150rmb。一句话：无流量无收入。

• 社区养老或老年人的健康护理等，中国步入老龄化会涉及。

细分类的大有可为，如：宠物训练、家庭清理护理等。

• 特殊的服装店。相似大码女装，极具名族风格的服装。
• 家居产品或杂货店。