面试中如何谈工资问题

薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和广泛化，人们可以愈来愈坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。

　 从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程当中赤裸裸的讨价还价有所不一样。特别是对求职者来讲，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着很是大的影响。

　 因为薪酬直接关系到求职者的切身利益，所以，他们对此天然特别关心。可是，在面试过程当中，把握讨论薪酬的时机很是重要。在这个方面，求职者要特别注意：

　 首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，可是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。

　 其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照通常的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工做态度等有了一个初步印象以后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇状况或问求职者“你的指望工资是多少”。这时，求职者能够很天然地将本身的要求提出来。

　 另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽可能作到“有的放矢”。由于，开出的薪酬过低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬过高，则可能失去竞争的机会。

　 根据笔者的体会，求职者可能依照如下几个参照以肯定本身的“心理价位”：

　 1.我的的能力、学历、资历等。很多招聘单位在肯定薪酬政策时通常都会留有必定的余地，以便根据求职者的不一样状况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来讲，关键是要“人”有所值。

　 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，可是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者能够经过一些渠道了解大体的市场状况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有按期或不按期的报道分析，固然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。

　 3.求职者目前收入水平。从目前工做的单位跳槽到新的单位，求职者总但愿拿到比之前多的薪酬，这也是人之常情。所以，求职者可能根据目前的收入水平肯定相应的“心理价位”的底线。若是求职者对应聘的工做很是在意，那么，在讨论薪酬的时候就须要有必定的灵活性。由于，即便你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们若是对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求咱们如今暂时没法知足，咱们给你××××，你是否接受。”若是你表示接受，你也许立刻就能获得这份工做。

　 还要特别注意的是———

　 认真对照：根据你本身的人际网络肯定本身市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数；

　 战略考虑：若是第一次面试未能获取所需，在面试以后提出未来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，可以接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上作好让步的准备；

　 积极主动：一开始就把全部要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从此次谈判中得到满意的结果；

　 从容镇定：为本身争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复；

　 薪资条款：协商清楚全部聘请的条款———基本责任、薪水以及各项备注。