产品经理之市场需求分析详解(非原创）
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文章大纲
1、为何要进行市场需求
2、市场需求分析要素实战
3、市场需求文档（MRD）模板下载
4、参考文章html
1、为何要进行市场分析
市场分析在中小型公司中，很可贵以真正实施，但进行市场分析能够避免企业高层拍脑壳决定战略、战术，在市场调研的过程当中也能督查、检核业务执行状况。同时市场调研能够获取更多的市场信息，了解我品、竞品在市场表现，洞察消费趋势，更好的优化产品传播、优化渠道操做模式和促销信息。
进行市场分析，可以解决如下问题：
一、聆听客户的心声。在中国，许多企业在推出产品时老是表现得太自信。领导人潜意识中总以为本身很是优秀，坚信本身的产品构思和服务是可以迅速征服市场的，是可以一会儿就能把对手“干翻了”“战胜了”。实际上，过去或如今的成功是不能代表将来也必定会成功的，所以通市场调研真正了解客户心声是很必要的。
二、获取创新的想法并监控市场的变化 。经过市场调查，企业能够从受访者或被调查者那里获取一些新想法，这是企业获取新创意的重要途径。同时，有时产品进入市场时销售状况很好，但逐渐会衰落下去。面对这种状况，只有经过市场调查才可以及时监控市场变化，并采起有效的应对举措。
三、了解竞争对手，知己知彼 。公司在作市场调查的过程当中，很重要的一点就是要了解竞争对手的状况和状态。在当前市场上，竞争对手之间常常进行针对性的博弈，采起不少针对性的“动做”，好比本身推出一个“A”策略，对手就会推出一个更好的“A＋”策略。
四、分析、预测未来的市场状况。从建模的角度来看，影响销售的因素有不少，可是模型只能考虑三五个要素，没法考虑过多的要素。尽管不能准确预测销售量，但市场调查却能够预测出未来的市场状况，为企业的产品和服务提供重要的参考借鉴。安全2、市场分析要素实战
插曲：5W1H分析法
在真正进入实战前，我想跟你们分享一个思惟问题的方法：5W1H分析法，特别是当咱们对一个东西了解的似懂非懂的时候，更能够套用该公式进行转化。
5W1H：是对选定的项目、工序或操做，都要从缘由（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（什么时候When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。
（1）、对象 （What）——什么事情公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为何要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如:若是这个产品不挣钱，换个利润高点的好很差？
（2）、场所 （Where）——什么地点生产是在哪里干的？为何恰恰要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工做场所应该考虑的。
（3）、时间和程序 （When）——何时例如这个工序或者零部件是在何时干的？为何要在这个时候干？能不能在其余时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？
（4）、人员 （Who）——责任人这个事情是谁在干？为何要让他干？若是他既不负责任，脾气又很大，是否是能够换我的？有时候换一我的，整个生产就有转机了。
（5）、为何（Why）——缘由为何采用这个技术参数？为何不能有变更？为何不能使用？为何变成红色？为何要作成这个形状？为何采用机器代替人力？为何非作不可？
（6）、方式 （How）——如何手段也就是工艺方法，例如，咱们是怎样干的？为何用这种方法来干？有没有别的方法能够干？到底应该怎么干？有时候方法一改，全局就会改变。工具1 市场分析
市场规模/容量
真正讲解以前来个小插曲，市场规模分析这个要点很是重要，真正作市场的人会有感悟，有的人努力了大半辈子，可是结果不尽人意，由于这个行业的市场天花板过低了，就算把整个市场90%的份额都占了，也就那样。而有些行业，市场规模/潜力是无限大的，只要在里面作好某个细分市场，占有少许份额，就已经很是OK了。
这个模块主要关注的是最近几年的市场规模是怎样（包括成交额、净利润、用户数等等），增加率是怎样，将来估计是怎样，我以前在本身的一个创业项目中，就对汽车后市场的市场规模进行了分析，以下图所示：性能
行业现状
主要介绍市场需求现状、市场供给现状、该市场在各大城市状况、市场在该行业占比。例如某租房市场的分析学习
PEST分析
分析经济环境、社会文化、政治法律、技术四大环境对该行业的做用与副作用力，测试2 用户分析
在用户分析阶段，可根据项目实际状况决定是否须要进行实地调研。
目标用户特征
（1）目标用户群体
定位该项目适用的用户群体，好比外卖就有上班族、学生等，例如某阅读软件的用户群体以下：
在18岁到45岁左右的喜好阅读的当代年轻人，他们主要分布在一二三线城市的18-25岁左右的大学生和22岁—45岁的社会人士。
（2）目标用户特征
例如某阅读软件用户特征以下：
大学生：想要知道校园KOL看的文章和内容，学习知识。
职场新人：想要探讨公司Leader最近看的文章内容，得到提拔。
职场精英：获取行业动态新风向，为公司辅助性地作战略决策。
想多学习的用户：想知道所在（感兴趣）领域专业人士看的文章合集，快速成长！
普罗大众：想要获取身边能人异士最近关注和看的内容文章。
总的来讲：平台目标用户就是那些积极向上、有猎奇心态、渴望成长的当代年轻人们！平台奋力于打造一个年轻态的阅读平台！优化用户画像与需求场景
（1）什么是用户画像
用户画像又称用户角色，做为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域获得了普遍的应用。咱们在实际操做的过程当中每每会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。做为实际用户的虚拟表明，用户画像所造成的用户角色并非脱离产品和市场以外所构建出来的，造成的用户角色须要有表明性能表明产品的主要受众和目标群体。这个模块的用户需求，要列出核心的需求。
例如租房系统的用户画像以下：lua用户痛点
虽然用户画像中已经列出了一些痛点，而这块主要进行总结，例如某汽车后市场的用户痛点以下：操作系统
当前解决方式
描述对于目前的用户痛点，市场已有的解决方案有哪些。设计3 竞品分析
竞品汇总
当分析进行到这个阶段时候，你已经对整个行业的市场状况、用户状况有必定的了解，那么如今须要将现有的竞争对手进行精准的分析了，因此咱们要想尽办法罗列出已有的对手。好比租房平台相关的竞争对手汇总信息以下：竞品分类
当咱们找出全部能找到的竞争对手以后，开始进行分类，为接下来的竞品分析作准备，例如租房平台相关的竞品分类以下：核心竞品现状
当咱们了解了整个市场的分类以后，咱们从分类中挑出排名第一（若是某个竞品模式咱们以为很是好，也要列出来进行详细分析）进行产品定位、用户信息、运营状况等分析，好比租房平台相关的核心竞品分析以下：竞品分析总结
对该模块的竞争对手分析作总结，包括目前已经在作的，作的如何，市场还空白的模块有什么，与咱们产品契合点怎样。例如租房平台相关的分析总结以下：
4 产品概述
产品简介
简单归纳咱们产品/项目是要作什么的，怎么作，解决了什么问题等。产品战略定位
定位这块主要介绍几点：
1.目标市场定位：好比是一二线城市仍是三四线城市
2.目标人群：好比主要是20-30岁年轻流动人口
3.产品定位：以怎样的产品结构解决目前什么问题
4.产品运营模式
5.产品盈利模式
其中以汽车后市场做为例子进行体现：
SWOT分析
分析到这一步，咱们已经很清楚知道市场状况、竞争对手状况、咱们产品的各类状况，那么咱们须要客观地评估咱们自身优点和劣势，那么怎么评估呢？在这里能够用到SWOT分析法，例如租房平台的分析以下：
咱们目前是第一阶段，产品定位是租房信息平台，当前的SWOT分析
Strength（优点）
资源优点：咱们在苏州已有15年房产行业经验和60家线下门店，积累了大量房源和渠道，线下房源能够做为咱们平台的首批房源。
Weakness(劣势)
苏州相对上海等一线城市人口流动数量小，租房市场规模小，后期发展受限。
Opportunity(机会)
租房市场具备很大的区域特性，苏州租房市场仍处于未开发状态，相对一线城市竞争小，有利于咱们迅速占领市场。
Threat(威胁)：
同类的大品牌竞争者比咱们先一步占领市场
总结：咱们要整合线上线下资源，利用这3-5年的市场空白时间，占领苏州地区，再逐步向江苏省其余二线城市发展，转劣势为优点。产品功能
（1）产品结构图
例如某阅读软件的结构图以下所示：
（2）产品使用流程图
例如某阅读软件的流程图以下所示：
（3）产品功能
对咱们产品功能内容进行描述。产品发展线路图
当咱们肯定好开展一个产品/项目时，一般会常常市场分析和产品分析两个阶段，在市场分析阶段的产品发展路线图中，咱们重点把握与咱们市场有利的因素如何高度结合，保证功能快速落地，同时从宏观上肯定好产品路线图，具体细化的产品内容由产品分析阶段进行补充。
例如某阅读软件的产品路线图以下：
5 产品非功能性需求
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性能需求
定位精确度要求
用户峰值请求相应时间
... -
安全性需求
权限安全
数据安全
...
3.兼容性需求
兼容系统IOS、Android操做系统
...4.易用性需求
新注册用户可以快速理解产品核心功能
产品核心流程可用性测试经过率98%以上
...3、市场需求文档（MRD）模板下载
在此，额外送上福利--笔者某已废弃项目的商业计划书
连接：https://pan.baidu.com/s/1AQHaBgoygKRK7wWn_H9L8w
提取码：wqt04、参考文章
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