如何跻身独角兽俱乐部：11条建议帮你建立十亿美圆级互联网企业

一、帮用户赚钱或省钱；二、让用户自得其乐；三、帮用户节约时间；四、易于使用；五、让用户看起来更明智；六、容易向人解释你的产品是作什么的；七、增长用户相识异性的机会；八、知足用户的虚荣心；九、解决主流受众遇到的真实存在的问题；十、多功能，让用户各取所需；十一、增值服务：能促进用户增加

 

Cowboy Ventures 创始人 Aileen Lee 曾谈过在独角兽俱乐部里的十亿美圆级初创企业有哪些特色，Blogger、Twitter、Medium 的联合创始人 Evan Williams 也曾透露他的互联网成功之道：找到一种人类欲望，最好是亘古不变的那种，看透它，再用现代科技作出产品。

以上述两人思想为基础，我为十亿美圆级互联网产品的共性确立了一个简单的理论框架，与君共勉。

一、帮用户赚钱或省钱

最好的例子莫过于 eBay、亚马逊与 Airbnb，它们能让供应端用户把商品卖给需求端用户并以此为生，同时，因为没有中间人参与交易，需求端用户又能从中省下很多钱，享受着互联网带来的经济效益。

二、让用户自得其乐

苹果不只深谙此道，并且还培养了一大批死忠粉。凭借魔力滤镜，Instagram 让每一个人都感到本身成为了摄影大师。而 Uber 则让顾客在每一次打车出行时都感受是在享受奢侈。

三、帮用户节约时间

试想在没有 Google 的过去，作任何一种研究都会有多么困难。又或者再想一想，浏览至少十个航空公司网站，却只为了订一张飞机票的场景你又可否忍受？多亏了 Kayak 引领的元搜索革命，咱们省下了很多时间。也多亏了 Netflix，咱们也没必要外出租碟了。

四、易于使用

我猜没什么人要在使用 Skype、Google Maps 与 Gmail 前接受任何形式的正式培训吧。这些只凭直觉就能使用的产品也从侧面推进了消费电子硬件的销售——正是由于它们的易用性，人们很容易就从原来现实世界中的“传统办法”转移了过来。

五、让用户看起来更明智

在亚马逊与 Groupon 上购买商品与服务的人们总以为本身捡了大便宜，还会在朋友面前炫耀一番。用 Evernote 的人也总但愿本身在小伙伴们眼中是极有条理的。Yelp 则能让你装成一个美食行家，好吃的地儿全在你的掌握里。

六、容易向人解释你的产品是作什么的

Craiglist 是在线分类广告，Yelp 是面向餐饮业的点评网站，Tripadvisor 在作酒店机票点评，Wikipedia 是在线百科全书，诸如此类。每次个人 91 岁奶奶要我告诉她这些产品是干什么的时候，她很容易就能理解。

七、增长用户相识异性的机会

网上约会无疑是互联网的一大组成部分。IAC公司已经构建了一个包括 Match.com、OkCupid、Tinder 在内的在线婚恋帝国，除此以外，一些互联网主流产品也能帮助用户碰见心仪的异性并与之交流。早期的 Facebook 就是获取校园聚会信息的最佳途径，它也能让用户容易地找到本身感兴趣的异性并开始一段对话。你要是去接女伴约会，Uber 的服务也能让你倍儿有面子。

八、知足用户的虚荣心

某些 Facebook 用户老是会上传照片来炫耀本身，像什么在异国他乡的自拍呀，穿得绚丽迷人的情人呀，刚刚淘来的宝贝呀。做为自拍革命的领导者，Snapchat 把虚荣心带上了一个新高度，让图片交流真正跻身主流。而贴纸、虚拟形象与等级则让 Line、微信、KakaoTalk 等 IM 的用户看起来更酷。

九、解决主流受众遇到的真实存在的问题（或迎合人类的欲望）

从原始社会开始，人类就有收藏癖，而 Pinterest 则让采集过程变得无比简单。人人都想省钱，因而有人会 Google “促销码 + 品牌名”找实惠，有人直接前往 RetailMeNot 与 Coupons.com 获得折扣。找房的需求再主流不过了，Zillow 就为用户提供房地产估价服务。

十、多功能，让用户各取所需

好比，Twitter，人们用它来看新闻、交流、表达自我、推广营销等，因人而异，再好比，YouTube 被用来自娱自乐、学习、存储本身的视频等。

十一、增值服务：能促进（而不是阻碍）用户增加

Google 的搜索服务是免费的，但要让你的网站在 Google 有一席之地就得付钱了，这也正是 Google 的生财之道。在 LinkedIn 上写简历、与联系人互动是免费的，可是猎头要想深刻了解别人，就又得掏银子，同时这又让 LinkedIn 更加值钱，由于他们带来了工做岗位。增值服务不必定非要收费，好比用户在 Dropbox 提供的 5G 免费空间基础上，经过发送邀请就能扩容。